第314章 三个要求
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9月22号。
上午九点多钟。
沐阳和保镖们刚到机场出口处，秘书王小敏和司机开车来接人。
食品公司和文旅公司的总经理想亲自来接老板，但沐阳说不用，不用搞什么形式，把公司管理好就行。
两位高层知道老板的脾性，也就没有来迎接，给王小敏安排了两辆车子。
王小敏清了清嗓子，微抬头靠近沐阳，看着董事长那180的身高，有一种仰视的感觉，恭敬说道：“董事长，市领导要亲自迎接您，我估计要邀请你先到市里聊一聊，顺便吃顿饭什么的，要不要我帮拒绝？”
沐阳奇怪地看了秘书一眼，怎么感觉自己很牛叉似的，连市领导邀请都可以拒绝了。
不过，好像自己拒绝了也没什么。
“没事，就先碰个面先，先看情况再说，你一会看我眼色，我要是不想去，帮我拒绝。”
沐阳眨了下眼睛，二十几岁的王小敏机灵地点头：“明白了，要是董事长您不想去，拍两下左手手臂就行，那些市领导都是人精，使眼色估计被看出来。”
如果老板不想去，会给她使眼色的，这是她的基本功，察言观色，但她相信人家也会这招。
“好，就你小聪明多。”沐阳伸出食指，点了点她。
“董事长教得好！”
王小敏讪笑了下，一个表面文静的女孩，突然像个鬼机灵怪，然后给董事长介绍市里的人物，此次来接待的主要领导有柿长周波、副柿长孙仁士、副柿长丁阳、招商局局长林贸。
柿长也是市委副书记、兼任五象新区规划建设管理委员会主任。
绿城副柿长就有七位，此次来的两位，其中丁阳是负责工业、科技、生态环境、交通、投资促进、大数据发展，开发区等方面工作。
沐阳走得不快，仔细听她讲，同时欣赏地笑了笑，没点机灵劲，情商不高，真不适合当他的秘书。
这一次回老家，公司秘书处提前约好市领导见面，只不过不是今天而已。
只是想不到，这些领导到机场亲自接待，让沐阳有点受宠若惊。
沐阳目光顺着王小敏指着十几米远处几个身穿正装的中年人，正徐徐走来，看到沐阳后，马上露出笑脸，快步走过来。
“沐先生，您好！”
“沐教授，欢迎回到绿城。”
不叫沐阳为“沐总”，而是“沐先生”或“沐教授”，他们觉得对沐阳更尊敬一些。
沐阳不仅仅是一位出色的企业家，也是国家重视的数学家，科学家，得到超级大老的关照，动不动就上新闻LB，是门户网站的常客。
他们关注过沐阳的脾气，觉得沐阳更喜欢别人叫他为“教授”或“先生”。
沐阳的多层尊贵身份和他本身拥有的财富，能够为绿城提供GDP，这些官员为了揽政绩，能不热情嘛。
周边旅客也注意到了这些穿着不一样的官员，与周围旅客格格不入，还有被簇拥在人群中的沐阳，想不到见到大名人了，拿出手机拍照，当然要见证一下。
沐阳的四位保镖也不阻拦群众拍照，左右环视这些群众有没有带危险武器，神经处于警惕状态中。
沐阳与众领导握手言欢：“各位领导，绿城是我的家乡，你们是我的父母官，各位不必这么客气，也不用亲自接待。”
王小敏一脸职业微笑，静静地跟在沐阳屁股身后几步处，倾听董事长与市领导的说话，除了要记录一些事之外，还要学会随机应变。
作为一位出色的秘书，要学会从老板话语中挑选重点内容进行强记，要站在老板的角色上为他思索问题。
她的上级领导蒋军已经被任命为集团副总经理，王小敏很羡慕，她也想上升，但她想成为第二个杨念，董事长手下的二号人物。
她负责监督、汇报董事长家乡事业情况，经常到董事长家乡出差，她非常明白董事长的想法，更明白董事长需要一个能让他非常信任的手下。
现在，董事长又打算在家乡加大投资，这是她表现的机会。
如果她能力不足，那只能当个小透明，怪不了谁，烂泥扶不上墙。
她静静地听，口袋里还有录音笔，正常情况，她是不会插嘴董事长与别人讲话的，除非董事长需要，得看时机。
比如为了避免双方沉默而导致气氛尴尬，她会提一些兴趣的话题，总之要站在董事长的位置帮他解决问题。
“应该的，沐先生回报家乡，我们Z府一定要做好服务人民的工作。”
短暂寒暄之后，柿长周波用很客气的口吻，向沐阳提出邀请：
“沐先生，今天有空吗？想邀请您到市Z府做客，喝喝茶，短暂休息一下。”
说完的时候，微笑看向沐阳，那种穿透力的视线，如果是一般人，可能被盯着有些不舒服。
不过，沐阳很随意地说：“可以，我还没有去过绿城市Z府，荣幸之至。”
沐阳本来先回老家，但这些官员来都来了，而且亲自迎接他，别人给他面子，他总得给对方面子，去市Z府做客一趟也不耽误事。
周波看到沐阳回答得很随意，没有很勉强的感觉，哈哈一笑：“沐先生能来我们市Z府做客，那才是我们的荣幸，也是绿城数百万乡亲的期待。”
“柿长言重了。”
沐阳笑了笑，心想着这些官员说话，拐个弯，马上跨越到普通百姓中去了，这个思想境界真TMD的高。
一会后，沐阳坐在公司车子后座上，秘书王小敏给他汇报老家的一些情况。
沐阳一边听，一边欣赏窗外的风景。
绿城南宁的秋天与其他地方不一样，别人的秋天是红枫黄杏，绿城的秋天是色彩斑斓的花，是打翻的染色盘。
翠绿的乔木巍然不动，陪着龙象塔度过春夏秋冬，四季常绿；粉红的异木棉在秋天悄悄开放，从大片绿荫中挤出头来透一口气；红的、粉的、白的、澹黄的三角梅，朵朵交织在一起，组成了绿城多彩的秋天。
王小敏谨慎地说：“董事长，螺蛳粉效益很不错，不过随着越来越多的竞争对手，我们的袋装螺蛳粉已经降价到10块钱一包了，如果是最普通的袋装螺蛳粉，那只有五块钱了。
不过，我们依然占据绝对的市场占有率。”
王小敏娓娓道来，把她所看到的向董事长汇报，先谈一下两家公司的一些情况然后着重说家乡的变化，环境变化。
董事长问她如何看待，她才加上她自己的分析，非常注意话术，不能因为自己的分析而影响董事长的分析和判断，这是一个秘书特别需要注意的事，如实汇报就行，如果添油加醋，那离被辞退或者边缘边也不远了。
星海集团的螺蛳粉卖得很好，月营业额已经破一亿元，带动了周边产业发展。
绿城也在充分挖掘螺蛳粉主导产业的带动效应，全力打造螺蛳粉全产业链。
很多农村家庭种了笋，专门向星海集团食品公司供应，竹子就编织成一些竹子工艺品，星海集团食品公司帮农民推荐竹制品公司。
“这个螺蛳粉没什么技术含量，降价是很难免的事，能火几年就不错了，现在就靠品牌口碑和渠道竞争。”沐阳对这个螺蛳粉生意一点不看重，只要不亏本就行。
星海集团的螺蛳粉先入为主，大众认可这个品牌。
而且，星海集团的螺蛳粉工厂透明宣传，全自动化的生产线，对食品安全有苛刻要求，消费者放心购买就食，也比普通品牌螺蛳粉要贵许多。
听王小敏说，现在公司的螺蛳粉已经有十几个款式。
约四十分钟后，沐阳到达绿城市Z府。
在会议室坐下来，大家喝喝茶聊聊天，感觉时机差不多后，副柿长丁阳为沐阳介绍绿城的情况：
“在城市规划上，我市将按照‘一城七区七组团’的发展格局和700万人口的城市规模，拓展发展空间，优化城市结构，完善省会功能，加快建设国际知名、国内一流的现代化省会。
同时，继续围绕“东盟西部发展战略”，加强项目谋划，继续在城市发展战略定位、重点战略发展地区、破解城市发展瓶颈等方面不断探索。”
市领导向沐阳描绘绿城未来几年发展的蓝图，沐阳全程微笑，他对绿城未来几年的发展再清楚不过了，的确跟他们说得有些差距。
城市很漂亮，比大多数一线城市都漂亮，绿化非常好，适合居住，城市扩张也非常快，但人均收入不高，人才外流。
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同时，老家的工业园区根本没有什么大企进驻。
星海集团向绿城Z府表示了投资意向，但还没有完成定下来。
这一次投资规模比较大，所以，沐阳亲自回来商谈，他也想回家看一看家乡的变化。
等市领导介绍完之后，柿长问沐阳有什么要求，让他大胆地提，说绿城Z府尽力地服务星海集团。
绿城太需要大企进来发展了，特别是名企。
星海集团不是一般的公司，不是房地产公司，它是顶尖高科技公司，如果星海集团能够进驻绿城，并且进行大投资的话，那它就是绿城的一张名片。
沐阳就直接提了几点要求。
“各位领导，我暂时有三个要求。
第一点，征地方面，把涉及老百姓切身利益的事情作为重中之重，征地款要百分百到达每个村民的手里。
星海集团不会贪老百姓的钱袋子，我这次回来投资，就是想发展家乡，为家乡做点事情。
我也希望，如果其他企业入驻我的家乡，首先要考虑老百姓的利益。
所以，我不需要Z府给什么地价减免，正常市场价就行，减免了地价，就相应地减少老百姓的钱袋子，他们乐意吗？”
如果沐阳真的免费拿到土地，那Z府补偿给乡亲的征地费会很少很少，到时候乡亲反而会怨恨他。
本来就是想投资建设家乡，反过来贪乡亲的便宜，那肯定不好，要占便宜，也是从Z府那里占，比如税收。
他打算要2000亩工业用地，星海集团从Z府拿到的征地价估计是10-15万元/亩，Z府从农民征收的费用大概是5万元一亩。
星海集团的买地费用大概是两三亿元，这个钱相对于税收来说就是小儿科。
沐阳打算先让步，后面再谈税收减免问题。
绿城为了招商引资，不得不同意投资商一些过分的要求。
去年一年，绿城GDP是1800.73亿元，第二产业不到八百亿元，建筑业占很大部分，可想而知，工业产值没有多少。
绿城星海食品公司年产值能达到十亿元，已经算是很大的公司了；
若是再进行大投资，年产值数十亿元，甚至上百亿元，星海集团在绿城真的是数一数二的企业，地位谈不上超然，但星海集团的高层在绝对是Z府的座上宾。
只要沐阳提的要求不过分，绿城Z府很容易答应他的要求。
只是想不到，市领导等人想不到沐阳提出这样的要求，其他企业来绿城投资，都想着砍地价，贪国家的便宜。
柿长敬佩地说：“沐先生厚德载物，你的担忧，正是我们的工作职责，也是我们的担忧。”
沐阳点了下头，继续说：“第二点，我在去年提过一次，就是环保方面，我不希望有重污染企业入驻我的家乡。星海集团会严格要求自己做好环保工作，也希望Z府严格监督星海集团旗下公司的环保作业。
我觉得，绿水青山就是金山银山，环境一旦破坏，想恢复就难了，花多少钱都不一定能解决。”
“绿水青山就是金山银山，沐先生说得好，非常精辟的理念。”众人赞道。
沐阳笑了下，不是他说得好，是某位大老说得好。
“第三点，星海集团不缺资金，暂时不需要产业引导资金的扶持，我只关心税收减免问题。”
沐阳豪气地说，“更详细的，或者其他的，等我方谈判人员到达之后，后天才开始正式商谈吧。”
和Z府谈判投资，自然是想从Z府手里谋取政策福利，比如价格、人才用房、税收优惠等。
但是，谈判都是需要筹码的。
比如星海集团的这个项目总投资多少、能带来多少税收、创造多少就业岗位、拉动多少产业、引进多少人才？
地方Z府也是需要政绩的，可以通过近期的Z府文件来了解政府想要做什么，再对症下药。
在沐阳回来之前，他就从战略部门了解到这一些信息。
当然，与绿城Z府谈判的人员要在下午才到绿城，一些细节内容，沐阳就不花时间参与了。
投资谈判不是菜市场砍价，要做很多准备工作，现场做调查。
现在沐阳只是初步与Z府领导接触，确定一下投资想法，谈一下他的主要要求。
有些地方他可以让步，但税收减免政策这一块，他虽然不是很重中钱，但也不在乎更多钱，要得光明正大。
但不能过急，先让Z府先消化一下，同时，沐阳要回家和岳父谈一谈，了解更多的情况。
沐阳与绿城市Z府聊了几十分钟，委婉拒绝了市Z府的午餐招待，他还是打算回美食城吃比较爽，跟这些领导吃饭，全身都不舒服。
下午一点钟的时候，沐阳回到老家美食城。
如今的美食城，人气越来越旺。
沐阳的叔叔知道侄子回来，一家人吃了顿愉快的午餐。(记住本站网址：www.663d.com)
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柿长也是市委副书记、兼任五象新区规划建设管理委员会主任。
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同时，继续围绕“东盟西部发展战略”，加强项目谋划，继续在城市发展战略定位、重点战略发展地区、破解城市发展瓶颈等方面不断探索。”
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沐阳就直接提了几点要求。
“各位领导，我暂时有三个要求。
第一点，征地方面，把涉及老百姓切身利益的事情作为重中之重，征地款要百分百到达每个村民的手里。
星海集团不会贪老百姓的钱袋子，我这次回来投资，就是想发展家乡，为家乡做点事情。
我也希望，如果其他企业入驻我的家乡，首先要考虑老百姓的利益。
所以，我不需要Z府给什么地价减免，正常市场价就行，减免了地价，就相应地减少老百姓的钱袋子，他们乐意吗？”
如果沐阳真的免费拿到土地，那Z府补偿给乡亲的征地费会很少很少，到时候乡亲反而会怨恨他。
本来就是想投资建设家乡，反过来贪乡亲的便宜，那肯定不好，要占便宜，也是从Z府那里占，比如税收。
他打算要2000亩工业用地，星海集团从Z府拿到的征地价估计是10-15万元/亩，Z府从农民征收的费用大概是5万元一亩。
星海集团的买地费用大概是两三亿元，这个钱相对于税收来说就是小儿科。
沐阳打算先让步，后面再谈税收减免问题。
绿城为了招商引资，不得不同意投资商一些过分的要求。
去年一年，绿城GDP是1800.73亿元，第二产业不到八百亿元，建筑业占很大部分，可想而知，工业产值没有多少。
绿城星海食品公司年产值能达到十亿元，已经算是很大的公司了；
若是再进行大投资，年产值数十亿元，甚至上百亿元，星海集团在绿城真的是数一数二的企业，地位谈不上超然，但星海集团的高层在绝对是Z府的座上宾。
只要沐阳提的要求不过分，绿城Z府很容易答应他的要求。
只是想不到，市领导等人想不到沐阳提出这样的要求，其他企业来绿城投资，都想着砍地价，贪国家的便宜。
柿长敬佩地说：“沐先生厚德载物，你的担忧，正是我们的工作职责，也是我们的担忧。”
沐阳点了下头，继续说：“第二点，我在去年提过一次，就是环保方面，我不希望有重污染企业入驻我的家乡。星海集团会严格要求自己做好环保工作，也希望Z府严格监督星海集团旗下公司的环保作业。
我觉得，绿水青山就是金山银山，环境一旦破坏，想恢复就难了，花多少钱都不一定能解决。”
“绿水青山就是金山银山，沐先生说得好，非常精辟的理念。”众人赞道。
沐阳笑了下，不是他说得好，是某位大老说得好。
“第三点，星海集团不缺资金，暂时不需要产业引导资金的扶持，我只关心税收减免问题。”
沐阳豪气地说，“更详细的，或者其他的，等我方谈判人员到达之后，后天才开始正式商谈吧。”
和Z府谈判投资，自然是想从Z府手里谋取政策福利，比如价格、人才用房、税收优惠等。
但是，谈判都是需要筹码的。
比如星海集团的这个项目总投资多少、能带来多少税收、创造多少就业岗位、拉动多少产业、引进多少人才？
地方Z府也是需要政绩的，可以通过近期的Z府文件来了解政府想要做什么，再对症下药。
在沐阳回来之前，他就从战略部门了解到这一些信息。
当然，与绿城Z府谈判的人员要在下午才到绿城，一些细节内容，沐阳就不花时间参与了。
投资谈判不是菜市场砍价，要做很多准备工作，现场做调查。
现在沐阳只是初步与Z府领导接触，确定一下投资想法，谈一下他的主要要求。
有些地方他可以让步，但税收减免政策这一块，他虽然不是很重中钱，但也不在乎更多钱，要得光明正大。
但不能过急，先让Z府先消化一下，同时，沐阳要回家和岳父谈一谈，了解更多的情况。
沐阳与绿城市Z府聊了几十分钟，委婉拒绝了市Z府的午餐招待，他还是打算回美食城吃比较爽，跟这些领导吃饭，全身都不舒服。
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