第76章 乱拳打老师傅

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    隋祖禹从非洲回到深圳，就给定制机负责人齐飞华解读了海外调研内容，让她立马对原有的设计方案启动一次大规模修改。

    修改的条目虽然多，但对齐飞华这种整合高手来说，她就能在最大限度不给生产带来麻烦的情况下完成。与此同时，齐飞华还兼顾到迭代的可能，让后面的产品在此基础上不断地优化。因为如果以后要深耕非洲市场，短期能做的改进虽然能区别竞争对手，却无法让用户持续买单，除非能长期把客户的刚性需求功能做到极致。

    不久后，耀华第二次向vod寄送样机和提交审核。这次，申请发出不到一周，对方就发回审核通过的邮件，并询问最快多久可以实现量产。

    生产主管姜大力对郝仁和隋祖禹自信满满地说，齐飞华的方案对生产最友好，需求早早就在系统上提了，给足了备料排产的时间，一个月内保管可以量产。

    一个月后，第一批十万台耀华手机顺利报关，通过海运正式抵达尼日利亚拉各斯港口。这速度让vod的西非高级副总裁艾瑞克.菲洛斯十分震惊，当他手里拿着从拉各斯港口运到阿布贾的耀华手机时，其他厂商的定制机还没有量产，心想这还怎么比呢？

    于是，在中东非区域主管联席会议上，艾瑞克.菲洛斯就直接指出，所谓的分区域测试不同品牌手机是一个非常理想化的点子，市场瞬息万变，早铺货早挣钱，何必把所有厂商拉齐一个时间点比拼，交付能力本身就是选择因素中最重要的。

    艾瑞克.菲洛斯的观点得到了大部分区域主管的认可。没有谁想要干看着西非一个区域卖爆品，市场不会等任何手上没货的运营商。各种商人只要有利可图就会串货而来，消费者完全可以越过vod，直接购买西非流过来的产品。

    艾瑞克.菲洛斯能够基于公司整体角度考虑问题，而不是目光局限在如何碾压其他区域的业绩上，这让vod总部高层十分满意，给他年底的绩效考评提前上了保险。

    陈虎到尼日利亚已经三个月，虽然没有产品，但每天忙得不可开交。整个阿布贾加上自己，一共四个中方员工，负责财经的庄晓丹，负责行政后勤的张舟，和厨师刘大叔。过段日子，可能从深圳再飞过来一个服务经理和一个商务经理，满打满算就六个中国人，可谓势单力薄。

    陈虎不忘郝仁临走时的交代，俨然一副大家长的样子。陈虎首先把代表处的经费盘点一下，分成人力费用、运营费用、营销费用、商业拓展费用等。

    紧接着，陈虎开始招募本地员工，因为他知道产品到货之后就要争分夺秒地推广，好抢占市场为年底集采做铺垫。陈虎在穆言和冯都都的远程指导下，从一个本地小广告公司挖来一名叫阿布诺的美工，让他负责推广工作的执行。

    本地人阿布诺从小有个做艺术家的梦想，可惜尼日利亚不需要这么多艺术家，尤其是像阿布诺这种只跟着老师傅学过几天画，没经过正规美术学院的混小子。

    那天，阿布诺来面试的时候，满头脏辫，浑身穿得花花绿绿，脖子一根粗链条，活像个摇滚明星。陈虎见到阿布诺，都怀疑自己发出去的招聘广告到底是招营销人员还是代言人。

    陈虎问：“我们手机公司想要在尼日利亚销售，主要是拍照好看，能用一句话描述吗？”

    陈虎看阿布诺简历知道他是美工，可能文案会差点，这样问就是试试他的理解能力，没想到阿布诺张口就来了一段说唱，边说边跳，惊得陈虎目瞪口呆。

    “yaohua phone， it's amazing， beyond your beauty，you love it. yaohua phone， see the looking，it's the reason……”

    唱到最后，陈虎站起来跟着哼，旋律太魔性，陈虎难以自已。

    陈虎又问：“我们有什么好的推广形式可以用在新品上吗？”

    阿布诺一甩脏辫，说道：“在阿布贾，如果要尽可能多人认识，户外广告要比报纸、杂志、电视广告观众覆盖广。”

    这候 .c*om 章汜。陈虎又问：“广告牌只有市区有，要是农村也想推广，墙体广告可行吗？”

    “墙体广告是什么？”

    &amp;#24378&amp;#29306&amp;#32&amp;#32&amp;#35835&amp;#29306&amp;#12290“就是油漆在墙上直接画。”

    阿布诺听了兴奋起来，说道：“那不就是涂鸦吗？这个我擅长。”

    “你一个人可干不完，要快。”

    “那还不好办，我师傅那几十个学徒，叫他们来打零工就行了。”

    陈虎起来和阿布诺握手：“就是你了。”

    制大  制枭。阿布诺就成了耀华在尼日利亚的第一名本地员工，为表特别，陈虎给阿布诺申请的id号是001234，1是第一人的1，234是尼日利亚区号。阿布诺之后，002234，003234，004234等编码的本地人也入职了耀华尼日利亚。这些编号在办公室用中文喊起来，像极了广播体操里的节奏，于是本地人中开始流行做广播体操，上班前来一段，神清气爽。

    随着人员扩充，陈虎在市区租的办公室也不断扩大，从一层楼变成了三层楼。每天早上，第八套广播体操开始了的音乐一响，中方员工在前面领操，带着本地员工展开双手，宛如战场点兵，一派兵强马壮的气势。

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    陈虎得知vod定制手机已经过审后，马上就让阿布诺启动了推广计划。因为是耀华手机的首次海外销售，郝仁给陈虎划拨的经费是十分充裕的。但陈虎农家出身，深知挣钱不易，节俭惯了，每一个广告商务都和阿布诺亲自去谈，不把价格压到合理范畴绝不签字，连阿布诺都感慨没想到中国人这么有钱还这么抠门。

    市区常规户外广告打出去的同时，阿布诺的墙体涂鸦小分队也出发了。他们三人一组，一人负责绘图，一人负责美工字，一人负责涂色。让耀华手机广告很快就遍布阿布贾。至于其他城市，脑袋灵光的阿布诺并不需要亲自出马，他找到当地的小作坊，复制阿布贾的经验，让对方根据提供的几款标准图纸绘制，然后通过拍照计件付款，以最小的人力财力保证最大的广告覆盖。

    在耀华手机在vod的营业厅上架前，耀华手机的名头已经家喻户晓。当然墙体广告有成本低，持续时间久的特点，也有不易跟换的缺点，所以陈虎不可能把型号放在墙体上，只能是做品牌名称曝光。

    于是，本地消费者一开始只是好奇，等产品开售后，纷纷跑到营业厅试用，才发现这款手机在拍照和手感上的神奇之处。而传单上专门为非洲客户而生的广告语更是让客户觉得亲近，再加上价格合理，上架半天就轻松实现过万销售。

    销售喜人，陈虎却为了调货伤透了脑筋，第二批20万台和第三批30万台分别要10天和15天后才能到达。陈虎只能一直往国内催货，急得姜大力一边发邮件让下属安排工人加班加点，一边在会上直喊，再催头发就彻底掉光了。

    这候 7 5*zw.com 章汜。郝仁看看陈虎急得通红的脸蛋，再看看姜大力发亮的脑门，谁都不好劝，只能说几句没用的顶住。因为郝仁自己也没办法，vod一早来了消息，希望耀华的这款机型不仅覆盖西非，也对中东非的其他区域发货，所以，姜大力的头发确实保不住，无论陈虎催与不催。

    这样的销售成绩在意料之外也在意料之中。非洲市场的竞争者并不少，且不说全球四大巨头在非洲都有低端机销售，日本和中国一些在本土混得不好的品牌，自然而然想到来非洲大陆淘淘金。只是往非洲市场销售低端机，很容易就自大地认为自己品牌高人一等，不愿为本地消费者优化产品，推广上还端着些架子。陈虎这样粗暴推广手段实属有些乱拳打死老师傅。

    但又怎样？商场如战场，成败论英雄，只会三板斧不要紧，赢了就对了。

    首销一个月，陈虎刷新了耀华新机上市销量记录，国内专门发来贺电，郝仁、穆言、隋祖禹、李子健、齐飞华等陈虎的领导朋友一边吃火锅，一边对自己轮流说激赏和祝福的话，大家说的话都挺真诚，可陈虎看着热气蒸腾的火锅，心里怎么有点不高兴呢？尤其是胃。

    于是，这个周末，陈虎叫刘大叔在别墅里摆起了庆功宴，烧烤、火锅、甜点、啤酒、饮料应有尽有，又把所有核心本地员工都请来，简单说了几句兄弟们辛苦了，吃好喝好的开场，所有人就狂欢起来。

    阿布诺几杯啤酒下肚，就着音乐甩起脏辫，领着所有人跳起舞来，跳累了端着酒杯找陈虎闲扯。

    “兄弟，我算是服你了，比我还熟悉我们这的农村。”

    陈虎摆摆手，说道：“谁不是农村出来，农村哪都一样，说人话，办实事，你说是吧。”

    &amp;#24378&amp;#29306&amp;#32&amp;#32&amp;#35835&amp;#29306&amp;#12290“那是，兄弟，为胜利干杯。”

    “干杯。”

    阿布诺很快就喝多了，跳到了桌子上，对着陈虎的头顶大发感慨。

    阿布诺说：“i have a dream.”

    陈虎问：“啥？”

    制大  制枭。阿布诺说：“有一天，我要成为非洲最优秀的艺术家，我的作品无人不知无人不晓。”

    陈虎说：“至少在尼日利亚，你的涂鸦到处都是了。”

    阿布诺从桌上跳了下来，坐在椅子嘟囔了一句“还不够”就睡着了。

    陈虎轻声说：“街头艺术家也是艺术家，以后给你办个万人大画展。”

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