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第150章 本地建厂计划

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    flipkart的合伙人桑吉夫听说郝仁来新德里了,就迫不及待地约在flipkart的新大楼见面。

    2007年桑吉夫创业的时候,由于资金紧张,就在距离新德里70多公里的古尔冈郊区租了一个破旧厂房做仓库兼办公室,环境简陋,连空调都没有,一到夏天仿佛置身蒸笼之中,那时候桑吉夫不好意思约客户来办公室,都是在市区找个咖啡厅见面。

    没想到短短两年,flipkart乘着印度电子商务快速发展的风头,实现销售利润指数级增长,今年中搬到了新德里cbd的豪华办公楼。

    桑吉夫喜欢在门口等客户,每每和客户一起站在高大的办公楼前,都好像在欣赏自己创业成功的丰碑。

    “郝,合作这么长时间,你终于到我的大本营来看看了。”

    载着郝仁和陈虎的车一停下,桑吉夫马上迎了上去,用肉乎乎的手握住郝仁。

    “早就应该来拜访的,好久不见,桑吉夫。”郝仁说道。

    说话间三人已经进入办公区域,郝仁一眼扫过去,窗明几净,成片的办公位上衣冠整洁的白领在有条不紊地工作,中央区域绿植葱葱,散落几个沙发,有三三两两的员工在头脑风暴。

    进到这里,郝仁身处的工作环境和员工谈吐,会让自己忘记身处印度,恍惚间是在一个国际都市cbd,而出了这道门,看到脏乱差的街道,又瞬间会回到现实。

    在会议室落座后,桑吉夫兴致勃勃地给郝仁和陈虎介绍起flipkart的发展。

    “flipkart我们最初是专供书籍这一品类,后来才拓展到电子产品这一领域,由于当时公司较小,没有品牌愿意合作,耀华是第一家和我们合作的手机品牌,我很感激也很珍惜这段合作。”桑吉夫说道。

    “桑吉夫,耀华也是通过flipkart与印度的消费者见面的,我们是互利共赢,携手前行。”郝仁说道。

    “正是这样。”桑吉夫说道。这候 章汜

    “听说今年flipkart有大动作?”郝仁问道。

    “是的,印度也紧随中国进入3g时代了,我们要把握住这轮换机潮,再刷新一次销售记录。现在flipkart已经牢牢地占据了一线城市,今年我们要建立起强大的快递物流及仓储体系,大刀阔斧地进入二三线城市了。”桑吉夫说道。

    “很有野心的计划,但我有点疑虑。桑吉夫,如果我实话实说,还请不要生气。”郝仁说道。

    “我们在商言商,合作是在坦诚的基础上,你直说就好。”桑吉夫说道。

    “快递物流体系可能在一线城市的中心街区还行,但是到了郊区可能不太好使。我最近走访了一些街区,很多没有道路名,没有门牌号,很难找到准确的收件人,手机这种贵重的商品如果不能准确送达损失很大。我还没有去二三线城市,猜测应该同样有这样的情况。”郝仁说道。

    “郝,你真叫我大吃一惊,才来几天就去不少地方调研了,果然是个务实靠谱的合作对象。但是,你说的不对,没有道路名和门牌对中国的快递员可能有问题,对印度的快递员却能轻而易举地解决。”桑吉夫说道。

    “为什么呢?”郝仁问道。

    “我现在不说,你愿不愿意和我一起出趟门,亲眼看看,自己找到答案?”桑吉夫说道。

    “行啊,听你安排。”郝仁说道。

    没想到桑吉夫说的调研是马上出发,桑吉夫叫两人稍等一下就出了会议室,陈虎终于有机会把憋了一肚子的问题倒出来。

    “郝总,你真的要和桑吉夫去调研?”陈虎问道。

    “嗯。”郝仁说。

    “你说桑吉夫为什么要你和他去调研,这不是应该和自己公司的人去吗?”陈虎又问。

    “我想,他是想对我们提要求吧。”郝仁说道。&amp;#24378&amp;#29306&amp;#32&amp;#32&amp;#35835&amp;#29306

    “什么要求。”陈虎问道。

    “到时候就知道了。”郝仁说道。

    “郝总,你也不知道啊,我还当你什么都知道。”陈虎说道。

    等了半小时,郝仁和陈虎坐上了桑吉夫的专车,汽车一路颠簸,来到了新德里郊外一个住宅区,五颜六色,密密麻麻的是一栋接着一栋的自建小楼房,楼与楼之间距离很近,道路很窄,有点像国内的城中村。

    “这片住的大部分是印度的中产阶级,不过,在我们这中产阶级的范围很宽,月收入5千卢比到4万卢比之间的普通人都算。”桑吉夫说道。

    “桑吉夫,我们来这里干嘛?”郝仁问道。

    “你看这个住宅区面积很大,因为是自建房,也没有标志,我今天想要测试一下我们就近招募的快递员效率。”桑吉夫说道。

    话音未落,一个穿着flipkart马甲的黑瘦印度小伙骑着个三轮车朝这边过来,身后至少四五十件快递。只见他一边骑着车,一边喊着人名,坐在家门口做活聊天的妇女听到他喊的名字,就会起身等他靠近,黑瘦小伙也不停车,一手扶着车把,一手把快递放到人手中便疾驰而去。制大  制枭

    桑吉夫对一同过来的下属问道:“昨天你也给他50件快递,他用了多久派完?”

    “一个多小时,这个片区一共5000多户人家,每天一般200件快递左右,他最多5小时派完,加上来回仓库时间等,这个片区有他一个人足够了。”下属回答道。

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    “你们的快递员肯定读过不少书,记忆力很好啊,这么多户人家都能记住。”郝仁说道。

    “恰恰相反,我们的快递员大部分连字都不认识几个,这个小伙也一样,只是他从小就生活在这个街区,所以对街坊邻居很熟悉。我们的快递员都是从这种类型的人里面挑,别说这里是正规住宅,就是用铁皮和塑料板搭建起来的棚户区,我们那些目不识丁的快递员也能送到。所以你完全不用担心我们的快递系统会有任何问题。”桑吉夫说道。

    “受教了。今天桑吉夫把我们叫过来是不是还有什么话说。”郝仁说道。

    桑吉夫摆摆手说道:“也没有什么特别的事,算是让你多了解印度,顺便给你一些建议当做报答。”

    “求之不得。”郝仁说道。

    “你肯定好奇flipkart挣钱还没多久,就开始建立物流仓储系统了?原因在于印度的人工成本极度便宜,我们这样一个快递员,一个月只用5000卢比,人民币才400多,所以一个住宅区一个,根本花不了多少钱。我给你的建议就是,耀华应该印度本地建厂,全部在中国生产人力太贵了,为什么不利用印度富余的劳动力降低成本,你也看到了,在这里价格就是一切。

    另外,你们不要看大部分印度人都穷困潦倒,实际上他们非常热爱印度,耀华产品不需要广告,上面有个made in india都能让他们产生亲近感……”桑吉夫说道。

    郝仁想起之前调研的手机门店,客户生气地说中国品牌凭什么这么贵,还不如买印度品牌。哪怕中国无论在国民经济还是居民生活都远远将印度甩在身后,印度消费者还是觉得本土品牌比中国品牌好。

    郝仁此时觉得建厂或许真的是个好主意。

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