第56章 天价服装

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    证件还在办理中。

    陶彩这边已经开始行动了。

    马景澄花大价钱，为‘游手好闲’组定制了特别设计的背包。

    考虑到厂子没有名气，准备让人背着产品上门推销。

    只要有意向的人家，就可以当场查看服装，还可以试穿。

    整个攀州城有两百万非农人口，马景澄不需要百分之二十，甚至连百分之十都不需要。

    他的目标只有百分之五。

    只需要将手里的高端服装，卖给这区区十万人。

    这就足够了。

    这十万人，手里有钱，就是花不出去。

    从老中幼，马景澄都为他们定制了产品。

    只要这些人有消费能力，就不怕卖不出去。

    刚开始的时候，难免是有困难的。

    但第一次去的时候，马景澄就交代了所有人，要拿出最好的，不论是态度、服务、还是产品。

    要想赚块钱和赚大钱，目标消费者，只能是这群有钱人。

    要拿千元以上的出来卖。

    这样做，目的不是为了让这些人买下这件衣服，而是从最高价往下减，知道找到了一个他们满意的价格。

    往下减，不是减一套服装的价格，而是拿出不同的服装让他们挑选。

    这样就能将顾客的承受价格和人群数据统计出来，再根据数据做后续的工作。

    总之要在细节上将一切拿捏。

    马景澄还让人在附近两所大学找来很多漂亮的女大学生。

    从中挑选出家境相对较好。

    此外，身材好，长得好看的，免费将一些衣服给她们穿。

    马景澄亲自为她们设计妆容。

    她们只要按照要求完成任务，衣服就送给她们。

    和这些人签订了合约之后。

    马景澄让那个免费的女记者跟去，给众人拍了照。

    之后拿着文艺部的批文，去了攀州的各个报社，请他们写软文。

    天气渐渐冷了起来。

    世联fm92.5的女记者，兰岚，在看到那些女大学生穿着漂亮的衣服时，不由地暗自叹气。

    按理来说，她的家境，在攀州不算最好，但是也算不差的了。

    然而，印有陶彩这个品牌logo的衣服，她却买不起。

    如果是百十来块，她还能咬咬牙，在里面挑一件自己喜欢的。

    可这个定价，她只能看看。

    价格被马景澄贴上去的时候，所有人，包括她都以为马景澄是在开玩笑，然而不是。

    这时，她才明白，这些衣服不但不是给普通人穿的，也同样不给她这样家境还算可以的人穿。

    可是，里面也有她精心设计的东西啊！

    她这样想。

    这么多个日日夜夜，台里能推的拍摄都推了，就为了能够跟着那位老人家学点东西。

    自己做出来的东西，却没有办法自己享用，想想心里就觉得有点不得劲。

    于是，拍完那些美女之后，她气呼呼地回了家。

    她哥哥兰树云从外面回来之后，见自己妹妹有点不高兴，于是笑着问：“怎么了，今天是谁又惹我们的阿岚生气了？”

    “没有~”兰岚也不看他哥哥。

    “别生气了，你看我给你买了什么？”

    兰树云提着东西晃悠。

    “谢谢哥！”兰岚嘴里鼓着气，没精打采的走过去。

    兰岚打开看了一下，就放在了旁边。

    兰树云疑惑。

    往日，自己妹妹见到这样的衣服，都是高兴的，怎么现在兴趣不大了。

    这可是专营店花了上百块买来的。

    为了让自己妹妹开心，兰树云还专门挑选进口的。

    这可是花了他一个多月工资呢。

    其实，兰树云买的衣服已经足够好了。

    只不过，他这个妹妹，每天见的都是什么呢。

    都是马景澄精心指导，认真装扮出来拍广告的美女。

    那些服装也是特别定制的。

    这个虽然是进口的，但总觉的差了一点。

    其中最重要的一点在于，兰岚更希望穿上自己参与设计的衣服。

    要不然，她放着好好的记者不当，天天跑去那儿熬夜？

    “来，给哥说说，发生了什么事？”

    兰树云最怕他这妹妹受半点委屈了，赶紧拉个凳子坐下。

    兰家院子不大，却布满了山石，见不到一点点的泥土，也没有灰。

    基本上由木制成的房屋更是古朴，地板都是一块一块木块搭成的，院子外面的树在冬天的下午有些雾蒙蒙，可能是谷雨河的水汽弥漫上来导致。

    这栋位于新方区谷雨河边的老宅，有点湿润，却又宁静。

    兰岚也不是那么矫情的人，说道：

    “哥，你知道吗，我参与制作的衣服出来了！”

    兰树云见自己妹妹提到那衣服时，眼里有光，也有隐藏的暗淡，于是笑道：

    “这不是好事儿吗？赵老答应收你为徒了？”

    “不是！”兰岚否认。

    “既然做出来了，怎么没见你穿啊？”

    兰树云观察自己妹妹的神色，话一出口，他就感觉不太好。

    “太贵了，买不起！”

    兰岚嘟起嘴无奈地回答。

    “有多贵啊，还能比专营店的贵？”

    兰树云的记忆里，多次陪同外国客人去专营店，看着他们眼都不眨地将一千多的真丝衣服买走，他都要倒吸几口凉气。

    不过外国人有钱，那也能理解。

    像他这种人，都只穿几块钱的衣服，最多就是在有重要客人的时候，穿一件百十来块的定制装。

    专营店是他这辈子仅见的最高店铺了。

    “比专营店可贵多了！”

    专营店里的衣服，兰岚自己都可以去买一两件来穿。

    毕竟她在经济没受影响的时候，一个月工资，多的时候也有好几百。

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    买件衣服还是没有问题的。

    “怎么个贵法，说来听听！”

    兰树云开始好奇起来。

    “就这样的，要一千多！”

    兰岚拿出她哥哥买的那件，无奈地说。

    “一千多？”

    “嗯！”

    得到自己妹妹的肯定回答。

    兰树云陷入了沉默。

    他自己的工资在之前是320块。

    当然被宋青州对半砍之后，一个月就只有160块了。

    一千多，那岂不是得干一年左右才能买得起。

    这比电视机还贵啊？

    兰树云盘算着。

    “怎么会这么贵呢？”兰树云忍不住问道，“有没有工商部门的营业资格？这不是扰乱市场吗？”

    兰树云这么一说，兰岚反而担心起来了，“不是，哥，你要干什么？”

    “不行，我得去一趟彩虹路！”

    兰树云没有回答自己妹妹的话，站起来直接走了出去。

    “哎呀，早知道就不跟他说了！”

    兰岚跺脚，随后拿着相机也跑了出去。

    等兰树云到工商部大门口时，那儿已经被人围得水泄不通，他好不容易才挤进去。

    他回头一看，各种标语拉起来，都是要打倒陶彩的宣言。

    兰树云进入工商部大会堂时，里面也站了好多人。

    秦聿铭，李宽，师默等人都在。

    还有文艺部门的正副部长。

    基本都是大佬。

    秦聿铭坐在台上，镇定地喝着水，丝毫不理会下面的争吵。

    兰树云将李宽拉到一边，“怎么回事儿？怎么能出现这样的失误呢？”

    李宽一点都不慌，反问：“你指的是什么？”

    “别装蒜啊，这都火烧眉毛了，一件衣服一千多，什么衣服这么贵？金子做的？”兰树云有点激动。

    “嘶~”李宽吸了一口，神情凝滞，“如果我没记错的话，你妹妹十八岁生日的时候，你送她那条裙子，花了你一年的工资吧？”

    李宽这么一提，兰树云心都在滴血。

    就是去年，为了给自己妹妹过十八岁生日，他硬是咬牙，花了一千多，从专营店买了一条米色长裙。

    这个即将到而立之年的副部长，到现在都还没结婚，人称他将自己的一生献给了攀州和他妹妹。

    孑然一身，兰岚是他唯一的亲人，不宠她宠谁？

    为了求那姓赵的老人收自己妹妹为徒，他跑了几十上百趟，可那人就是不答应，他能做的就是买一件天价衣服给妹妹了。

    他的工资只比其他州同级别的人高十块。

    但，经过宋青州对半砍之后，比其他州同级别的人要低了将近一半。

    不过，对于一个什么需求都没有的单身汉，对自己妹妹的支出还是有的。

    尽管他很心疼钱，不过妹妹只有一个，亲人也只有这一个。

    兰树云回怼：“你不也一个月两百多块吗，存个一年，不也能买吗？”

    两百多块那是没被对半砍之前。

    现在的话，差不过就是一个大学教授两个月的工资，120左右，比一个八级技术工人高不了多少。

    …

    另一边，陶彩厂。

    游手好闲组的人都回来了。

    一个个垂头丧气。

    “都有谁卖出去了？”

    马景澄并没有觉得奇怪，平静地问道。

    “我~”

    “我”

    …

    “奖励啊！”

    马景澄按照规定，当场就让卖出去衣服的那几个人领了现金。

    在场的其他人只有羡慕的份儿。

    两百多号人，肯定有偷懒的人。

    马景澄如果不用这种方式的话，既然大家做不做都有钱拿，何必那么拼命呢？

    只有有了奖惩机制，才会有更多的人全力以赴去做事情。

    有人拿到现金奖励，一个大男人竟然抹起了眼泪，他紧紧捏着手里的几块钱，一边抹眼泪，一边说：

    “老板，可是，那个人真的会自己来这里付钱吗？”

    马景澄采用的是，先收货，满意之后再到陶铃街十三号付钱。

    这男人害怕那个人不付钱，心里过意不去，才会这样问。

    “这个你就不用管了~”

    马景澄也不是傻子，要是有人独吞了衣服怎么办？

    所以，那个后付钱的人留下了亲笔签名和电话号码，还有他的所有信息。

    不然拿个特别制作的收据是干什么的？

    马景澄也不害怕收货不付钱的人。

    首先选定上门推销的人家，那就不是普通人，要赖账就赖好了，让他先穿出去炫耀，他总会付钱的，不付账，马景澄也有准备了办法对付。

    两百多人跑了一天，就卖出去十套。

    不过没关系。

    现在已经不是那个你穿点好的就会有人上门调查的年代了。

    人们之所以还在观望，是因为专营店的原因。

    慢慢就会变好了。

    陶彩的门口也引来了很多人围观和指点。

    谩骂声也有。

    报纸那边刚发了一点，就被人叫停了。

    马景澄猜测，明天应该可以继续。

    现在他要去找一找这城里的老外。

    很快他就在红鱼区找到了一些。

    他并不是要让老外买自己的衣服，而是请老外指点，或者说调查他们的喜好。

    完事儿之后，再把自己的那些精美图册送给她们。

    马景澄只想从她们口中听到两个词：wonderful，perfect！

    等到马景澄回到陶彩。

    有外国人就跟了过来，她们对陶彩的风衣非常感兴趣。

    这种东西是不可能在攀州甚至东海见到的，因为没有人做，也没有什么太大的市场。

    但是马景澄拒绝了她们要购买的要求。

    并且让她们拿着画册去专营店看看。

    在这之后，马景澄写了一篇通稿。

    大意是：陶彩这家店，一件衣服价值一台彩电，天价衣服，有外国人想要购买，居然被拒之门外…

    只等明天天亮，就将这篇稿子送到报社和电台去，让他们去报道。

    晚上，李宽亲自到了陶彩。

    “事情都平息了，你放心做你自己的吧，不要忘了，过不了几天，大雪就来了，天气变严之后，流浪的人想要再找到充饥的，那就困难了，粮食我已经准备好了，拿到粮食后，十天之内，你要付款！”

    李宽来之后，喝了一口马景澄端过来的水，把消息告诉了马景澄。

    旁边的张莘月却一脸的恨意。

    李宽用余光瞟了一眼。

    张莘月手里拿着的，那是一本外文书。

    再看看那桌子上的录音机。

    李宽都倒吸一口凉气。

    这是在干啥？

    学习外语吗？

    张莘月心里也在骂马景澄没良心，竟然让她除了拍照片就是待在屋子里听那些叽里咕噜，听都听不懂的鸟语。

    搞得她实在苦不堪言。

    马景澄却没有理会她。

    “明天我这儿就正式开业了，你来帮我剪个彩怎么样？”马景澄看向李宽。

    李宽抬头，马景澄继续补充道：“要上报纸的那种！”

    这下轮到李宽皱眉了。

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