第221章 江南商道

                金一心已经落座，闻言忙起身，长身一揖，道：“大人，草民乃是商人，自然追逐商业上的利润，最近两日，听说大人在城内推广香水……”“奥，原来金东主的心思在香水上？”李自成向桌上的画卷瞟了一眼。“大人千万不要误会，这画卷乃是草民献给大人的见面礼，无论草民能否有机会与大人合作，”金一心忙低头拱手，“说起来也是草民的不是，大人执掌西宁多日，草民一直未能得见大人真颜——借着这次机会草民特来拜见大人！”李自成眉眼含笑，“金东主可知西宁眼下的局势？”金一心一惊，他长久以来，不愿拜见李自成，就是因为李自成的反贼身份，尤其是他实在不看好李自成的前景，小小的西宁，怎可与朝廷对抗？但穆青山与李自成合作之后，经济实力大增，在西宁也吃得开，大有赶超金氏之势。他这才紧张起来，不得不对李自成另眼相看，从而加强了对卫里的了解。穆青山的经济实力大涨，乃是因为从李自成处购得了西宁独一无二的蒸馏酒、玻璃，最近两日，城内闹得沸沸扬扬，有一种叫“香水”的物事突然从穆氏商行出现，几乎成了西宁城内目下唯一的热点。据说有些女人讨得香水涂抹在脸上之后，一天都不愿洗脸，就是为了保持皮肤上的香艳。不出意外，香水又将成为穆氏商行的下一颗“摇钱树”，如此发展下去，不用多久，穆氏商行便会超越金氏商行，重新占据西宁各商行的首位。他有心告发，但李自成手中掌握着西宁的数千士兵，这些士兵也许对付不了朝廷的大军，但对付他这个商人，还是绰绰有余的。金一心也曾通过各种渠道了解过李自成，不看不知道，一看吓一跳，李自成身上透出很多古怪，以他商人的眼光，这些古怪无不朝着利好的方向发展，假以时日……万般无奈之下，金一心才被迫求见李自成。他的心思，还是保持观望的态度，暂时只有商业上的往来，如果李自成将来出现崩盘，在他的身上，怎么也找不到协助李自成的证据，万一李自成一飞冲天，他借着合作的机会，正好可以拉近双方之间的感情，到时候水到渠成……至于双方之间的来往，也有可能被朝廷清算，但这里毕竟是边陲，朝廷不可能太过认真，只要花些银两，应该不会伤筋动骨。但李自成的问话，显然是要将自己，以及整个家族，绑到他的谋反战车上。金一心在决定求见李自成之前，虽然深思熟虑过，但李自成问得如此直接，还是让他的后背上冷汗涔涔，难道西宁第一商户的金家，从此就要加入到谋反者的行列了？加入到谋反者的行列，也不是不可选择，现在的大明，除了辽东的疥癣，陕西已是盗贼纷起，天下大势，还真的说不清楚。李自成自执掌西宁以来，实力稳步发展，现在已经占据了西宁卫、碾伯所、庄浪卫等卫所，连蒙古人都被赶出了西海，这局势……难道李自成真的是未来的明主？至少到目前为止，李自成并没有盘剥西宁的百姓商人，他的志向……将家族的前途绑到李自成的战车之上，也不是不可以，关键是家族的利益能否得到保证，甚至像穆氏商行那样得到进一步发展，但穆青山已经尽得先机……以目前不明朗的局势，最好还是闷声发大财，在双方的合作交往中，逐步拉近关系，静观时局的变化！金一心拱手道：“大人，草民是商人，在商言商，不关心西宁的局势，草民只是希望从大人的手中讨得一些商业上的利润，草民绝不敢亏了大人，这是草民与大人双赢的局面！”李自成敛了笑脸，果然是老狐狸，既要银子又不肯吞饵，完全是看中自己生产的香水，这和空手套白狼有何区别？他直视着金一心的双目，道：“金东主说得，也对也不对，本大人在商业上一贯仰仗穆东主，即便有金东主加入，本大人也只能赚得同样的利润。”金一心重新落座，气定神闲，道：“大人，草民知道穆东主财力雄厚，然大人的这些货物，利润、价格均为上乘，穆东主恐怕已是极限，这香水……据说要数十两银子一瓶，以穆东主的实力，恐怕难以完全吃下……如果草民加入进来，就能让大人更快地回笼资金……如果大人愿意，草民愿意以现银购买……”“金东主果然是精明的商人，”李自成淡淡一笑，道：“但说服我的，并不仅仅在此，而是坊间流传的金东主在江南的商道，以金东主预计，香水若是卖到江南，会是什么价格？”“这……”金一心支支吾吾，香水乃是亘古未见的物事，饶是金一心是西宁商界的翘楚，又游历过京师、江南的富庶之地，却也无法准确给香水定价，实际上，他根本不了解香水的制作过程和生产工艺，并不知道香水的实际成本。“若是卖到江南，尤其是苏、松、杭富裕之地，应该不下百两，”李自成从抽屉里取出一瓶香水，道：“光看这香水的瓶子，虽然高不过五寸，但至少能值十两银子。”“百两？”金一心倒吸一口凉气，目光紧紧盯着李自成放在桌上的香水，手指不知觉翕动着，虽然他明白，香水现在是卖方市场，垄断利润可观，却没想到，这小小的一瓶，就能价值百两，但真有这样的客户吗？“金东主不信？”李自成笑道。“草民不敢！”金一心的脸上阴晴不定，“草民……草民对香水的销售情况，不得而知……”“金东主下过江南，自然知道江南的富庶，”李自成淡淡地道：“若是将香水卖到南京的秦淮河上……”“秦淮河？”金一心几乎惊叫起来，自己怎么就没想到？秦淮河上公子富商云集，为了捧红自己喜欢的姑娘，常常一掷千金，白花花的银子，跟流水似的向外淌，百两银子算什么？物以稀为贵，香水乃是西宁开天辟地之物事，若是卖到秦淮河上，到时候公子富商一旦为心爱的姑娘争抢起来，就是天价也不是没有可能。金一心又是一揖，道：“大人，草民受教了，但不知大人的香水，以何价格出手？”百两银子，那是最终的零售价格，但李自成以什么价格出售给自己，目前尚不明朗，总不能自己白忙活一回，到时候完全为他人做嫁衣。“价格嘛……总之不会让金东主白忙活，我以五十两一瓶的价格出售给金东主，扣除旅途盘缠等费用，金东主应该有些利润吧？”李自成早已洞察了金一心的心思，“不过，金东主想要盘下香水，需要答应我一个条件，不知道金东主意下如何？”五十两银子进货，百两银子出手，中间的差价是五十两，香水属于高奢侈品，体积不大，携带方便，随着其它的货物直接就夹带过去了，盘缠额外化不了几个钱。而且，香水一旦到了江南富庶之地，并没有竞争对手，若是经营手法得当，完全可以卖出更好的价钱，在商言商，单香水一项，利润的确可观，至少比自己的想象要好。更重要的是，今日的香水，完全是从穆青山的嘴里抢过来的，将来李自成还有更多的物事，自己还有更多的机会。但金一心不知道李自成要附加什么条件，便舔了舔嘴唇，道：“大人请说，只要草民能够办到，草民绝不有负大人的期望。”“工商税，”李自成的脸上淡淡一笑，空谷深崖般一尘不染，“我打算在西宁征收工商税，所有的工商业一律纳税，金东主能否带头支持？”“工商税？但不知税率如何？”金一心心中一惊，脸上却是不变色，李自成难道是要穷兵黩武、刮地三尺了？如果是这样，自己拼着不要他的香水，也绝对不合作。只不过，李自成已经露出他的利齿，不知道会不会善罢甘休……如果……如果工商税的税率低点，自己倒可以顺水人情，至少可以借机拉近与李自成之间的心里距离，今后卫里有了好处……大不了香水的利润不要了，权当没有这类物事的诞生。不过，想到即将到手的利润，金一心的内心不禁滴起血来。“十五税一，和农业税完全一样，”李自成的脸上依旧是淡淡的笑意，似乎根本不知道金一心的心中的想法，“不过，若是夫妻店，年收入在三十两以下，就不用征税了，这些人养家糊口也是不易。”十五税一？金一心心中盘算起来，刚才估算香水的毛利润在五十两，如果按照这个标准纳税，利润至少要减去三两。这还不是关键，如果李自成将香水的价格提高三两，他金一心并没有讨价还价的本钱，香水利润上的损失倒是不大。关键的其它的项目，如果也是按照十五税一的标准纳税，那自己的家产……可是要凭空损失掉七八分的银子！这些可是自己和祖上数十年的辛苦所得，凭什么要交给西宁卫？“大人，所有的货物都要纳税吗？包括家中的库存……”“对于货物来说，只有完成了销售的，才需要纳税，”李自成的脸上依旧像是和煦的春风，“但货物没有出售的话，暂时不用纳税，而且，律法不具备涉及力，商人的家产，乃是以前的收入，并不需要纳税，也就是说，只有今年出售的货物，才需要纳税。”如果是这样，金一心勉强还可以接受，大不了香水的利润不要了，如果能用这些利润结交李自成这种枭雄，在这边陲之地，自己的日子也会好过些，至少不会被穆青山比下去。“大人，那其他的商人也要纳税吗？”金一心还有些不放心。