第38章 穷思变变则通

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    郝仁和隋祖禹从仙台回来，已经差不多晚上九点，明天一早就要坐飞机回国，两人也不在外面闲逛了，直接回了旅馆。

    一进门，郝仁就听见穆言和陈竞男在回味今天吃的大餐，想起自己大老远来一趟，什么美食都没有品尝到，顿时就有点郁闷。

    “朱门酒肉臭，路有冻死骨，你们俩大鱼大肉，可怜我今天又啃面包。”郝仁故作委屈地说道。

    “精神食粮没有喂饱你们，回来怨气这么大？”穆言笑着说。

    “嗨，日本菜有什么好吃的，都是些生冷肉类，哪里有我大广东菜好吃。”隋祖禹无所谓地说道。

    “我没吃饱给自己打包了一份，本来打算贡献出来给你们尝尝，还好你们不想吃，那我就开动了。”穆言说完，从手袋里拿出一个精美的食盒，打开有二十几枚寿司及和果子，一个款式两枚，正好可以让郝仁和隋祖禹都品尝一遍。

    “谁说的，隋祖禹不想吃，我想吃。”说完，就把食盒拉到自己面前。&amp;#24378&amp;#29306&amp;#32&amp;#32&amp;#35835&amp;#29306

    隋祖禹看了一眼，把食盒往另一边挪了挪，说道：“这个穆言专门给我们带，我也不好拒绝是吧。”

    车上吃的两个小面包果然不顶饱，两人一会就把食盒吃得干干净净，只是肉类吃得太多太急，有点腻腻的不消化。

    这时，穆言又从包里拿出两个橘子，给两人解腻。

    “穆言，你真是太贴心了！”隋祖禹往口里放了一瓣橘子，顿感酸甜可口。

    “你知道吗？这里水果太贵了，一个橘子快人民币15块。我想着明天回去了， 15块都可以买一袋了，没舍得买，还是穆言对你们好，肯给你买水果。”陈竞男说道。这候 章汜

    “这么贵，我这个橘子有十瓣，一块五、三块、四块五、六块……”郝仁一边吃一边数。

    “我现在也吃出人民币的味道了。”隋祖禹砸吧着嘴说。

    “你说，我们这一趟取到的经，能值回票价吗？”陈竞男说。

    “能吧，大不了，以后我们做到世界第一，让其他国家的人来中国取经，我们把橘子三十块一个卖给他们，一瓣三块哈哈哈。”郝仁说。

    “好主意！我赞成。”

    “我让老妈在老家先把橘子种上。”

    “我种香蕉，四十块一个。”

    “出息啊！”

    ……

    几个人带着满满的收获回到深圳，但各自面临的问题却一点不少。就像在课堂上老师讲得再精彩，同学讨论得再热烈，下课后，作业本上的难题，该独自面对的还得独自面对。

    对隋祖禹来说，3g终端的研究已经启动很久了，也利用合作方搭建的局域实验网试了试，但日本市场逛上一逛，发现自己还差得远，不得不又把所有计划调整一遍，把整个项目组搅得鸡飞狗跳，所有人叫苦不迭。

    另外，郝仁大力支持的部件基础研究，通过一轮轮招聘，找到了不少有潜力的人才，但也只是有潜力而已，没有一个人是可以挑大梁的。这也正常，就拿芯片来说，全国都怕难找到一个独当一面的人，这可是国外企业千防万防不能让中国人掌握的技术。

    隋祖禹自己，虽说对整个电子行业熟悉，毕竟也不是各个方面的专家，不少环节只敢说是略知一二。现在的状态是，方向清晰，困难明确，唯独不知从何下手解题，着实愁人。

    陈竞男心里也烦，耀华t2问世后，比前一代产品有了长足的进步，新增许多时兴的功能，大家也十分期待它能持续耀华t1的热销。不想随着山寨机的兴起，大量和耀华类似，价格只有三分之一的手机涌向农村市场。没有售后服务也好，三无产品也好，消费者被这惊人的价格吸引得掏了腰包。哪怕后来使用中发现体验不如耀华，但手机又不是一次性产品，买了不喜欢就扔，分销商只能无奈地反馈，如果再不降价，t2的销量可能不足t1的一半。可这是降价十块八块能解决的问题吗？陈竞男觉得，降到亏本都未必奏效。

    对于耀华t2的市场反馈，穆言带着一种自责的情绪。营销经费紧缺是现实，但耀华t2上市后，穆言几次竭尽全力地加码推广，又是请媒体团参观，又是投放广告，销售曲线却丝毫不起波澜，让穆言怀疑有自己没自己都一个样，除了浪费了一点费用外，对销售一点影响力都没有。

    郝仁面临的压力就更大了，除了要维持团队高昂的士气，还要顶住来自管理层的压力。赵扬对自己是绝对支持的，但其他人就不好说了，若是不能保持持续的增长，冷嘲热讽是小事，怕就怕来自各方的支持日渐乏力，千里之堤溃于蚁穴，一个地方懈怠，可能带来整体毁灭式的塌方。

    当然，各自的难题只能揣兜里，主管要是脸上露了怯，怎么对得起耀华全员每天昂扬的斗志。

    如果说穆言、隋祖禹、陈竞男这些资深主管是耀华坚实可靠的火车头，朝着郝仁指的方向稳健地迈进。那么，新一辈里的翘楚李子健、齐飞华等人就是火车内部扑腾的小火炉，熊熊燃烧，充满激情，不断的加快着前进的速度。制大  制枭

    齐飞华为“年轻世代”定制的手机大获成功，引起了其他运营商的注意，纷纷邀请耀华参加定制机集采。李子健牵头研发的几款高性价比手机，成为三四线的爆款，一度出现缺货的情况。

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    失之东隅，收之桑榆。纵观整个2004年，耀华的利润略有上涨，全国市场占有率排名因为远征的退出上涨一位，在众多国产品牌中，算是一份及格的年终答卷。

    然而，新的一年，如何开源，依然是耀华作业本上最难的大题。

    春节过后，办公室的众人陷入假期综合症中不可自拔，就连郝仁也恍恍惚惚，没有进入工作状态。

    陈竞男兴冲冲来办公室找郝仁，进门带起的一阵风，把郝仁彻底给吹清醒了。

    “郝总，想和你汇报一项新业务。”陈竞男的语气中带着一点兴奋。

    这候 *.com 章汜。“新业务？”郝仁有点疑惑。

    “嗯，除了手机终端这个主业，我们会不会考虑增加新产品？”陈竞男试探地问。

    “竞男姐，你有什么好主意，不妨直说吧。”

    &amp;#24378&amp;#29306&amp;#32&amp;#32&amp;#35835&amp;#29306&amp;#12290“是这样，我收到消息，运营商5月将会开始家庭路由器的集采。我就想是不是耀华也参加一下。”

    “路由器此前一直在耀华技术贴牌生产的清单中，在我负责研发的时候，技术和生产就已经很成熟了，只是量没有特别大，而且主要是针对企业市场。是因为运营商集采，所以想参加吗？”郝仁问道。

    陈竞男把已经做好的材料摊在郝仁的办公桌上，说道：“不仅仅是为了运营商集采，我想做整个家庭路由器市场。这是今年发布的全国互联网报告，随着电脑在家庭普及，以宽带网络应用为主要标志的新一轮家庭信息化浪潮渗透到人们的日常生活了。截至今年一月，家庭上网成为网民的主要途径，其中使用宽带上网的用户已经达到4285万，而且越来越多的家庭拥有一台以上的电脑，家庭组网的潮流已经开始显现，我觉得这块市场大有可为。去年，爱达就收购了一家叫linkeye的路由器，正式宣布朝家庭网络路由器挺进了，明显是嗅到味了。”

    郝仁把桌上的材料看完，今天是收假的第一天，陈竞男已经拿出这么完备的一份材料，真是难为她假期一直在思考如何为公司创收。

    “竞男姐，辛苦你假期在家加班了。家庭路由器这方面技术难度不高，只不过，从企业市场向消费者市场转变，需要在产品方面，弱化专业性色彩，降低使用难度，提高易用度，如果价格上更具竞争力就更好了。”

    “不会不会，也没有做多少事，只是想说，多一个产品，多一笔利润，而且我们和运营商在手机上一直有良好的合作，只要产品达标，还是比较有机会的。”

    手机市场现在已经俨然红海，竞争多残酷，研发多费劲，陈竞男深有体会。求稳的个性，让陈竞男下意识地思考起，在产品销售波动大的情况下，如何降低经营风险，产品多样化的念头就冒了出来。

    郝仁同意陈竞男的判断，但耀华终端要切入家庭路由器这块业务，需要赵扬出面帮自己协调资源。一方面，郝仁并不想为了路由器再建立一直研发团队，想要把产品设计放在自己的老部下韦得利那里，然后生产出来直接贴耀华品牌销售，避免精力分散。另一方面，这也在耀华技术销售主管刘达喜的业务范畴之中，当初只选手机一个品类的原因，就是为了避免过分影响代工业务。虽然据自己估计，家庭路由器的出货量不会太大，但是刘达喜本来就不是一个好说话的人，赵扬不从中斡旋，会不会起冲突都不得而知。

    郝仁想着，抬头看见陈竞男还在等自己的回答，于是说道：“你的判断我赞同，等我和赵总汇报后再做打算。”

    “需要等多久呢？”陈竞男问。

    制大  制枭。既然是金矿项目，虎视眈眈的竞争对手就不少，先下手就能多赚取一份利润。

    “快则三天，慢则一周，一定尽快答复。”

    “好的，我等你的决定。”

    郝仁知道陈竞男在急什么，等她离开后，就打电话给赵扬的秘书预约汇报。

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