第119章 榜单上见沉浮
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冬季最能召唤人们的思乡之情,仿佛寒冷的天气需要浓浓的亲情取暖。这时,耀华的一条视频广告在春节来临前,彻底地将这种情愫推向了顶点。
广告中,一个独居老人走进一家手机修理店,希望老板帮忙修理手机。老板接过手机检查后,无奈地告知老人手机太旧,问题很多,建议他换一台手机。老人摇摇头,说这手机是女儿淘汰下来的,女儿在大城市打拼,为了买房非常不容易,自己知道手机不好用,但不想给女儿增加任何负担。
老板似有感触地说尽力一试,然后拿起手里的工具拆开手机后盖,修理了许久,告诉老人能开机了,只是键盘老化,只能将就用了。
镜头一转,到了春节假期,远方归来的女儿拿出一部耀华老人手机放在父亲手上,说小时候你总把最好的东西给我,现在我也想把最好的给你,爸,用它随时和我在一起。
整个广告片上的人物朴实无华,像每个人身边的大爷大妈,很有亲近感。而广告尾声,黑屏上打出一行字,不要让你的旧手机,成为父母的新手机。正是这句话让不少每逢佳节倍思亲的游子想起家中的父母,不由得潸然泪下。
在这样的情绪中,耀华老人机单一功能的缺点变成了操作简单的优点,299的低廉价格也不会给消费者带来太大的经济负担,给了回乡不知道带什么礼物的儿女们一个很好的选择。
而此时一个好消息给了耀华好风凭借力的机会。
从2009年1月,为了拉动内需,优化城乡二元经济结构,改善农民生活,财政部、商务部、工业和信息化部联合宣布将在全国全面推广家电下乡,实施的时间统一暂定为4年,从2009年起,执行到2013年。
根据全国推广家电下乡工作部署,对农民购买彩电、冰箱(冰柜)、手机、洗衣机等四类产品,按产品销售价格的13%给予财政补贴。对补贴产品设定最高限价,彩电不超过2000元,冰箱不超过2500元,洗衣机不超过2000元,手机不超过1000元。
初步估算,4年下来政府将补贴300亿元,拉动农民消费家电4.8亿台,总计9200亿元。这一消息可谓是家电及手机厂商的福音,尤其是农村包围城市起家的耀华终端,大家都太了解农村消费者的需求了。
对于企业来说,农村市场最大的困难是三高一低,即高营销成本、高物流成本、高服务成本和低回报。如果企业处理不当,政府的补贴也未必能够合理覆盖农村市场销售的额外成本。
&#24378&#29306&#32&#32&#35835&#29306&#12290耀华此前依托合作伙伴,在农村建立了合理的渠道体系,以县网为核心,从县辐射到乡镇,从乡镇辐射到村,并建立了村级联络站,设立联络员直接销售到村,使农民不用出村就可以买到耀华。
这候 75z*w.c*om 章汜。除了销售,耀华的服务体系这些年不断的变革,在系统上实现了对于订单端到端的跟踪,并保障在销售地区的每一个大镇都有授权售后服务网点,这样既可以很好地为农村用户解决问题,也能及时向总部反馈产品问题。
鉴于这些优势,当其他企业还在紧急构建农村网络时,耀华已经将货铺设到县级市场了。
家电下乡的消息公布不久后,宋朝栋到江西的一个县城调研,在一家夫妻店看到了近十款耀华手机,惊讶地给郝仁打电话。
“郝仁,你猜我今天看见啥了?”
“啥?”
“我在江西一个小县城看到了你们的手机专柜,上面还有个横幅,家电下乡,价格好看。你们铺货太快了。”
“这还快,我们青海都已经有货了。你去农村调研吗?家电下乡四大类产品,你们一家就可以占据半壁江山,真是妥妥的实力加运气。”
“运气居多,现在彩电技术在更新换代,液晶技术我们还没有实现高端突破,在一二线城市和国外品牌竞争有些难度,这次家电下乡算是给我们一个缓冲期。”
“你看,你心心念念都是你的屏幕,手机不管了?”
“当然要管,不然跑来调研。”
“加油,朝栋,新的一年到了,好的坏的都过去了。”
“是啊,又一年过去了,一起加油。”
耀华终端战略讨论会较往年有些不同,郝仁叫人安排了几辆大巴,把几个领域的高管、各国主管、核心骨干等拉到了远离市区的微澜海边度假村。
还没来得及欣赏海边的风景,大家已经齐齐整整地坐在大会议厅里,前方的屏幕上投影着郝仁今天想要分享的内容,权威分析师机构idc所出具的2008年全球手机终端总结报告。
如果只能用一个词来形容2008年的手机市场,郝仁脱口便是高开低走。整个2008年上半年,全球手机市场一片荣景之姿,保持着15%的增长,无论是手机厂商还是分析师机构都持乐观的态度,等待所有人的都是意气风发的未来。
中国市场更是如此,奥运会带来的强烈荣誉感,3g来临前夕的无限期待,都让人充满了追逐科技的消费欲望。
然而进入第三季度后却是风云变色,全球急遽转变的景气如同暴风雪般的寒冷,严重冲击到手机产业,手机厂商纷纷警报频传,并调降年度手机销售的预估数字。
制大 制枭。本章未完,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!
事实证明各厂商的判断是准确的,2008年全球手机出货量达12亿部,较2007年增加6%,而第三季度出货3.03亿部,同比减少5.1%,第四季度手机出货量为3.15亿部,同比减少4.6%,创下近6年来新低水平。
郝仁解读完大盘数据,大家的神色有些凝重。接下來,陈竞男介绍今年各厂商的情况。
“全球排名第一依旧是酷美,拿下37%的市场份额,利润比去年仅仅增长5%,为此,酷美对研发中心、销售中心和营销中心进行了重组,并相应地裁剪人力,减少支出。
cf这家韩国公司,全球市场份额17%,凭借着出色的工业设计稳固住了全球第二的位置,并在美国市场取代美国本土品牌mot成为第一,这在以前几乎是不可能的。
第三名同样是一家韩国公司,tcg ,进入中国市场不过两年就取得了傲人的成绩。
&#24378&#29306&#32&#32&#35835&#29306&#12290第四名就是mot,受产品规划失利和经济危机拖累的影响,mot第三四季度出现了3亿以上美金的亏损,虽然全年出货量依然巨大,但是几乎所有人都看出了mot的颓势,这几乎是不可逆的。
这候 . co*m 章汜。要特别注意的是,在中国市场,这四家国外品牌的份额已经达到了70%,国产品牌可以说在经济危机的冲击下大面积溃败,顶住亏损的也只有我们和理想、高科三家。”
“风口之下,猪都能起飞,大潮落尽,才知谁在裸泳。越是在环境不好的时候,市场份额越会朝头部厂商距离,而在下面的厂商就会被自然淘汰掉。大家观察所有厂商的出货量,低于1000万台的厂商今年都过得很不好,这是这个行业的门槛了,也是我们明年无论如何不能突破的底线了。”
“明白。”大家附和。
得到大家的回应,郝仁示意陈竞男继续。
“那说完了传统厂商,我来说下今年市场上的黑马。第一家就是ace,郝总年初去过这个品牌的发布会。ace凭借一款手机就取得了全球第八的地位,而且目前ace还没有进入中国市场,如果进来这将会是一个非常可怕的对手。
还有一家是排名第九的宏达,可能因为还没有进入大陆市场,所以在大家这认知度不高,但这家企业非常值得一提。宏达做代工起家,排名前四的品牌都和它合作过,这和我们非常像。从2007年开始,宏达开始创立独立品牌,并和微软战略合作,生产销售微软操作系统手机。去年11月的时候,宏达与谷歌合作,生产出了全世界第一款android手机。在经济危机的市场环境下,这部手机光是预售就卖了150万部,几乎是一炮而红。”
说到这里,郝仁看了一眼孙皓,说道:“宏达和cf最值得我们学习的地方,就是对前沿技术的敏感,宏达是义无反顾地投入android阵营,而cf则是试探,这一年销售的新产既有android系统,又有微软的系统,还有symbian系统,哪一种可能都不想错过。”
“是的,我会多加学习。”孙皓应道,没有多说,耀华android的新机已经完成开发,进去测试阶段,预计年初就可以推出,到时候再给大家一个惊喜。
“那我们是要孤注一掷,还是要多加尝试。”隋祖禹问道。
制大 制枭。“多加尝试,其实cf一直都有自己的系统,还建立了一个类似android的联盟,不过起初几次产品开发都不理想,联盟会员就慢慢退出了。然而,cf也没有放弃自有系统,而是把自有系统在其他生态产品上使用,等系统成熟后再做打算。我们也应当如此,即使采用第三方的操作系统,也要沉淀能力将自己的系统慢慢打磨。”郝仁说道。
“不会放弃的。”孙皓说道。
“嗯,不放弃。”隋祖禹也难得地附和了孙皓。
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