第129回 试娇儿谈判策略

    且说章秋谷在上海还没浪够，就被母亲大人一封信给催回去了。在码头上与众位好友告别，船就起航了。

    章秋谷进舱坐下，感觉心头空落落的，真个是风情遐思，凄凉南浦之歌；别恨离愁，辜负高唐之梦。

    上海到常熟的水路并不远，上午将近十点便已经到了。

    章秋谷离家好几个月，也有归心似箭的感觉，船一靠岸，他便迫不及待地跳上岸。他并没有带行李，只有一个随身的小包，所以很是轻便。

    章秋谷急匆匆地赶回家中。

    还好，家中一切如故，母亲大人还是那么的年轻漂亮，神采奕奕；至于夫人，章秋谷还是有些不待见的，只是淡淡的打了个招呼便不理她了。母亲看在眼里，不动声色地给儿媳妇使了个眼色，儿媳妇会意，找了个借口退了出去。

    母亲大人正坐在罗汉床上，招呼章秋谷过来，拉着他的手，让他坐在软榻边上的矮凳上。这个儿子，是母亲的骄傲，不仅俊美无双，更是聪慧绝伦，唯一的缺点就是太花心，这一点和他父亲一点都不像，也不知道是像了谁，夫家和自己的母家都没有这样的人。

    在母亲大人面前，章秋谷绝对是个乖宝宝，乖巧听话嘴甜会哄人，没一会儿的功夫就把母亲给哄得心花怒放，笑声不绝。

    章秋谷是聪明的，知道母亲的喜恶，他的那些风花雪月的事一个字都不提，专拣母亲爱听的说，说他如何辛苦地周旋在那些老狐狸中，人家以为他是个小孩子好糊弄，不把他当回事，结果被他坑得差一点上吊，然后一再让步妥协，憋屈无比地签了合同；说他为了在上海给母亲找个舒服的住所，如何顶着风吹日晒走街串巷地找房子，看看都晒黑了。章秋谷指着自己那嫩得能掐出水来的小白脸跟母亲报委屈，把母亲给逗得合不拢嘴，很配合地伸手在那张小嫩脸上掐了一把，立马就出现了个红印子，母亲很配合地点头：“嗯，这皮确实老了，”说着又在另一侧的脸上掐了一把，这下对称了，一边一个红印子，“太老了，这要是炖了口感肯定很差。”

    章秋谷委屈巴巴地看着母亲：“娘！”

    母亲大人似笑非笑地看着儿子：“那些事用半个月就能办完，你大舅舅都已经铺好路的，你可是足足用了三个月。”说着，看着儿子，似乎在等他解释。

    别以为母亲不在身边，就不知道儿子在干啥，实际上，母亲对章秋谷的一举一动了如指掌，包括陈文仙，陈文仙的交际往来，一举一动，甚至陈文仙的祖宗八代，在短短几天的时间里，就已经被母亲查了个底儿掉！母亲能用雄厚的财力支撑起父亲的仕途，还能让父亲落个清正廉洁之名，而且也没有依赖母家的财力支持，可见绝非等闲之辈！

    章秋谷心里直打鼓，不过瞬间就明白了，自己在上海的一切，怕是都在母亲的掌握中！那么，那件事是不是也……

    章秋谷琢磨着怎么组织语言，立马换成一付谄媚的笑脸：“娘，儿子这不是为了找房子……”

    “重新组织语言！”母亲看着这个美的惊天地泣鬼神的儿子，心里那个乐呵，不过表面上是一付似笑非笑的表情。

    “咳咳，”尴尬地咳嗽一声，章秋谷支支吾吾，想起之前准备好的说词，“娘，你知道陈道台吗？就是那个道台中的头号惨案冤案，父亲还说要替他寻找他的家人照拂来着。”边说边观察母亲的微表情，当然，那时候没有微表情这个词，但不妨碍人家会用，“只是父亲……”说到这里，章秋谷的心中涌出悲凉和缅怀，连母亲都神色凄凄，“那样端方如玉的人，很是可惜。儿子遇到了他的女儿，沦落风尘，不过她还没有品性沦丧，一直卖艺不卖身，是很出名的清流，儿子是她唯一的男人。儿子佩服她父亲的为人，也感怀她的遭遇，所以就救了她出来，也算是替父亲完成一个心愿了。”

    “就这些？”母亲依然不动声色。谈判的切入点，儿子找的还不错，看来是提前做过功课的。谈判之前，提前做资料调查，抓住突破点，做好应对方案，不错，第一关通过。

    章秋谷心中忐忑，母亲不会让他把那些风花雪月的荒唐事都说一遍吧？做起来肆无忌惮，但是要是说起来，章秋谷表示那还是很尴尬的。想了想继续说：“我只是给她租了个房子暂时安置了，这不先回来请示母亲的示下么。”一边谄媚的笑着，一边伸手给母亲按摩胳膊捶捶腿，极尽的奉承讨好。

    母亲还是笑眯眯的，问儿子：“你该知道，我们这样的人家，你父亲的家族虽然不是什么名门望族，但也是清清白白的人家，你外祖父家就更不用说了。你自小在外祖父家长大，家风是什么样的你自然清楚。那样的人，不管她原先的出身如何，终归是有了污点，你觉得有可能吗？”不是反问，而是疑问句，一个看似没有生路的谈判。

    但是听话听音，章秋谷的聪慧不是白叫出来的，他瞬间就听出了母亲“有可能吗”那几个字的不同，眼睛一亮。而母亲看着儿子的反应也很是欣慰，这个儿子果然让她骄傲！嗯，谈判的第二个关键，察言观色，寻找契机，抓住对手的突破口，嗯，做得不错，第二关通过。

    母亲很满意地点评儿子的表现。

    章秋谷笑得更加谄媚了，不过他可不会直白地问“我该怎么做才能把不可能变可能”，那样只会让可能直接变成不可能！他知道娘想要的是什么！所以，谈判之前了解对手，知道他想要什么很重要：“娘，我知道，娶妻娶贤，我会正视这个问题，不再任性了。”媳妇是母亲大人千挑万选给他选出来的，母亲的眼光自然非同凡响，他只是嫌弃那人长得丑。当然和他比是够丑的，但是和别人比，也还是中上游水准，不算太拿不出手。

    母亲笑了，儿子果然上道：“小秋啊，你知道母亲不会随便给你选人的，你不在这几个月，娘与你媳妇朝夕相处，有了更进一步的了解，母亲可以很肯定地告诉你，母亲的选择没有错！如今，她已经能帮母亲独当一面，很是不错的。你该放下心中的偏见，客观评价她，你会发现她的好的。娘说千好万好，都不如你自己感受的好。”

    母亲又伸手掐上章秋谷的白嫩脸蛋儿，在已经消失的印子那里又掐出个红印子：“如今这世上，要找比我的小秋还漂亮的人儿，怕是找不到的。何况，就现在来说，你的表现不足以支撑你的所求，可明白？”母亲眨了眨漂亮的大眼睛，很是顽皮。

    了解对手的喜恶，而不是白痴的直白问你想要啥，顺着对手的心愿直接给出他想要的，同时对自己又没有损失的意见，掌控谈判节奏。智商如果不能与对手匹配或碾压，只会让对手玩死你！满意，第三关通过。

    母亲非常满意自己儿子的表现。

    章秋谷又摆出委屈巴拉的表情看着自己的调皮娘亲。从小到大，娘亲最爱干的事就是掐他的脸，掐出红印子，然后她就看着那红印子和儿子委屈的小表情乐呵。为这事母亲没少挨外祖母骂，可是她仍旧我行我素，乐此不疲。也是他的皮肤太过水嫩，稍稍碰触下都会有红痕。

    娘俩正聊着，母亲的奶娘刘嬷嬷端着洗好的水果和一盘精致的糕点，身后的丫鬟端着个托盘，放着一盘糕点和茶水进来，后边还跟着宋叔。

    宋叔是随母亲陪嫁过来的一队护卫的统领。按说，主子是不能管下人叫什么“叔，姨”之类的称呼的，那样会乱了尊卑礼数。但是章秋谷十三岁从外祖父家回到父母这里，教他武功的师父没有跟来，章秋谷便跟着宋统领继续习武，宋统领不让他叫自己师父，最后就只是折中的称呼他为“宋叔”。而如今，宋叔是章家火枪阁的阁主，不过大家习惯上叫他“宋统领”。因为章家有一个重要的生意板块是做军用物质生意的，包括军粮和药材，是以兵部特别批准了章家组建自己的护卫队，即火枪阁。

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    章秋谷扭头，甜甜地叫声“宋叔”，“刘嬷嬷”。

    刘嬷嬷笑呵呵的，满脸宠溺地看着这个小少爷：“几个月不见，咱家小主子又俊了。”

    章秋谷摆出一个颠倒众生的笑，向刘嬷嬷抛了个媚眼儿，把刘嬷嬷喜得合不拢嘴。章秋谷被人从小夸到大，脸皮已经堪比京都的城墙了。

    宋叔也是笑呵呵地对章秋谷说：“出去三个月，个头儿倒是没少长，怎么，功夫没落下吧？”

    章秋谷进家门，看到的第一个人就是宋叔。这会儿听见宋叔这么问，章秋谷老脸一红，他净顾着风花雪月来着，那什么功夫被他抛到浮云上去了。不过输人不输阵，怎么也不能认怂啊：“这不是得一张一弛，张弛有度么，我现在正在‘驰’的阶段，咳咳，明天就进入‘张’的阶段了。”

    一句话把满屋子的人逗得哈哈大笑。能把偷懒说得这么文绉绉，也是没谁了。

    刘嬷嬷笑呵呵的用竹签挑起一粒法国希拉葡萄递给章秋谷：“知道你要回来，这是宋统领特意托人从广州海关带过来的，冰镇的，特别新鲜，快吃吧。”

    章秋谷直接拿过盘子：“特意给我的，那我还客气什么。”说着，便用竹签挑着，优雅地吃起来。

    欲知章秋谷还需要过多少关，才能获得母亲大人的认可接受章秋谷纳妾，下回接着说。

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