第120章 前浪后浪同行
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战略讨论会整整开了两天,参会人员从往年的核心高管扩展到所有项目骨干。
近年来随着公司人员数量增多,郝仁意识到企业沟通效率已经不如创业初期,一条信息常常在上传下达的过程中变味扭曲,严重地影响到业务执行方向。所以,郝仁让所有的骨干成员一起参与公司战略的制定,在讨论中统一认识,统一行动。
经过两天大会和分组研讨,大家在明年的突破方向上基本达成了共识。产品研发上,不断地优化用户体验,紧跟科技潮流,杜绝墨守陈规。技术布局上,不断在芯片、系统领域进行突破,并加大在自家产品上的使用规模。市场拓展上,国内依托3g建设和家电下乡的利好,用差异化的产品定位提高份额,还海外持续拓展新兴国家,对于受经济危机影响较大的国家,要深挖用户需求,并严控现金流风险。
第二天晚上,大会议程全部结束,进入到最受欢迎的晚宴环节。一年也只有这么一次,能让全球的将士齐齐整整地坐下来吃一顿饭。
一开始大家还能端坐在自己的位置用餐,三杯两盏下肚,不少人就开始在坐席之间游走,敞开心扉地喝酒谈心。
汤媛产假还未归来,穆言成了今天晚宴的临时主持人,看大家酒足饭饱,便拎着长裙走上了舞台。
“2008年是特别的一年,我们在奥运省会上见证这个国家的辉煌,在经济危机里体味这个时代的艰难,我们迎来一波又一波的新技术,看着身边的竞争者登顶了,又没落了,然后迎来新的竞争者。我们在这个市场的波澜里起起伏伏,在内心里不断地坚定信念,找到前行的勇气。
耀华经历大起大落,在市场上依然屹立不倒,依靠的是在一线打拼的将士,今天有一些特别的将要给他们颁发。
第一个奖项是小国大业奖,有请郝总上台为我们揭晓。”&#24378&#29306&#32&#32&#35835&#29306
郝仁走上舞台,接过话筒说道:“获奖者是刘彬彬。”
台下人群中一个长着娃娃脸的白净男生茫然地看向郝仁,一脸难以置信。这怎么可能呢?自己从北京外国语学校乌克兰语专业毕业不到两年,仅仅在深圳待了半年就一个人前往乌克兰开拓市场,公司领导都没有认识全。公司怎么可能把这样重要的年度奖项颁给一个默默无闻的新人呢?
郝仁看刘彬彬愣在下面,一动不动,又重复了一遍:“获奖者是刘彬彬,请上台领奖。”
认识刘彬彬的同事不多,不见有人上台,就开始窃窃私语,问刘彬彬是谁,来了没有。刘彬彬回过神来,连忙上台与郝仁握手,不好意思地接过奖杯。
郝仁看到刘彬彬慌慌张张的样子忍不住笑出了声:“大家一定很好奇,刘彬彬是谁?怎么以前完全没有听说过?今天我就给大家介绍一下乌克兰国家代表刘彬彬。
大家不认识就对了,因为刘彬彬是一个人前往乌克兰开拓市场,没有同事,没有下属,一个人撑起所有角色,既是销售、又是营销、还是物流。说起来我都不相信,刘彬彬学语言出身,竟然对耀华产品能熟悉到部件级。有一次,一个乌克兰的客户给我发邮件,说我们的员工服务很专业,总是随叫随到,没有解决不了的产品问题。
我记得年初他带着100万美金前往乌克兰,大家能猜猜年底他带回来多少吗?800万美金!并且带去的100万只花了一半,下面有请刘彬彬讲讲他是怎么用不到50万美金的支出撬动800万的销售额?”
刘彬彬回忆起自己在那个东欧小国,一个人工作,一个人生活,曾经在大雪纷飞的夜晚前往分销商家中送样机,恳求对方让耀华产品赶在黑五前上架。也曾经为了节省欧洲昂贵的人力支出,利用周末时间在卖场发传单,做导购。
本以为这些辛苦没人看到,没想到却被公司最高管理层牢牢记住,一时间百感交集,差点说不出话来。
“感谢郝总,感谢公司颁这个奖给我,大家都看出来了,我完全没想到,因为如果单从销售贡献来说,自己这几百万在大国几千万甚至上亿的销售额面前只是零头,完全不够看。
郝总让我介绍经验,其实我没有什么好说的,因为我做的事情很简单,就是新员工培训手册上要求做的事,向经验丰富的渠道商学习,从他们那了解终端客户的需求,想尽办法向客户准确地传达我们的产品卖点,帮助客户解决问题。
我是个新人,孤身在外,心理上总是战战兢兢,如履薄冰,就怕干不好不能帮公司挣到钱。我带来的预算,如果做电视广告可能几个月就花完了,于是我想了个省钱的笨办法,在卖场观察乌克兰消费者买东西的习惯,然后印刷了一批传单雇人在人流密集处发放,这可能是我今年花过最大的一次支出。这候 章汜
最后还是要感谢公司,感谢郝总记住了我,一个新人。”
刘彬彬有些紧张,颤抖着把话筒还给郝仁,就一溜烟下了台。制大 制枭
“公司不会忘记每一个员工的付出,刘彬彬是一名敢闯敢拼的年轻人,正是他把公司的钱当做自己的钱一样节约,把公司的事业当做自己的事业来做,才能取得这样的成绩,配得上奖杯上的小国大业四个字。”
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郝仁说完,台下响起热烈的掌声,已经有不少人举起酒杯敬这个年轻人。
“下一个颁发的奖项是精诚合作奖,还是请郝总为我们继续颁发。”
“这个奖项获奖者有两人,同时颁给中东非地区代表陈虎和英国国家代表的柳育才。”
在今年年初,英国国家代表柳育才在与总部位于伦敦的跨国运营商交流时,发现客户在非洲多个国家有音乐定制手机的需求,于是,柳育才及时把消息传递给了陈虎,两人一南一北打起配合,顺利地拿下了订单。
“能够顾全大局,为队友递武器,为队友喝彩,这是一种难能可贵的精神。”
柳育才和陈虎都是开朗的人,一听自己获奖了,两人勾肩搭背地一起上了台,并乱七八糟地胡诌了一堆,惹得全场的人都笑了。
“我是陈虎。感谢各位兄弟赏饭吃,各位大佬,以后对中东非区域,有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,大家吃香喝辣的时候一定要想起我这个第三世界的穷兄弟。”
这候 .c*o m 章汜。郝仁听不下去,抢过话筒递给柳育才。
“陈虎兄弟说得对,我柳育才也是蚂蚱不嫌小,大象不嫌大,有好事多给英国传个信,我这边拿了单,绝对不亏待各位,好吃好喝的伺候着。”
“好了,好了,都下去吧。”郝仁不想把颁奖大会搞得像武林大会。
“下一个奖项是艰苦朴素奖。”穆言和郝仁配合默契,赶紧把这对活宝赶下去,就怕他们话唠起来讲一晚上。
“获奖者是印度国家代表孙强。众所周知,印度市场虽然人口众多,却是难耕的盐碱地。印度消费者极度价格敏感,将进入印度市场的厂商利润拉低到极致,而我们的代表孙强却用产品魅力取得消费者的青睐……”
这一晚上颁发了十多个奖项,这些奖项里都蕴含着郝仁想要向大家传达的价值导向,那就是在耀华每一个岗位都能创造价值,不必花时间去计较,去争强所谓的肥差,做好手里的事就能有所成就。
由于明天是周末,大家肆无忌惮地一直热闹到深夜12点。等所有人都离去,郝仁和穆言两人出了宴会厅沿着海边走走,醒醒酒。
“我们的海外队伍真年轻,好几个国家代表都是学校一毕业就单枪匹马到海外去开拓市场,也难为你放心。”穆言说道。
“这也是没有办法的事,中国企业中有全球拓展经验的屈指可数,即使有也是人家公司的中流砥柱,未必愿意来耀华,我是矮个里拔高个,硬选出来的。”郝仁说道。
“但效果不错,你看这些年轻人短短一两年就打拼出成绩来了。”穆言说道。
&#24378&#29306&#32&#32&#35835&#29306&#12290“新人有新人的好处,做事没有顾虑,经验不足就用时间来弥补,大家都很聪明,成长得很快。”郝仁说道。
“你听,海浪声好大,一下一下拍打岸边。”穆言说道。
制大 制枭。“你是不是暗示我说,后浪推前浪,我被拍死在沙滩上了?”郝仁问道。
“我是说,风浪好大,冷死了,我要回去了,留你在这里喝西北风。”
穆言说完,直接丢下郝仁朝前跑了。
“穆老师,你……”
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