第42章 进货渠道

                金陵西路，第188号。金生缘珠宝店——这是陈今开的珠宝店的店名。这个店名不是他自己取得，他取名无力，是经过一番讨论之后，老妈何丽帮忙取得这个名字。邱婉婷那边的装修工作也进行的非常迅速，毕竟那栋商铺以前就是一家珠宝店，有现成的设施可用。她又见陈今急着开张营业，半个月内装修工作必须弯沉，所以她打算小修小补一下，店内整体格局大致不变，更换部分柜台，重铺地砖，重新粉刷墙面，吊灯不必更换只需清理干净一些。最后装上已在工厂订制中的牌匾。半个月内，装修工作一定可以完成。装修费用最多在20万左右。可谓省钱又省时间。陈今非常满意，觉得十分给力。他却不知道，邱婉婷心里的真实想法，其实是想给他省点钱，年轻老板这么重用和信任，且得知店铺每年的租金都接近500万，剩余的盈利空间已经很小，她再不想办法帮年轻老板省点钱，珠宝店开不长久，年轻老板初次创业失败，交了高昂学费，她自己心里也很是过意不去。所以能节约成本的地方，她会尽量节省。此外，考虑到珠宝店要在这个月底或下个月初就要正式开张，但货源还没有谈好，金银珠宝影都看不到，店里没货，月底怎么开张？所以进货渠道方面，必须跟老板商量，叮嘱他提前确定进货渠道，不然时间上肯定来不及。她打电话把年轻老板叫了过来，两人探讨起了这个问题。三楼的办公室内。“老板，你手上有金银首饰的进货渠道么？跟那些首饰厂谈好合作，签订供货合同了么？”“进货？合作？”陈今有点被问蒙了，摇摇头：“没有啊，没怎么去弄这些事情。”他最近忙的脚不沾地，那有时间搞这个？“得赶紧去谈啊，老板，货物如果不足的话，我们店这个月绝对开不了张，下个月也不一定。”邱婉婷道。“这方面我不太懂啊。”陈今摇头，老实说，他对珠宝行业一窍不通，什么进货、找首饰厂合作、以及行情，他全是小白。只能说道：“邱姨，要不这样，我把钱给你，你去首饰厂谈进货渠道，这件事情交给你怎么样？”他打算把所有事情都交给专业人士，他自己做甩手掌柜。“进货渠道我去谈？”邱婉婷吃了一惊，这么重要的事情，老板竟然也交给自己？涉及几百万的货物，老板就这么放心她的为人？她有些感动，又有些好笑。面前的年轻老板，真的是张白纸，社会经验还很欠缺，不那么成熟老道，有一点单纯和天真。不过，进货渠道由她去谈，也不是不行。毕竟她从事这个行业二十多年了，对各个渠道了若指掌，对其中蕴含的门道、猫腻、潜规则，没人会比她更清楚。由她去谈进货渠道，比年轻老板亲自去谈，不知道会少交多少学费，少踏多少地雷，少避免多少个陷阱。但有些话她得提前声名。“老板，如果你相信我的为人的话，进货渠道方面，我可以帮你去谈，但我希望你对我绝对的信任，当然每一批货品清单，每一笔账单，我都会给你详细账目，确保每一笔都有据可查。”“但我希望取得你对我的信任，这样，我才敢放心大胆地去谈进货渠道。”她的意思，是希望陈今尽量放权，给她较大的操作自由度，这样她才敢去谈。陈今听出了她的意思，点点头道：“没问题，邱姨，我相信你的为人，供货渠道全交给你！”又想了想，他道：“这样，500万够不够？500万的货物，能不能支撑珠宝店开张？”“额……我们店面太大，五百万的货物，可能不太充足，不过装修款还剩八十多万，进的货物可以调剂……差不多应该够了。”比如减少金首饰的比例，增加摆放银首饰的柜台……少进点金首饰就行了。“行，邱姨，我就转500万给你，如果货物还不足，我想办法解决！”陈今说道，要知道大坑营地那边，堆放在财宝堆旁边的黄金，合计1.55吨重，他都迫不及待要把它们变现了。“好，谢谢老板！”邱婉婷满脸笑意，身上充满了干劲！她加入珠宝行业二十多年了，长期参与一线销售工作的经验，与无数客户打过的交道，让她积累下了宝贵而又丰厚的财富。现在，也是第一次，她拿到了绝对的权限，来主导一家大型珠宝店的经营，她可以完全按照自己的想法，去实施一些曾经无法去做的尝试，可以去做一些曾经无法改变的改变。这一刻，脑中想法无数、干劲十足的邱婉婷，激动之余，也忍不住年轻老板面前，透露了一些东西，讲了很多关于珠宝行业的秘密。“所谓的万足金其实是个炒作概念，市面上根本不存在纯度四个9的黄金，就算有价格也会非常高昂，店家不过是在千足金上做了手脚，让它看起来更亮而已……本质上，这还是忽悠人的智商税。”“现在做杂牌珠宝店，比做品牌珠宝店赚钱，杂牌店可选的货物来源很广，有价格比较优势，品牌珠宝店卖的是品牌，所以只能选指定的首饰厂进货……比如这家商铺前身的六福珠宝，黄金进价平均要高三到五块，但品质跟杂牌金店没任何区别，导致我们在价格上没有任何优势，品牌上我们又不如龙凤翔、周长生，所以不上不下，半死不活，不如专做杂牌！”“近年来，随着人们审美的改变，现在做银首饰利润很高，白银成本很低，工业银3块多一克，但打制的银首饰，一件能赚两三百的加工费，材料费反而是零头，利润比黄金还高！”“……”邱婉婷滔滔不绝，把自己了解到的很多东西、行业秘密，几乎毫无保留地告诉给了陈今。听得陈今连连点头，时而目瞪口呆，没想到珠宝行业的水，竟然是那么的深！同时又深感庆幸，还好自己请来了一位资深专业人士，负责打理珠宝店，若是自己冲进去瞎搞，绝对是每个环节都要交学费的傻瓜。跟潜在要交的学费相比，给邱姨开每月六万的高工资，简直不算什么。很多人都知道21世纪最重要的是人才，也听过“千金市骨”的典故，但一旦真到了谈工资待遇的时候，首先想的是怎么省钱，想着怎么花小钱办大事，谈情怀谈奋斗就是不谈实际……这样的心态和格局，注定成不了什么大事！甚至陈今有预感：就算他不把大坑营地那边的金银珠宝，拿到珠宝店里卖，以邱姨的经验和能力，珠宝店应该也能实现盈利，不会出现亏损。但他也非常疑惑：既然邱姨这么有能力，她为什么不开家属于自己的珠宝店？“12年经济形势好的时候，我赚了30多万，但那一年，我老公要求我每天给他做三顿饭，我上班的地方，离家有十公里。”邱婉婷解释道，眼神变得空洞而又忧伤。陈今不再问了。