第73章 狮城挥金如土

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    参观完，郝仁和莫荣辉进了一间小会议室继续商讨，整个过程异常地顺利，莫荣辉言简意赅地介绍了代工的流程。就三步，tsmc提供制程说明、耀华依照材料进行图纸设计，最后tsmc依样生产。语气轻松得像砍瓜切菜一样，仿佛不是在谈一项千万级别的生意。

    这是一家不会拒绝任何有份量订单的公司，郝仁知道tsmc在全球有五六百家大客户，每年经手成千上万的图纸，于是问道。

    “贵公司是如何保障客户图纸安全不泄密的？”

    对于郝仁初涉芯片领域，还没有成熟的图纸就过于长远地担心起泄密，莫荣辉没有露出一点嘲笑神情，而是以一种重复百遍的熟稔解释。

    “尽可以放心，你们在把设计图纸交给我们进行加工制作时，就可以派出一个专业团队，对芯片的整个生产过程进行跟踪监督。另一方，我们会和你们签署一份严格的保密协议，一旦泄密，赔偿金额让你们满意。”

    “非常感谢。”

    郝仁已经从莫荣辉的回答中得到了想要的答案，一方面交给tsmc代工是安全的，这样体量的企业不会自砸招牌，另一方面，tsmc不会介入任何企业的设计过程，避免瓜田李下惹麻烦，耀华亦不能从tsmc获得芯片设计方面的帮助。

    离开tsmc工厂，郝仁就给沈同方去了电话，介绍了下代工厂的情况，然后遗憾地说。

    “本来还想寻求联合研发的可能，但听他们对于设计这块避之唯恐不及，怕客户对他们的信息安全和保密制度不信任，就知道没戏了。”

    沈同方听了，在电话那头笑得震耳欲聋，说道：“国内走联合研发路子的企业还少吗？还记得远征电子吗？一心想着和外企共同研发，最后迷失自我，忘记初心，啥也没学到，被对方吃得骨头都不剩。前车之鉴，真正的核心科技，哪有什么捷径可走，老老实实自己做就是了，年轻人，有点耐心。”

    郝仁被沈同方嘲笑一番后，一拍自己脑袋，内心开始谴责自己的急功近利。

    郝仁在菲律宾停留了差不多一周，白天考察马尼拉手机销售线下门店，晚上与何泰然夜夜促膝长谈，探讨菲律宾市场策略。

    令郝仁惊喜的是，何泰然不仅了解菲律宾的情况，对东南亚其他国家，尤其是印尼也做了功课，他认为印尼2亿多人口，手机占有率才9％，是一个值得投入的潜力市场，建议郝仁将印尼定为东南亚的重点市场。

    郝仁当初要求何泰然以管理者的角色做事，没想到何泰然不是担起菲律宾国家主管的角色，而是从东南亚区域主管的视角出发。野心不小，郝仁愈发欣赏，不想当将军的士兵不是好士兵。只不过郝仁想何泰然少年得志，周遭少不了赞美，自己不必再加码，怕他骄傲自满，丢下一句区域主管能者居之，现在虚位以待就离开了菲律宾。

    郝仁的第二站是新加坡，新加坡背靠马六甲海峡，位居交通要道，经济发展，民生安定，是东南亚唯一的发达国家。几乎所有的欧美品牌都会把新加坡作为亚洲市场的桥头堡，试水最高端的旗舰产品。

    从马尼拉来到新加坡，仿佛从郊区来到真正的市区，城市面貌大为不同。在新加坡迎接郝仁的是一名干练的女将，孔媚。

    孔媚入职耀华两年多，曾是一名海外留学生，就读的地方正是新加坡国立大学，这次外派可谓是故地重游，如鱼得水。机场出来，一上出租车上，孔媚就开始给郝仁介绍新加坡的情况。

    “郝总，新加坡的销售情况不是特别理想，可能是东南亚各国中最差的。”

    看着满脸写着抱歉的孔媚，郝仁平静地说。

    “有没有分析原因？”

    “嗯，我尝试做了一些分析，从竞争情况上来看，全球前四的手机品牌都在新加坡进行销售，并且是以中高端产品为主，我们的品牌知名度不高，且缺乏高档价位段的机型，是一个比较大的硬伤。从消费者来说，新加坡的消费者品牌观念强，消费水平高，愿意为价格昂贵的国外大牌掏腰包，我们在新加坡没有进行品牌营销投入，知名度不高，再加上中国制造在海外有廉价低质的刻板印象，这些都是造成新加坡市场销售不好的原因。”这候 章汜

    “你的意思是不是说新加坡人崇洋媚外，产品地域偏见，这个市场上对我们的不利因素较多。”

    “不是，与其说地域偏见，不如说是品牌偏见，新加坡人国际化水平高，见多识广，在产品选择上品牌知名度对他们意味着低风险，因此，国际大牌在新加坡的营销投入非常巨大。”

    见孔媚对答如流，郝仁适时地抛出了颇有压力的压轴大题。制大  制枭&amp;#24378&amp;#29306&amp;#32&amp;#32&amp;#35835&amp;#29306

    “新加坡面积不过700多平方公里，人口仅400多万，两者都比不上深圳一个城市，如此小的市场，是否耀华值得投入？”

    孔媚知道郝仁心中答案一定是值得投入，不然怎么可能贸然把她派到新加坡。显然，郝仁考的不是值不值得，而是为什么值得。

    审题完毕，孔媚不慌不忙地说道：“单就市场容量来看，新加坡确实不值得投入。但从市场地位来看，新加坡是最值得投入的战略高地。新加坡是东方通往西方的桥梁，如果耀华未来要出征欧美市场，新加坡就是一块很好的跳板。第一，这里的消费者可以用他们的国际视野，帮助我们验证产品在欧美国家是否受欢迎。第二，新加坡可以是我们与国际品牌争夺市场的练兵场，在这里先把营销服的打法磨练一下。第三，新加坡的成功案例是我们进去欧美市场的最好背书，西方人也许不认我们在东南亚其他国家的成功案例，但不会不认新加坡的。”

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    郝仁点头：“不错，你对公司愿景理解很深刻，不仅有眼前的小溪浅滩，还顾念着远方的大海山川。”

    孔媚得意地一甩马尾辫，说道：“必须的。”

    出租车这时正好到达郝仁预订的酒店，司机停好车，等待两人付款。

    孔媚凑朝前问道：“how much？”

    司机把小票递给孔媚说：“ten 块。”

    孔媚递过去10块新币，下了车，郝仁一脸茫然地跟着下了车。

    “什么叫ten块？ten dollars就ten dollars，十块就十块，怎么一半中文一半英文的。”

    “都说了新加坡中西结合，是东西方的桥梁。”

    “原来如此，哈哈哈。”

    在酒店办理了入住，两人一起在餐厅吃午餐。

    郝仁问孔媚：“新加坡你熟悉，打算下午带我去哪里逛逛？”

    “放心，我当向导，保管叫你大开眼界。”孔媚自信地说。

    “行，让我长长见识。”

    饭后，孔媚带着郝仁来到位于中央商务区的滨海湾金沙购物中心，郝仁一走进这座商场，就被它的富丽堂皇所所吸引，各种全球知名的奢侈品应有尽有。

    “带我来购物？”郝仁疑惑地问。

    “对，带你来新加坡豪华购物中心windows shopping，你看那是louis vuitton精品店，除了巴黎外，全球规模最大的就是这家了。”

    &amp;#24378&amp;#29306&amp;#32&amp;#32&amp;#35835&amp;#29306&amp;#12290“很有设计感，很时尚。”

    “这个商场除了这些奢侈品，还有酷美亚洲最大的体验店，规模并不比louis vuitton精品店小太多。”

    说完，孔媚就引着郝仁上了扶手电梯来到2楼，迎面就是酷美的旗舰体验店，和商场同样的全玻璃透明内饰，用蓝白两色的灯带打造出科技感，里面按照消费者的生活场景分为游戏、影音、商务、学习四个大区，每一个区都提供了最新款的手机给消费者体验。

    郝仁注意到，这里和国内的任何一家手机门店都不一样，推销人员从不主动介绍，除非有人提要求，很多消费者就很随意地坐着站着摆弄产品，没有一点拘束。

    这时，孔媚说：“哪怕是国民收入较高的新加坡，买一台上千的手机对大多数人来说都不是一笔小数目，不可能随便眨眨眼就决定了。可是如果去零售店或者专卖店逛，店员过度热情的推销会让消费者无法安心地试用手机。在这里就不一样了，随便试，随便玩，店员绝对不会来打扰你。”

    “嗯，这家店的主要目的是为了让消费者了解产品，而非销售。”

    这候 . c om 章汜。“是的，郝总，我问过一些人，他们都是在这里试用够后，就去卖场或者专卖店买，因为这里是原价，但是其他一般有折扣，我看酷美的渠道商不仅不担心体验店抢他们的生意，还很欢迎体验店为他们引流。”

    “这种高端体验店完全把酷美全球第一手机品牌的身份立住了，而且从它的分区设置，大概能看出它将往什么领域发力，你得空多来这里学习，往国内多发分析报告。”

    “行。”

    郝仁在酷美体验店几乎待了一下午，把每款手机都一一试用，记下有价值的信息。

    等两人从里面走出，已经下午6点，正打算要走，孔媚眼珠子滴溜一转。

    “郝总，你不会看完这里就回去吧？”

    “是还有别的手机品牌旗舰店在这里吗？”

    “没有，其他手机旗舰店在别的区，离这里远，我明天再带你去。我的意思这里这么多奢侈品店，你不买点东西吗？比如送女朋友。”

    制大  制枭。郝仁一听，想起还没有给穆言买礼物，忙问：“送什么好呢？”

    孔媚仿佛挖到惊天秘闻般大喜，说道：“郝总果然有女朋友了！是同事吗？我认识不？”

    “我不能有女朋友吗？少八卦。”郝仁瞪了孔媚一眼。

    “那必须能，是时候显示我真正的才华了，郝总，请跟我来吧。”

    孔媚大摇大摆地走进一家仿佛对荷包张着血盆大口的奢侈品店，让后面跟着的郝仁有点心虚，不知道自己有没有在新加坡挥金如土的资格。

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