第五百七十八章 暗渡陈仓（第三更，求月票！）

              
    由于Mango-ME秒杀活动每人限购一台，所以五十万台机器就是五十万个订单、五十万个包裹，这五十万个包裹要集中在一个时间段发出，而且要保障时效性和安全性，如果放在2010年以后，这倒根本不算什么大问题，但是放在现在，给到任何一个城市都不太可能被快速消化。

    而一旦五十万台机器按照李牧的预想，分散到六个城市，发货的物流压力就会减轻许多，李牧这个25%、25%、20%、10%、10%、10%的划分权重可能不是那么的精确，不过并不要紧，只要大体上合理就行，最后有偏颇的那部分订单也不是不可以跨区域邮寄的，那样一来，也不过是少部分用户的订单时效周期长一些，对整体来说伤害并不大。

    对于李牧的权重划分，刘镪东也只是略一思索，便赞同的说道：“很合理，就按你说的这个比例去办了，另外，我待会儿就跟参与品牌日的企业沟通一下，问问他们有没有要我们代发货的需求。”

    李牧问他：“活动快要开始推了吧？”

    刘镪东点点头：“明天开始全面往外推。”

    李牧说：“那就先不着急跟他们沟通，先看看咱们这次预售的模式能收到多大的成效。”

    刘镪东明白李牧的意思，这次品牌日活动，淘宝没有一股脑把李牧的那些促销手段都涌上，而是只准备采用李牧提议的预售模式，大概的逻辑就是：针对即将在品牌日特价销售的产品，淘宝网制定了三个档位，售价在千元以上的产品，用户预付五十元定金，就可以在活动日当天购买时抵用100元；售价在五百元以上、一千元以下的产品，用户预付三十四元定金，就可以在活动日当天购买时抵用68元；售价在一百元以上、三百元以下的产品，用户预付二十元定金，就可以在活动日当天抵用40元。

    这个预售定金是不退还的，用户如果在活动日当天没有补足货款购买，则视为自动放弃购买权及定金，所以，鉴于用户需要提前付出成本，所以付定金的用户在活动日当天反悔的比例会非常小，虽然也不排除有活动日当天直接购买的，但预售数量也是一个非常有效的参考数据，如果预售效果很好，那么就有必要跟厂家沟通代发货的事情，那个时候厂家看到实际数据，一方面不会担心，另一方面也会合理提前调配货品数量。

    刘镪东对李牧的提议没有意见，点点头说：“那我就抓紧时间先把仓储的事情定下来，然后去跟宅急送聊一聊。”

    “好的。”

    ……

    很快，五队人马临危受命，从燕京出发前往李牧选定的五个城市，眼下淘宝网对仓储的要求并不高，说白了，派出去的这五个小队人马只要在当地雇些人，再租一个过得去的厂房，再布置好货架，做好消防和安保措施就可以了，对硬件的要求并不高，最大的要求在于跟当地邮政系统的公关，他们都是吃皇粮的，做事情磨洋工估计很常见，所以就得想办法让他们对淘宝网的事情上心一点，才能确保淘宝网发货的时效性。

    把人派出去之后，刘镪东就立刻开始跟宅急送沟通，他直接跟宅急送总部联系，报上了自己的名字、公司名称和职位，表示希望能够跟他们的老总聊一聊，宅急送的老总陈坪正在办公室处理文件，秘书在这个时候敲门进来，对他说：“陈总，刚才淘宝网的总经理刘镪东打来电话，说想来拜访您一下，希望能跟您约个时间。”

    陈坪一听说淘宝网和刘镪东这六个字，立刻眼睛一亮，笑着说道：“好啊，你回淘宝那边一下，就说我明天下午三点有时间，见面地点就选在咱们公司，你别忘了把地址给到那边。”

    “好的，我这就去办。”秘书点点头转身走了，心里却在诧异，自己给陈总做了三年秘书了，可以确定他跟淘宝网以及这个刘镪东从来都没有什么接触，可是为什么陈总刚刚的表现，就好像他一直在等这个刘镪东打电话来似的？听到他名字之后，明显整个人都开心了不少。

    秘书虽然想不明白，但是办事丝毫没有耽误，立刻把陈坪的回复转达给了淘宝网，刘镪东听说对方答应的这么干脆，心里高兴得很，满心期待的等着第二天的见面。

    这两天刘镪东对宅急送做了很多了解，宅急送虽然已经创办了六七年，但是前几年虽然做的还算不错，但一直都没有太大的动作，从去年开始他们才刚刚折腾点动静，在燕京、沪市、羊城建立了三个物流基地，全国的摊子铺开之后，他们的创始人陈坪又引入了IT技术，搞了一个物流信息控制的业务管理系统，让物流运输信息化，算是比较有眼光的一个人。

    眼下宅急送虽然还没有真正遍及全国，不过三线城市以上基本都已经覆盖了，全国各地都有营业点和员工，车队也有几十台左右的规模，如果算估值的话，给足够的溢价，应该能值个五六千万左右，五六千万对自己来说是天文数字，但是对李牧来说，应该还只是毛毛雨，所以刘镪东心里很看好收购宅急送的事情，如果把这家公司收到手，再投入一点资金拿下民航的机腹货仓资源，那基本上就能够搭建起一个相对快速的物流体系了。

    就在刘镪东心情愉悦的畅想收购宅急送的时候，宅急送的老板陈坪拿起自己办公桌上的座机，拨打了一个电话。

    电话一接通，陈坪便用赞叹的语气说：“哎呀马总，您估计的真是太准了，淘宝网联系我了，想跟我见面！”

    电话那一头，是远在杭城的马老板，他一听这话，便笑着问陈坪：“是谁想跟你见面？淘宝网的哪一个？”

    “是他们的总经理刘镪东。”

    马老板立刻来了兴致：“噢？是刘镪东？不错不错，是淘宝网的NO.2，第二号人物。”

    陈坪笑道：“他明天过来的目的，应该就是您之前说的，想收购宅急送，我该怎么跟他聊呢？”

    马老板笑道：“如果他明天提出这个目的，你先不要跟他说宅急送已经被阿里吧吧并购的事情，你就跟他说宅急送现在的优势，几大基地、几套信息化系统，除了这些，还要跟他们说宅急送想利用物流运输的优势来做自己的网上商城，就像我上次跟你说的那样。”

    陈坪便道：“那我明白了，明天我跟他好好聊一聊。”

    马老板嗯了一声，笑着说：“那我等你的好消息。”

    “放心吧。”

    放下电话，马老板心里很是开心，宅急送是眼下国内民营快递里发展最好的一家，不过现在已经被阿里吧吧并购了，早在李牧做淘宝网并且一炮而红的时候，马老板就意识到自己未来的发展遭遇了最大的敌人，那个时候他的阿里吧吧估值已经过数亿美金了，但他还是立刻跟自己背后的资本沟通，在前些天又紧急拿了一轮融资。

    本来这轮融资应该是在马老板自己的淘宝网上线的次年才会启动，但是眼下马老板焦虑不堪，所以再次融资三千万美元，手上拿着大量现金就是准备跟淘宝网拼一场。

    马老板眼下最希望的是能够入股淘宝网，因为眼下淘宝的趋势太猛，有YY做流量支撑，又有支付宝做支付支撑，自己很难玩的过他，不过，马老板就是马老板，眼光颇为狠辣，他也担心李牧不买他的账，所以他现在玩了一手釜底抽薪的事情，就是拿着那几千万美元，把眼下市面上有点动静的民营快递公司都给并购或者收购了。

    宅急送现在的规模已经很大了，老总陈坪也是一个眼光比较长远的人，所以一开始马老板的收购建议直接被陈坪拒绝，马老板为了杜绝后患，不得已咬牙用3%的阿里股份外加千万级别的现金，把宅急送并购进了阿里吧吧。

    至于现在还没能做到全国规模的申通和圆通，马老板一共花了不到三千万人民币，就把这两家公司打包都收入囊中。

    眼下，市面上能留给淘宝网收购的民营快递公司已经没几家了。

    马老板之所以这么暗渡陈仓，根本动机也是非常明确，淘宝网已经打通了流量、卖家、买家、支付渠道，眼下它在线上已经是集大成者了，唯一的薄弱环节就是线下，电子商务再怎么做，实物的购买行为还是要把最后一环交给线下物流，所以马老板提前拿下世面这几家有一定规模的快递公司，就是认准了淘宝网下一步发展的瓶颈恰好在此！也正是如此，他才早就预料到，淘宝网一定会找上宅急送！

    有这些物流公司在手，马老板进可攻退可守，要么拿阿里吧吧上的中小企业资源以及手里的快递资源和淘宝网合作，大家一起发电商财；要么就是成不了战友成对手，阿里吧吧会彻底对淘宝网封死线下物流出口、掐死淘宝网的脖子，然后自己做零售电商，到时候淘宝网流量再大都没用，光靠邮政的资源远远不够用，自建物流又相当耗时耗力，给淘宝网一年也未必能有起色，如果淘宝网未来一年的时间内都要被物流运力卡死，那自己用这一年时间去做线上，超越它不是难事！

    (未完待续。)(记住全网小说更新最快的六六闪读：www.663d.com)