第606章 谈判
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李东来当时就联系了部委的同志，明确的表明了自己的态度。
阿斯利集团的巴菲特二世，之所以会不远万里，来到京城参观轧钢厂实验室，并不是因为轧钢厂实验室的地面干净，也不是因为实验台上的仪器摆放整齐，更不是因为实验室内部的那些热情欢迎的标语。
而是因为实验室里的成果，这些成果能让那些人有利可图。
他们才会像是豺狼闻到了肉味似的，费尽千辛万苦来到京城。
要是因为他们的参观，而影响到实验室的正常研究工作，导致科研成果无法及时研究出来，那就有些本末倒置了。
部委的同志在听了李东来的话后，立刻表示同上级商议。
旁边的张青翠直到李东来挂掉电话后，这才清醒过来，她用委婉的语言表示了自己对李东来的担心。
毕竟部委统管一切，即使有人对部委提意见，也会非常委婉，就像她现在一样，来表达自己想法。
哪有人敢如此直接了当的跟部委的同志提意见，刚才李东来的做法，就等于是打部委同志的脸。
毕竟部委派出工作组，又是经过慎重考虑的。
李东来让张青翠不要担心，部委的同志要是真的是非不分，也不能待在应有的位置上了。
张青翠原本是不相信的，不过片刻之后，办公室的电话就再次响起了。
这次接电话的是张青翠，听到部委的同志在电话中向轧钢厂实验室致歉，并且表示马上会撤回工作组。
张青翠心中充满了对李东来，对部委同志的钦佩。
在这个世界上，犯错很容易，改正错误也不难，但是让一个人承认自己的错误，就有些困难了。
工作组的领导在接到电话通知后，很快就撤走了，轧钢厂实验室又恢复了往日的平静。
实验室的研究员们就算是知道了巴菲特二世今天要来参观，也是没有任何表示，还是跟往常一样埋头做实验。
这一幕让李东来有些郁闷了。
巴菲特二世好歹也是个客人，该有的礼节还是要有的，并且，这次合作是一件双赢的事情。
巴菲特二世想利用调料厂生产的海克斯科技调料赚取利润，轧钢厂实验室又何尝不想通过巴菲特二世进军北美市场，从而挣到海量的外汇。
眼见那些研究员们都对迎接一个老外没有兴趣，李东来不得不中断了两位研究员的工作，再加上巴菲特，还有张青翠，组成了一个五人的欢迎小组。
没有彩旗飘飘，没有热烈的掌声，更没有鞭炮齐鸣。
只有一副迎接的横联，和五人迎接小组，甚至其中两位好像还不怎么高兴。
陪同巴菲特二世的翻译看到这一幕，冷汗都快冒出了来了，自从巴菲特二世进到国内后，他一直就配合巴菲特二世。
这位外国人的性格跟他的外貌一样凶狠，在接听来自北美洲的电话时，经常对着电话狂喷，甚至有一次，还摔坏了电话。
“巴菲特二世先生，今天的欢迎仪式虽然简单，但是.....”翻译同志正想找补。
却看到巴菲特二世已经大步冲了上去，他并没有看向表弟巴菲特，而是直接冲到了李东来跟前。
伸出大手，热情的说道：“阁下就是诺贝尔奖得主，李东来教授吧？我在北美洲也听说过你的名字，报纸电视上，都称呼你是东方神奇小子，今天一见果然是不同凡响，能够见到你，是我的荣幸。”
翻译同志惊得嘴巴合不拢了，这外国人原来会说汉语啊，虽然有些蹩脚，但是还是能让人听明白。
李东来伸出手跟他紧紧的握住：“巴菲特二世先生，久仰大名，你们阿斯利集团现在发展成北美洲最大的商业集团之一，跟你这位掌门人是分不开的，我听说北美洲的商业报纸上，经常把你誉为商业奇才。”
“哈哈哈...过奖了。”
....
两个从来没有见过面的人，因为共同的利益走到了一块，表现得比亲兄弟还要亲热。
只不过，这种亲热劲随着两人端坐在会议桌前，就彻底的消失了。
巴菲特二世简直就是一头豺狼，一上来就开出了一个让轧钢厂实验室无法接受的条件。
“李教授，我已经检验过你们发过来的样品了，我对你们能做出如此美味的调料品感到震惊，海克斯科技调料一旦登陆北美洲，肯定会成为家家户户必备的调料瓶。又有谁会拒绝能把猪肉变成牛肉的牛肉酱呢？
更没有人会拒绝可以让汤汁变得更鲜美的一滴香。
你们简直就是科研界的天才。
但是。
你们对于做生意却一窍不通。
调料厂设在内地，而消费市场在北美，它们两者之间的距离有一万多公里，就算是用最先进的速度最快的货轮运输调料品，也需要将近一个半月的时间。
对于生意人来说，时间就是金钱，有了这一个半月，我们已经可以多转赚到几百万，甚至是上千万美元了。
并且。
海上情况复杂，即使是有固定的商业航线，沉船事故也时常发生，一旦货船倾覆，那就等于是血本无归。
所以，我想请你到北美洲开设工厂。
为了表示我们阿斯利家族的诚意，我们将免费提供一片面积多达一千多公顷的土地，用来建造工厂。
并且，我们有专业的建筑队，保证可以在一个月内完成建造工作。
为了弥补搬运过程中，造成的停产损失，我们阿斯利集团，还将提供一亿美金的额外补助。
并且这批钱已经到位了，就在渣打银行的账户上，只要今天你同意签字，我们马上通知渣打银行转账汇款。
”
听完巴菲特二世的话，翻译的脸一下子就绿了。
由于轧钢厂实验室和阿斯利集团合作，是两个商业集团之间的合作，部委并不想牵涉进来，以免引起不必要的麻烦。
所以在现场并没有派人参与谈判，那么翻译就等于是部委的代表。
他很清楚，一旦调料厂搬到北美洲，跟国内的联系必然会减少，虽然李东来的思想觉悟很高，但是谁知道随着时间的推移，会发生什么变化呢？
实验室的几位领导也都把目光投向了李东来，阿斯利集团开出的筹码，不可谓不优厚，足足1亿美金啊，这足够买上万个调料厂了。
只见李东来嘿嘿一笑，直起身体，笑着说道：“巴菲特二世同志，请恕我冒昧，用同志来称呼你。你的提议已经足以表明了你的诚意，不过你想过一个问题没有，北美洲的那些人，会任由我们的调料厂坐落在他们的土地上吗？
你觉得阿斯利集团身为北美洲的大财团，就能够左右那些人的想法了吗？
”
巴菲特二世脸色一变，他之前也考虑过这个问题，也确实觉得只要阿斯利集团尽力游说，那些人会对兰花实验室的调料厂睁一眼闭一只眼的，现在听到李东来把这个问题重新提出来，他也有点心虚了。
李东来接着说道：“调料厂是轧钢厂实验室的调料厂，而轧钢厂实验室是内地的，这一点永远也不可能改变，你要是不接受的话，现在可以直接离开！”
巴菲特二世没想到李东来会如此直接，在他的印象中，东方人总是内敛而含蓄，就算是不满意，也不会直接说出来。
很少人会如此了当的说明自己的底线，况且还是在如此的谈判会议中。
一时间，竟然让做了不少功课的巴菲特二世有些不知所措了。
在此次，前往内地之前，阿斯利家族内部的元老们，已经给巴菲特二世下达了谈判的基础原则。
那就是让轧钢厂实验室把调料厂迁到北美洲，并不是他们看重调料厂，而是想通过调料厂来逐渐接近轧钢厂实验室，最终达到把轧钢厂实验室收归所有的目的。
轧钢厂实验室这些年作出的科研项目，每一项都是具备重大意义的，实验室的规模虽不大，但是早已经成为了全世界知名的实验室。
要是有了实验室，那么阿斯利家族将会如虎添翼。
还有，就是家族里的那些元老们，也想把巴菲特请回去，在他们看来，这个孩子虽然不听话，但是并没有犯什么严重的错误，不应该流落在外面。
综合种种原因，巴菲特二世才会开出如此优厚的条件。
在面对李东来的最后通牒时，才会显得手足无措。
不过。
他到底是纵横商海多年的老狐狸了，很快就反应了过来。
深吸了两口气，抬头看向李东来：“李教授，我对你的勇气深感钦佩，可是在绝对的实力面前，勇气毫无用处。你们调料厂生产的那些调料，我们阿斯利家族的实验室经过仔细分析，已经查清楚了其中的配方比例，完全可以绕过你们，自行生产，压根就不需要跟你们合作。”
听到这话，轧钢厂实验室内那些领导们心中一跳，脸色都难看起来。
阿斯利家族本身就是北美洲的大财团，要是他们决定‘山寨’轧钢厂实验室的产品，那么轧钢厂实验室就算是再寻找一家合作对象，调料的销售也会受到影响。
张青翠的指甲甚至攥进了手心里，她这会恨不得抄起一根棍子，夯破巴菲特二世的狗头，
而巴菲特的脸色则变得很难看起来。
轧钢厂实验室跟阿斯利家族的合作，是他亲自牵的线，本来以为阿斯利家族不会那么下作，这是一次双赢的合作。
谁承想，巴菲特二世竟然会如此的无耻。
“巴菲特二世，你....”
巴菲特再也忍不住了，站起身就想怒斥巴菲特二世，却被李东来摆摆手打断了。
李东来端起搪瓷缸子，小口的喝了一口茶，然后抬起头，淡淡的看着巴菲特二世，笑着说道：“你不敢。”
这句话声音不大，却像是一道雷霆，在巴菲特二世的耳边响起，他的脸色骤然发生变化。
刚才的得意洋洋被惊恐所取代。
巴菲特二世嗓子里挤出一丝颤音：“在商言商，你应该知道，我们商人的目的就是为了挣钱，只能能够挣钱，我们连杀人放火都敢做，为何不敢仿制你们的产品。”
李东来双手抱怀，身体向后靠在椅子上，笑着说道：“正因为你们要挣钱，所以你们才不敢。因为专利这个规矩，不是你阿斯利一家定下的，而是全世界成千上万家商业集团为了维护自身的利益，而定下的。”
“要是你们阿斯利集团敢率先打破规矩，那么我们就可以名正言顺的仿制世界上任何我们能够仿制的商品，而无视专利权。”
“我们有工人，有设备，生产成本还比你们低，要是没有了专利权的保护，你们压根就不是我们的对手。”
“到时候，你们阿斯利集团作为始作俑者，就要承受全世界商业集团的压力。”
“你觉得你们已经强大到了那种程度吗？”
巴菲特二世闻言，脸色面如土灰。
没错，正像李东来所言，一旦阿斯利家族打破了规矩，不等轧钢厂实验室发动反击，北美洲的那些商业集团，就会对阿斯利家族发动攻击。
他刚才所谓的仿制之说，只不过是吓唬李东来罢了。
见此情形，会议室内众人的心脏重新放回到了肚子里。
巴菲特诧异的看了李东来一眼，刚才巴菲特二世发动的攻击，就算是他这个从小接受过商业教育的人，如果不认真研究的话，也没有办法化解。
而李东来不但化解了还显得很轻松，他真只是一个科学家吗？
“麻烦换一杯水。”
巴菲特二世擦去额头上的汗水，整理了一下衣领子，重新把目光投向李东来。
“李东来同志，请容我再做一遍自我介绍，我是来自阿斯利集团的巴菲特二世，现在请让我们重新开始谈判。”
他的语气很轻松，就像是刚才那不愉快的一幕，从来没有发生过一样。
而李东来也似乎忘却了，站起身跟巴菲特二世握了握手，笑着说道：“巴菲特二世同志，欢迎你的到来。”
在随后的谈判中，巴菲特二世再也没有提及调料厂迁厂的事情，双方主要是在销售调料的利润分成比例上进行了激励的谈判。
谈判一直持续到傍晚，双方也没有达成协议。
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要是因为他们的参观，而影响到实验室的正常研究工作，导致科研成果无法及时研究出来，那就有些本末倒置了。
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李东来让张青翠不要担心，部委的同志要是真的是非不分，也不能待在应有的位置上了。
张青翠原本是不相信的，不过片刻之后，办公室的电话就再次响起了。
这次接电话的是张青翠，听到部委的同志在电话中向轧钢厂实验室致歉，并且表示马上会撤回工作组。
张青翠心中充满了对李东来，对部委同志的钦佩。
在这个世界上，犯错很容易，改正错误也不难，但是让一个人承认自己的错误，就有些困难了。
工作组的领导在接到电话通知后，很快就撤走了，轧钢厂实验室又恢复了往日的平静。
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这一幕让李东来有些郁闷了。
巴菲特二世好歹也是个客人，该有的礼节还是要有的，并且，这次合作是一件双赢的事情。
巴菲特二世想利用调料厂生产的海克斯科技调料赚取利润，轧钢厂实验室又何尝不想通过巴菲特二世进军北美市场，从而挣到海量的外汇。
眼见那些研究员们都对迎接一个老外没有兴趣，李东来不得不中断了两位研究员的工作，再加上巴菲特，还有张青翠，组成了一个五人的欢迎小组。
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只有一副迎接的横联，和五人迎接小组，甚至其中两位好像还不怎么高兴。
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“巴菲特二世先生，今天的欢迎仪式虽然简单，但是.....”翻译同志正想找补。
却看到巴菲特二世已经大步冲了上去，他并没有看向表弟巴菲特，而是直接冲到了李东来跟前。
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翻译同志惊得嘴巴合不拢了，这外国人原来会说汉语啊，虽然有些蹩脚，但是还是能让人听明白。
李东来伸出手跟他紧紧的握住：“巴菲特二世先生，久仰大名，你们阿斯利集团现在发展成北美洲最大的商业集团之一，跟你这位掌门人是分不开的，我听说北美洲的商业报纸上，经常把你誉为商业奇才。”
“哈哈哈...过奖了。”
....
两个从来没有见过面的人，因为共同的利益走到了一块，表现得比亲兄弟还要亲热。
只不过，这种亲热劲随着两人端坐在会议桌前，就彻底的消失了。
巴菲特二世简直就是一头豺狼，一上来就开出了一个让轧钢厂实验室无法接受的条件。
“李教授，我已经检验过你们发过来的样品了，我对你们能做出如此美味的调料品感到震惊，海克斯科技调料一旦登陆北美洲，肯定会成为家家户户必备的调料瓶。又有谁会拒绝能把猪肉变成牛肉的牛肉酱呢？
更没有人会拒绝可以让汤汁变得更鲜美的一滴香。
你们简直就是科研界的天才。
但是。
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调料厂设在内地，而消费市场在北美，它们两者之间的距离有一万多公里，就算是用最先进的速度最快的货轮运输调料品，也需要将近一个半月的时间。
对于生意人来说，时间就是金钱，有了这一个半月，我们已经可以多转赚到几百万，甚至是上千万美元了。
并且。
海上情况复杂，即使是有固定的商业航线，沉船事故也时常发生，一旦货船倾覆，那就等于是血本无归。
所以，我想请你到北美洲开设工厂。
为了表示我们阿斯利家族的诚意，我们将免费提供一片面积多达一千多公顷的土地，用来建造工厂。
并且，我们有专业的建筑队，保证可以在一个月内完成建造工作。
为了弥补搬运过程中，造成的停产损失，我们阿斯利集团，还将提供一亿美金的额外补助。
并且这批钱已经到位了，就在渣打银行的账户上，只要今天你同意签字，我们马上通知渣打银行转账汇款。
”
听完巴菲特二世的话，翻译的脸一下子就绿了。
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实验室的几位领导也都把目光投向了李东来，阿斯利集团开出的筹码，不可谓不优厚，足足1亿美金啊，这足够买上万个调料厂了。
只见李东来嘿嘿一笑，直起身体，笑着说道：“巴菲特二世同志，请恕我冒昧，用同志来称呼你。你的提议已经足以表明了你的诚意，不过你想过一个问题没有，北美洲的那些人，会任由我们的调料厂坐落在他们的土地上吗？
你觉得阿斯利集团身为北美洲的大财团，就能够左右那些人的想法了吗？
”
巴菲特二世脸色一变，他之前也考虑过这个问题，也确实觉得只要阿斯利集团尽力游说，那些人会对兰花实验室的调料厂睁一眼闭一只眼的，现在听到李东来把这个问题重新提出来，他也有点心虚了。
李东来接着说道：“调料厂是轧钢厂实验室的调料厂，而轧钢厂实验室是内地的，这一点永远也不可能改变，你要是不接受的话，现在可以直接离开！”
巴菲特二世没想到李东来会如此直接，在他的印象中，东方人总是内敛而含蓄，就算是不满意，也不会直接说出来。
很少人会如此了当的说明自己的底线，况且还是在如此的谈判会议中。
一时间，竟然让做了不少功课的巴菲特二世有些不知所措了。
在此次，前往内地之前，阿斯利家族内部的元老们，已经给巴菲特二世下达了谈判的基础原则。
那就是让轧钢厂实验室把调料厂迁到北美洲，并不是他们看重调料厂，而是想通过调料厂来逐渐接近轧钢厂实验室，最终达到把轧钢厂实验室收归所有的目的。
轧钢厂实验室这些年作出的科研项目，每一项都是具备重大意义的，实验室的规模虽不大，但是早已经成为了全世界知名的实验室。
要是有了实验室，那么阿斯利家族将会如虎添翼。
还有，就是家族里的那些元老们，也想把巴菲特请回去，在他们看来，这个孩子虽然不听话，但是并没有犯什么严重的错误，不应该流落在外面。
综合种种原因，巴菲特二世才会开出如此优厚的条件。
在面对李东来的最后通牒时，才会显得手足无措。
不过。
他到底是纵横商海多年的老狐狸了，很快就反应了过来。
深吸了两口气，抬头看向李东来：“李教授，我对你的勇气深感钦佩，可是在绝对的实力面前，勇气毫无用处。你们调料厂生产的那些调料，我们阿斯利家族的实验室经过仔细分析，已经查清楚了其中的配方比例，完全可以绕过你们，自行生产，压根就不需要跟你们合作。”
听到这话，轧钢厂实验室内那些领导们心中一跳，脸色都难看起来。
阿斯利家族本身就是北美洲的大财团，要是他们决定‘山寨’轧钢厂实验室的产品，那么轧钢厂实验室就算是再寻找一家合作对象，调料的销售也会受到影响。
张青翠的指甲甚至攥进了手心里，她这会恨不得抄起一根棍子，夯破巴菲特二世的狗头，
而巴菲特的脸色则变得很难看起来。
轧钢厂实验室跟阿斯利家族的合作，是他亲自牵的线，本来以为阿斯利家族不会那么下作，这是一次双赢的合作。
谁承想，巴菲特二世竟然会如此的无耻。
“巴菲特二世，你....”
巴菲特再也忍不住了，站起身就想怒斥巴菲特二世，却被李东来摆摆手打断了。
李东来端起搪瓷缸子，小口的喝了一口茶，然后抬起头，淡淡的看着巴菲特二世，笑着说道：“你不敢。”
这句话声音不大，却像是一道雷霆，在巴菲特二世的耳边响起，他的脸色骤然发生变化。
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巴菲特二世嗓子里挤出一丝颤音：“在商言商，你应该知道，我们商人的目的就是为了挣钱，只能能够挣钱，我们连杀人放火都敢做，为何不敢仿制你们的产品。”
李东来双手抱怀，身体向后靠在椅子上，笑着说道：“正因为你们要挣钱，所以你们才不敢。因为专利这个规矩，不是你阿斯利一家定下的，而是全世界成千上万家商业集团为了维护自身的利益，而定下的。”
“要是你们阿斯利集团敢率先打破规矩，那么我们就可以名正言顺的仿制世界上任何我们能够仿制的商品，而无视专利权。”
“我们有工人，有设备，生产成本还比你们低，要是没有了专利权的保护，你们压根就不是我们的对手。”
“到时候，你们阿斯利集团作为始作俑者，就要承受全世界商业集团的压力。”
“你觉得你们已经强大到了那种程度吗？”
巴菲特二世闻言，脸色面如土灰。
没错，正像李东来所言，一旦阿斯利家族打破了规矩，不等轧钢厂实验室发动反击，北美洲的那些商业集团，就会对阿斯利家族发动攻击。
他刚才所谓的仿制之说，只不过是吓唬李东来罢了。
见此情形，会议室内众人的心脏重新放回到了肚子里。
巴菲特诧异的看了李东来一眼，刚才巴菲特二世发动的攻击，就算是他这个从小接受过商业教育的人，如果不认真研究的话，也没有办法化解。
而李东来不但化解了还显得很轻松，他真只是一个科学家吗？
“麻烦换一杯水。”
巴菲特二世擦去额头上的汗水，整理了一下衣领子，重新把目光投向李东来。
“李东来同志，请容我再做一遍自我介绍，我是来自阿斯利集团的巴菲特二世，现在请让我们重新开始谈判。”
他的语气很轻松，就像是刚才那不愉快的一幕，从来没有发生过一样。
而李东来也似乎忘却了，站起身跟巴菲特二世握了握手，笑着说道：“巴菲特二世同志，欢迎你的到来。”
在随后的谈判中，巴菲特二世再也没有提及调料厂迁厂的事情，双方主要是在销售调料的利润分成比例上进行了激励的谈判。
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