第26章 最佳代销商
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娄小虎担任玩具厂安保大队长的事，就这么定下来。
娄楠楠表达感谢之后，依旧对亲弟弟千叮万嘱，要求以身作则。
徐飞叹口气，也不知道该咋说。
等娄小虎兴高采烈的离去。
娄楠楠带徐飞瞧了瞧正在装修的铁皮分厂办事处。
黄泥岗供销社，受电扇厂影响，以前是大型联合社。
拥有12间宽阔的街边店，后面还有院子、仓库、宿舍。
但现在除了街边店，后面全荒废。
甚至仓库宿舍的砖瓦、房梁，都被附近村民撬走盖了房子。
乡里将右侧五间街边店和一个双开门划给玩具厂，免费租赁3年，后续优先续约，又帮忙装修一番。
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乡里没钱，装修的自然不怎么样。
打扫打扫，搬来几个老旧的柜子桌椅，又张贴一些励志的书画。
“乡里说，跟供销社连接的地方，再砌一道墙，粉刷一下，就可以交给玩具厂。”
“不着急，这个办事处对玩具厂可有可无，我们有自己的办公楼。”
徐飞想到之前找娄楠楠商谈卖玩具的事。
无论玩具厂，还是卖履带，想大量出货，肯定要借助渠道。
但渠道是个双刃剑，太依赖渠道，对方只会变本加厉的压缩进货价，甚至比工厂赚的都多。
像电扇厂，一台电扇造价五块钱，渠道拿货五块五，倒手给批发商七块钱。
你若敢提价，我就找其它电扇厂，让你出不了货。
等哪天渠道商联合在一起，上下通吃，工厂离破产也就不远了。
当初徐老爷子上任电扇厂厂长，发现这个问题，连忙制订了专卖店计划，打算铺设全国，制约渠道商，又或者制约中间商。
可惜，政策的倾斜，加上资金紧缺，最终无力回天。
徐飞不想走电扇厂老路，打算一边借助渠道商赚钱，一边寻找代销商。
等时机成熟，哪天渠道商不听话，咱完全可以把它踢掉。
至于直营店。
自家产品种类太少，又没有什么品牌，铺设起来费时费力，还不如省下钱，等着拖拉机制造厂收购呢。
“楠楠，我把玩具放你这代销怎么样？”
“可以啊，放多少？”
“十种传统铁皮玩具，每样50件。23种新产品，每样10件。后续看销量，随时补充，反正供销社离玩具厂也不远。”
“嗯，价格呢？”
“出厂价一块五，但卖足500件，抽10个点，卖足1000件，抽20个点，没时间限制。”
“好，我试试，反正也没啥事儿，就怕人少，卖不出去。”
“又麻烦你了。”
“这有啥。”
“最近你表姐有空吗？咱们一块去现场吃西餐。”
“应该有空吧，看你时间，小徐厂长很忙的。”娄楠楠说笑着，忽然想起什么，“你手头资金多吗？”
“还可以，这么了？着急用钱？”
“不是，现在供销社有个新决定，我也拿不准。”
“怎么说？”
“像黄泥岗供销社，你只要是本地人，可以拿最低五十块，最高五万块入股。”
“这……”
供销社都落寞了，谁还会入股？
不过，徐飞忽然想起爷爷的话。
‘供销社体量放在这，华夏农村又这么多，作为世界上最大的、最广的、最全面零售店，其蕴含的价值，远比你看到的还要多，它早晚还会起来。’
娄楠楠看其迟疑，“我也不知道现在入股，正不正确，但我老师提醒过，现在是最好时机，等新的决定出来，说不定就错过了。
或者说，以前供销社属于集体制，当时入股，并不是现在的股份，而是大家一起凑份子做买卖，无论凑多凑少，你只有一张参与管理的投票，等年终吃分红。
如今众多集体制企业纷纷改革，供销社也尝试新的运营方式，今年决定农户自营，整体犹如一个私企，但供销社内部结构太复杂，这个状态不会超过两三年，最终还会选择股份制。
如果趁自营期间，多入股，等下一轮改革，股金转股份，你就等于拥有了新供销社的股份。
而这个股份，犹如现在的股份制公司，你手里的股份越多，话语权越大。
即便供销社性质特别，你无法做到控股，但你可以进监事会，如果做了县社监事会主任，级别跟县二领导一样……
总的来说，这是一次赌注。
赌供销社不会在一次次改革尝试中破产。”
“开玩笑，供销社会破产？”
徐飞忽然感觉，娄楠楠的老师把供销社分析到这个地步，还能把握住未来，绝对是个大才，或许可以挖过来做玩具厂总经理，“你老师教什么专业？”
“金融经济方面，高级讲师，也就是副教授。今年中专改革，他要去东山经济学院，提正教授。”
“……”
好吧，是我多想了。
徐飞打消挖人的念头，“投了！”
“想好了？”
“咱不差钱！”
“既然你决定入股，我就可以帮你出个主意了。”
“嗯？”
“当初成立供销社，五几年、六几年入股的社员，看到供销社现在这样，都打算退股，持有比例，少则千分之几，多则百分之一。
但黄泥岗供销社亏损严重，连分红都支付不起，又哪有钱退回股金？而你拿五万入股，我算了算，应该占股10%，如果把社员股收回来，咱能突破50%，如果把各个村集体占股收回来，咱应该能达到90%，甚至100%。
当然，供销社改为股份制，你现有的入股比例，到时候会严重稀释，毕竟上级合作社资产更多，远超一个乡级供销社。
但如果咱入股的供销社数量够多，十个100%，一百个100%，等股份制改革，以拿下全县供销社为例，咱应该占整体的0.1%～0.3%之间，别看少，你知道整个华夏供销合作社值多少钱么？”
“不知道。”
“我也不知道。”
“……”
徐飞合计合计，“这得花多少钱？”
“应该不多，就像黄泥岗供销社，现在社员们已经五六年没拿分红，都怕本钱也没了，加上现在物价上涨，导致社员股不值钱，全部收回来也就一两万，村集体占股要跟各个村子谈，有些麻烦。主要问题是，你入股超过5%，需要县级以上单位审核，我担心不能通过。”
“你在供销社工作，能通过吗？”
“我？我家又没钱。”
“我把钱给你，你收回社员股，能通过审核吗？”
“我转正了应该可以，现在不行。”
“怎么才能转正？”
“管理好咱们乡的供销社。”
“我想想。”
徐飞找个椅子，端起茶水，一边吸熘，一边思索。
当初电扇厂为了制衡渠道，也设想过借助供销社，但当时供销社如日中天，电扇厂没什么门路，最终放弃这个方桉。
谁能想到，短短七八年，就风水轮流转。
其实，现在入股供销社压根没什么坏处。
如果把它当做经销商、代销商，加上自家入股，那就更没什么坏处。
而如果娄楠楠努力点，当个县社主任，或者省社主任，或者进入总社监事会……
接下来好处可就大了。
比如，多采购铁皮公司的玩具，给各个落魄不堪店面增加点利润，像其它品牌的玩具，以后就别进了。
比如，多采购几条履带，给农民伯伯的拖拉机装上，促进农业生产，像其它公司的垃圾履带，今后就别进了。
可以说，供销社就成了咱专用供销商。
问题是，小姑娘牛起来，以后还会听咱的？
徐飞暗中扫一眼老同桌，‘要不，娶回去暖被窝？’
‘可俩人太熟，下不了手。’
‘算了，入股黄泥岗供销社，也就七八万块钱，先走这一步棋，看情况再说。’
“咳咳，楠楠，我先给你七万块，你入股，再收购部分社员股，至于各个村的集体股，那就要看看明天的招工情况了。”
“啥意思？”
“我们徐家村，谁选我做村长，谁进工厂。而黄泥岗，哪个村愿意卖集体股，哪个村集体进工厂！”
“……”
这人也太坏了吧？！(记住本站网址：www.663d.com)
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但现在除了街边店，后面全荒废。
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“不着急，这个办事处对玩具厂可有可无，我们有自己的办公楼。”
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无论玩具厂，还是卖履带，想大量出货，肯定要借助渠道。
但渠道是个双刃剑，太依赖渠道，对方只会变本加厉的压缩进货价，甚至比工厂赚的都多。
像电扇厂，一台电扇造价五块钱，渠道拿货五块五，倒手给批发商七块钱。
你若敢提价，我就找其它电扇厂，让你出不了货。
等哪天渠道商联合在一起，上下通吃，工厂离破产也就不远了。
当初徐老爷子上任电扇厂厂长，发现这个问题，连忙制订了专卖店计划，打算铺设全国，制约渠道商，又或者制约中间商。
可惜，政策的倾斜，加上资金紧缺，最终无力回天。
徐飞不想走电扇厂老路，打算一边借助渠道商赚钱，一边寻找代销商。
等时机成熟，哪天渠道商不听话，咱完全可以把它踢掉。
至于直营店。
自家产品种类太少，又没有什么品牌，铺设起来费时费力，还不如省下钱，等着拖拉机制造厂收购呢。
“楠楠，我把玩具放你这代销怎么样？”
“可以啊，放多少？”
“十种传统铁皮玩具，每样50件。23种新产品，每样10件。后续看销量，随时补充，反正供销社离玩具厂也不远。”
“嗯，价格呢？”
“出厂价一块五，但卖足500件，抽10个点，卖足1000件，抽20个点，没时间限制。”
“好，我试试，反正也没啥事儿，就怕人少，卖不出去。”
“又麻烦你了。”
“这有啥。”
“最近你表姐有空吗？咱们一块去现场吃西餐。”
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“不是，现在供销社有个新决定，我也拿不准。”
“怎么说？”
“像黄泥岗供销社，你只要是本地人，可以拿最低五十块，最高五万块入股。”
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供销社都落寞了，谁还会入股？
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“……”
好吧，是我多想了。
徐飞打消挖人的念头，“投了！”
“想好了？”
“咱不差钱！”
“既然你决定入股，我就可以帮你出个主意了。”
“嗯？”
“当初成立供销社，五几年、六几年入股的社员，看到供销社现在这样，都打算退股，持有比例，少则千分之几，多则百分之一。
但黄泥岗供销社亏损严重，连分红都支付不起，又哪有钱退回股金？而你拿五万入股，我算了算，应该占股10%，如果把社员股收回来，咱能突破50%，如果把各个村集体占股收回来，咱应该能达到90%，甚至100%。
当然，供销社改为股份制，你现有的入股比例，到时候会严重稀释，毕竟上级合作社资产更多，远超一个乡级供销社。
但如果咱入股的供销社数量够多，十个100%，一百个100%，等股份制改革，以拿下全县供销社为例，咱应该占整体的0.1%～0.3%之间，别看少，你知道整个华夏供销合作社值多少钱么？”
“不知道。”
“我也不知道。”
“……”
徐飞合计合计，“这得花多少钱？”
“应该不多，就像黄泥岗供销社，现在社员们已经五六年没拿分红，都怕本钱也没了，加上现在物价上涨，导致社员股不值钱，全部收回来也就一两万，村集体占股要跟各个村子谈，有些麻烦。主要问题是，你入股超过5%，需要县级以上单位审核，我担心不能通过。”
“你在供销社工作，能通过吗？”
“我？我家又没钱。”
“我把钱给你，你收回社员股，能通过审核吗？”
“我转正了应该可以，现在不行。”
“怎么才能转正？”
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徐飞找个椅子，端起茶水，一边吸熘，一边思索。
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谁能想到，短短七八年，就风水轮流转。
其实，现在入股供销社压根没什么坏处。
如果把它当做经销商、代销商，加上自家入股，那就更没什么坏处。
而如果娄楠楠努力点，当个县社主任，或者省社主任，或者进入总社监事会……
接下来好处可就大了。
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比如，多采购几条履带，给农民伯伯的拖拉机装上，促进农业生产，像其它公司的垃圾履带，今后就别进了。
可以说，供销社就成了咱专用供销商。
问题是，小姑娘牛起来，以后还会听咱的？
徐飞暗中扫一眼老同桌，‘要不，娶回去暖被窝？’
‘可俩人太熟，下不了手。’
‘算了，入股黄泥岗供销社，也就七八万块钱，先走这一步棋，看情况再说。’
“咳咳，楠楠，我先给你七万块，你入股，再收购部分社员股，至于各个村的集体股，那就要看看明天的招工情况了。”
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“我们徐家村，谁选我做村长，谁进工厂。而黄泥岗，哪个村愿意卖集体股，哪个村集体进工厂！”
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