第82章 好消息不间断

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    得益于郝仁的建议，tsmc开始对全球客户提供芯片设计培训服务。这项服务在欧美反响平平，在中国区却大受欢迎，原有的客户盛赞tsmc的服务精神，还没入局的电子厂商蠢蠢欲动，能不能做先购买个课程看看，上百万的支出不在话下，仿佛到了两元店买不了吃亏，买不了上当。

    tsmc的中国区首席代表刘强大概预料到这项服务会受欢迎，但没想到居然受欢迎到让他的业绩一飞冲天。毕竟芯片设计是有门槛的，里面的门道根本不是速成的，哪知道中国的企业各个野心勃勃，摩拳擦掌，一副行不行试试再说。

    这和成熟谨慎的欧美市场完全是不一样的景象，几个欧美的主管和刘强闲聊时吐苦水，说他们去和客户那说得眉飞色舞，客户却大多用一副兴致索然的表情回复“sounds interesting”，完全没法继续深入沟通。

    这让刘强对“始作俑者”郝仁又感激又好奇，忍不住打电话过来直接问。

    “郝总，你的提议可让我最近在公司出尽风头，可我不明白，你就不怕平白无故制造了这么多对手，后面应付不了吗？”

    “你是不是没想到有这么多中国企业对芯片设计有兴趣？”

    “完全没想到啊。”

    “你是业内专家，自然知道芯片难做，所以你不相信有这么多厂商能做出来。你比我专业，你的判断比我准，你都不相信有这么多厂家能做出来，我害怕什么？”

    “那你就这么自信耀华能做出来？”

    “那是自然。”

    挂了电话，刘强意识到自己问了个傻问题，耀华若不是蓄谋已久，又怎么会目标明确地来tsmc要材料，就像跑步比赛，有人启程很久才通知别人有比赛，终点一样，起点却不一样。

    正如刘强所想，拿到芯片设计标准材料后两个月，准备已久的沈同方带领团队终于做出耀华第一款低端机芯片设计图纸。还没有来得及庆祝，沈同方带着钟楠等几个研发人员到了tsmc的上海总部，一头扎进了工厂。

    tsmc的厂房宽敞得如同宫殿，连空气淋浴房都是大得惊人，整个车间里面纤尘不染，一台台机器在有序运转。身处其中的沈同方仿佛回到了过去，年轻的过去，眼前的一切就是他孜孜以求的。沈同方想如果那时候自己所在的国营大厂能一鼓作气，是不是现在又是另一番格局，而自己也不会出走来到耀华重新开始。

    沈同方电话告诉郝仁，打算要好好感受机器转动的美妙音律，干到春节放假前最后一个工人离开，到时候自己直接回苏州，不回深圳了，叫郝仁静待他好消息。

    12月底，vod的重磅消息随着圣诞节一起来临，像是圣诞老人随手丢下个大礼包，引得见到的众人哄抢。

    果然不出所料，vod的终端集采金额高达60亿欧元，涉及21个主要国家，最终集采合作的厂商不超过10家，数量不定。

    整个集采过程非常严谨，分为三个阶段，第一阶段是厂商资格认证与评估，评估的条目正是耀华此前准备的六条。第二阶段是产品评估，根据集采要求的高中低三个档位对提交的手机进行第三方技术评估，通过的厂商进去采购短名单。第三阶段是商务评估，经过重重关卡来到这一轮的厂商，如果能拿出有竞争力的报价，就是最后的赢家。

    为了让大家专心办公，汤媛专门找了一间安静的大会议室，把门牌一换，变成了作战室。每天涉及vod投标的项目成员在这里集中办公，一副热火朝天的景象。

    “我们需要在1月15日前提交评估材料，现在逐项过一下吧，查缺补漏。”陈竞男在会议室里喊了一嗓子，相关人员马上聚到投影仪前，开始一天的晨会。

    “社会责任这块我来整理吧，我把我们近一年来的公益活动整理一下，附到sa8000证书后面。”

    csr部门成立后，穆言就安排得利干将把之前项目中涉及公益成分的拎出来，包装出三大工程。第一个是助力农村信息化，帮助农民脱贫致富。第二个是温暖留守儿童，帮助他们与亲人保持联系，感受亲情温暖。第三个是捐赠科研经费，助力大学基础研究。由于三大工程都与此前项目挂钩，不会给人为了招标临时抱佛脚的感觉。&amp;#24378&amp;#29306&amp;#32&amp;#32&amp;#35835&amp;#29306

    “vod是全球集采，如果项目都是中国的会不会缺乏代表性？”郝仁有一些疑虑。这候 章汜

    “是的，基于全球业务的考虑，我把部分的公益基金分到了区域，让这些国家主管按照三大工程的要求去做公益，比如尼日利亚的陈虎就利用这笔经费资助了一群本地小学，当地出了不少新闻报道，可以当佐证。”穆言说道。

    “穆老师威武。下一个，质量管控，飞华你说说吧。”陈竞男说制大  制枭

    “质量当面我这边梳理了一份材料，主要是三方面，研发质量、生产质量、供应商质量。研发质量是我写的，其他三部分是生产和采购的同事写的，目前我们还在整合逻辑，看怎么呈现好？”齐飞华说道。

    “我这边让人整理了最近三年的客户证言，包括直接客户、渠道客户和媒体客户，国内海外各占一半，里面还有vod西非高级副总裁的评价，我想会比较有说服力。”

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    穆言现在的营销资料库非常丰富，分门别类，可以适时地拿出来二次加工，作为投标利器。

    “第三项，交货能力，这个主要是生产相关。”陈竞男说道。

    “这部分我说下我的看法，我们可以从几方面准备，第一，展示耀华的生产数字化，我们在咨询公司的帮助下，向数字化转型，采用先进的现代企业生产流程，使用erp等it工具，保证备料、生产、存储等过程互不冲突，有条不紊，即使出现多项目运转也不会漏单。第二，可以呈现耀华的产能，给出第三方分析师的数据报告，客观公正，有理有据。第三，还是老套路，看看穆老师那边，有没有客户对耀华交货能力评价的采访。”隋祖禹说道。

    “肯定有的，可以剪辑一版出来。第二点的报告我这边也有不少，主要是耀华终端的产能，我觉得耀华技术的产能也可以附上，可以联系下那边的同事看看。”

    “第四项是……”

    “第五项是……”

    每天大家都会一起刷新进展，内容虽然多，但郝仁看大家的干劲就知道vod的认证评估不会有问题，他现在最担心的是上海的沈同方，这一到最后一轮的成本就寄托在芯片上了。

    1月15日，熬了几个通宵的陈竞男把所有人的材料汇总，按照vod的要求提交了，然后倒在办公室的沙发上沉沉睡去。

    一个月后的2月15日，2007年春节倒数第三天，vod发来好消息，耀华以高分顺利通过认证。这次向vod提交败材料的厂商居然有100家之多，认证就筛下来了一半多，可见条件多苛刻。

    但这是成功通关的耀华项目成员喜闻乐见的，认证阶段多刷掉一些，总好过最后一堆疯狂降价的厂商来搅局。于是，耀华每个人对这个春节礼物都十分满意，这一天在作战室吼得震天响。

    另一边，沈同方已经熟悉了代工厂的各项流程，又经过了几次调整，芯片样品顺利通过了各项检测，进入到投产阶段，只等春节过后就正式出品。

    就这样，2007春节带着各种好消息来临了。大家一哄而散，办公室的热闹瞬间消逝，变得冷冰冰，空荡荡。

    隋祖禹最高兴，早已准备好各种长辈...(记住全网小说更新最快的六六闪读：www.663d.com)