第 二十九 章

    姜宁并没有在自由市场多留, 因为她没打算继续做栗子糕之类的小吃食。

    栗子糕, 是以前局限于时势、资金以及经验等等的情况下, 做出来的权宜选择。

    现在不但改革愈发深入, 且还换了杨市这个更大的市场, 原始资金也累计到一定程度, 她当然不在小吃食这个累且赚钱不多的摊子上死磕。

    她打算进攻服装行业。

    爱美之心, 人皆有之。可惜由于那场持续了接近十年的革.命，生生将国人的审美观给拗了一个大弯。

    在刚过去是七十年代，人们最崇尚的服饰就是绿军装, 街上屋里，田间地头，一律灰蓝绿, 艳丽的颜色没人敢穿, 也没厂子敢生产。

    但审美这玩意，真能彻底拗过去吗？

    不行的, 压抑越久, 爆发力越强劲, 从现在往后的十几二十年, 都是服装行业的黄金时期, 尤其开头这几年, 几近空白的市场，让第一批下海者真正弄起了浪潮。

    姜宁怎肯错过。

    至于为何选择服装，而不是半导体收音机等更加黄金的行业, 那当然少不了人脉资源的约束了。

    八十年代初期, 个体户很能赚钱，但要是想更进一步，没有人脉等资源支撑，是根本不可能的。

    布匹之类原材料，没门路无法大批进货。

    且现在还是国营单位的天下，私人企业还不允许注册呢，姜宁甚至记得，这几年连雇工都是有限制的，“七上八下”争论没明确前，这出头鸟一个不小心，就得成炮灰了。

    所谓“七上八下”，是国内计划经济走向市场经济的过程中，阵痛时期产生的一个特殊产物，社.会主.义国家，是否允许出现被视为带有剥削意味的雇工？

    雇工，这个后世看来最正常不过的举止，在不久的将来会掀起滔天巨浪，但经济建设势不可挡，于是在上头保守改革两派的角力期间，出现了一个过渡标准，“七上八下”。

    根据《资本论》，八人以下不算是雇工，算是帮手。

    姜宁的上辈子，曾经听过闺蜜的老父亲遥想当年，就是卖红联起家那个，他说有段时期风声特别紧，他恰好有几个伙伴受不了高额利润诱惑的，只是这几个过界的人，却基本成了典型填炮灰了。

    老农民出身的他，一直十分谨慎，曾经被嘲笑过胆小，但事实证明，他才是正确的。

    这一点，姜宁深以为然，她只是想乘着改革浪潮，给打好经济基础，让小日子更加滋润而已，如果为了钱冒大风险，那就本末倒置了。

    以安稳为头等要务，这行动方针肯定不能变的。只不过，若事业到了一定规模，还面对着求大于供的市场，雇工却不能超过七人，这还真是一件很痛苦的事。

    然而想要解决，却不是没有法子的。

    找一个国营厂子挂靠即可。

    给一些好处，将自家摊子挂在有关联的国营单位名下，一切问题迎刃而解。

    可这挂靠也不是说挂就挂，说靠就靠的，一切的一切，都离不开人脉，要不你捧着钱，也没地儿找关系去。

    服装行业的人脉，姜宁恰好有。

    二哥姜红兵的单位是林县纺织厂，要知道这林县纺织厂，它不是单打独斗的，它在杨市有一个上级单位纺织总厂。

    纺织总厂在本省好些县市都有下级单位，作为一个采购员，姜红兵出差到处跑，外面的人都认识很多，更甭提自己厂子这条线的。

    在老家的时候，姜宁就与二哥讨论过这个问题，二哥很支持她，并给了她不少人名地址，还挂过电话打了招呼，让她到了杨市有关系可用。

    天时地利人和，姜宁当然是往这方向走的。

    主意早已经定下了，只不过路要一步步走，饭要一口一口吃，眼下扯办厂挂靠太远了，还是实际点先找个门店，推开了摊子再说吧。

    姜宁现在有点空闲，打算先逛逛闹市区，看是否有合适的门店转让。

    说做就做，她在自由市场观察片刻，找了一个老大娘，询问对方附近闹市区。

    “哎呀，小姑娘，你可算问对人了，我家在杨市住了几辈子人，这地儿我最熟悉。”

    大娘很健谈，絮叨一番，手一指，“小姑娘，你从这边过去一直走，到了河边往左拐，沿着河堤走两里路上下，马路对面你能看见一个牌楼，上面写了三个字，西河坊。”

    “西河坊一百多年前就有了，啥铺子都有很热闹，从前咱这片的的人，买啥都爱往那边去。”

    大娘大力推荐，“现在那地儿国营铺子不少，裁缝铺也有一溜儿，很多人出入的，去年起吃食小摊也摆了很多，小姑娘想逛街往那地儿去，没错。”

    “太谢谢您了，大娘。”说得那么详细，姜宁真的很感激。

    “没事，不就是说几句话嘛？”大娘不以为然挥挥手。

    两人又说了几句，就分开了，大娘继续买菜，姜宁则直奔西河坊。

    西河坊，作为一个繁华了一二百年商业坊市，它规划颇为完善，坊间两层青砖黛瓦老房子十分整齐，街面平整，两边一水儿门脸儿房，五六条笔直的长长街道组成一个大坊市。

    就算计划经济大行其道多年，它依旧是这一片最繁华的地方。

    姜宁沿着大娘指路，远远就看见了古老而巍峨的牌楼，这地儿确实很繁华，国营饭店豆腐坊油坊等，各种大大小小铺面开门营业，还有街头巷尾各色各样的小摊贩，吃的喝的用的，种类繁杂。

    临近过年，熙熙攘攘，人声鼎沸。

    姜宁环视一圈，目露喜色，这正是她想找的地方。

    她希望，能在这地儿先租一个门脸儿房，先跨出第一步。

    每个城市的商铺都一个样，有公家的有私人的，毕竟这些店面很多时候是商住一体，就算闹革.命，也不能硬把人家的房子夺了，哪里来这么多地方安置这些住户？

    而在以前国营经济未有解冻迹象的年代，像榨油坊豆腐坊裁缝铺之类的手工艺店铺，在以前也是开的。

    经营者依旧是原主人，只不过并入公家，归革委会管理，经营范围雇工价格统统受公家约束，利润公家占大头，经营者占小头。

    这样一直持续了很多年，直到改.革开放伊始，革委会成了人民政府，经营者的春天才来了，店铺的主权终于回到自己手上。

    出租店铺的权利有了，而且经过革委会多年折腾，跟不上趟导致经营不善者肯定有的。

    因此，姜宁才会有此打算。

    她人生路不熟，逛了一圈对坊市有了大致了解后，就直接找坊市的人打听消息。

    她找了个油坊伙计，这油坊看起来有些年月，生意不错，门口有个二十来岁的小伙子在卖油换花生。

    姜宁在供销社称了半斤水果糖，站在旁边等了会，等油坊顾客散开，她才趁机凑上去，将水果糖塞过去。

    “姑娘你可算问对人了。”

    能派到外面张罗生意，这伙计肯定机灵，他立即接过水果糖塞进油缸旁边的矮柜中，乐呵呵地说：“我家就在西河坊边上，我在附近长大，还在这油坊干了七八年，这地儿的消息没有我不知道的。”

    既然收了好处，问的也不是什么为难问题，伙计干脆利落，手一指，“那边有个豆腐坊，他家就老两口没有孩子，年纪大了这做豆腐的活要干不动了，现在房子能做主了，干脆想租出去，拿租金养老。”

    “不过他家放消息出来好些天，看铺子的人来了好几拨，也不知有没有谈拢的。”

    “除了豆腐坊，里面还有两家，一个是裁缝铺子，一个理发铺子，不过位置很靠里，跟豆腐坊比差远咯。”

    姜宁道了谢，赶紧往豆腐坊赶去，豆腐坊就在牌楼不远处，位置好地方大，希望没有租出去。

    可惜她失望了。

    找到地儿的时候，见有一对头发花白的老夫妇在收拾石磨木框之类的东西，恐怕是舍不得用了多年的老家当，而一个中年男人则领着几个人在四处打量，一边不时侧头说话，一边指挥底下人帮忙老房东搬石磨。

    过去一问，铺子果然被中年男人租了，有头脑有眼光的人哪里都不少。

    姜宁吁了口气，算了，既然没缘分，就不要强求。

    她转个方向，往坊市深处走去。

    裁缝铺子跟理发铺子位置确实一般，很靠里，不过它俩到底位于西河坊内，偏僻只是相对而言，人流还有的。

    姜宁看了看理发铺子，空间非常狭长，门脸儿却很小，不大适合售卖成衣，她没进去问，打算先对比一下裁缝铺子再说。

    到了裁缝铺子外一看，这地儿好多了，门脸有约摸有四米宽，深七八米，后面还有一个门，门后隔了个小院子似乎还有个房子连着。

    嗯，除了位置有点儿偏，这铺子确实很合适。

    姜宁粗略扫了眼，还算满意，于是就开始仔细打量店铺里的人以及内观。

    铺子摆设很简单，门口有个半新不旧的柜面拦住，一个半米的活动翻板供人出入，两边墙壁各钉了两个木架，上面各放了几匹步，有劳动布有棉布，或蓝或青，质量颜色都是大众货。

    店里就一个穿了件蓝布棉袄的妇人，约摸三十出头，相貌平凡但还算白净，头上包了条灰色头巾，正在不紧不慢踩着唯一的一台缝纫机。

    角落还有堆了两个棉花袋子以及碎布头，边上拉了一个晾衣杆，上面挂了三五件做好的成衣，宽腰肥袖，样式普通得不能再普通。

    难怪想转让，看来这店生意很惨淡啊，在过年前这大旺季，才几个人订了衣服。

    姜宁路上经过两个裁缝铺子，忙得那叫一个热火朝天。

    她心里有了底，于是就直接上前，敲了敲柜台，“嫂子，耽搁你一下，听说你这铺子想转让？”

    蓝衣妇人叫常金兰，闻声咽下招呼客人的话，疑惑打量姜宁，“是有这个打算，姑娘你想租？”

    面前是个俏丽小姑娘，十来岁最多不超过二十，她补充一句，“这是我家铺子，确实想租出去，小姑娘让你家大人来吧。”

    “我家我就是大人。”

    姜宁脸嫩，这话听了不少也不在意，笑吟吟道：“我已经结婚了，就当着自己的家。”

    常金兰颇为诧异，不过回神后也没多问，掀起起翻板请人进来，倒了杯水，才抿了抿唇，“我这铺子租金要二十五块钱。”

    这位置这大小，实在是贵了，之前有两个人问过，犹豫半响还是摇头，说这租金快要赶上坊市口，不值这个价。

    常金兰也知道自己开价高，飞快补充道：“后面有院子有水井，还有一个两层瓦盖楼，不能再便宜了。”

    这是她娘家祖传的房子，祖传的裁缝铺子，她爹妈就一个女儿，去世后房子铺面自然归了她。

    可惜她嘴笨不会来事，前些年归公家管辖时折腾得厉害，铺子生意早一落千丈，加上手艺又只算一般，主权还回来后，费尽心思生意也没能起死回生。

    折腾一年多心灰意冷，索性租出去收租金贴补家用算了。

    她认为自家房子有两座，值这个价，可惜问价的不这么认为，一来二去，她也焦急起来了。

    姜宁沉吟半响，“真不能减了吗？”

    她其实觉得二十五可以接受，毕竟后面那个房子很适合当个初期小加工场用，又有水井不用出门挑水，除了相对而言偏僻了些，其余都很合意。

    里外逛了一圈，两栋房子保养得很好，地方整洁井水清澈，姜宁已经打算拿下它了。

    只不过，她还是得犹豫一下，不能答应得太畅快，“这院子有井挺好的，但就是贵了点，位置也偏。”

    这回轮到常金兰犹豫了，祖传房子她还是很爱惜的，好不容易来了个爱洁的女租客，也是开做衣服的铺子，她在减两块与不减中挣扎半响，最后一咬牙。

    “减两块，每月二十三块租金，不能再少了。”说完她紧紧盯着姜宁，“你当家也不干，你一个女人，不用出门挑水能轻松很多。”

    姜宁佯作犹豫，最后在常金兰隐带期盼的目光下点了点头，“那好吧。”

    “不过我们得签契约，将商量好的条款都写下去，你先生跟你，都要签字。”

    这是为了预防那种“媳妇陪嫁都跟我姓”的男人，两口子都签名同意，避免以后可能有的麻烦。

    终于把铺子租出去了，常金兰松了口气，露出笑脸，“那行，是要签契约的。”

    合同这玩意，古来有之，至于姜宁多点要求也不出奇，毕竟每月得二十多块钱，谁不谨慎？

    双方达成共识，都很高兴，常金兰丈夫今天上班，于是两人约定明天下午签契约。

    最后，常金兰有些不好意思的问，租期能不能从年后再开始？

    年前是裁缝铺旺季，即使她生意冷淡也有能赚些的，加上前几天订了衣服的顾客还没来拿，她也不好马上走人。

    姜宁同意了，她年前也没空，创业计划得年后再展开了，常金兰开口更好，省得她空置浪费大半月的租金。

    两人都有好处，一拍即合，高高兴兴说了几句，约定明天下午见才分开。

    姜宁出了裁缝铺子，抬起腕表看看，现在都十点多了，她得赶回去自由市场采购。

    时间预计松点，总比卡得死死要好。

    于是，她沿着原路匆匆折返。

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