第54章 美
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礼盒款搭配最终大获成功。
大概人多少都有点占便宜的心思, 礼盒的价格远低于单品, 买的人反而多了——哪怕他们暂时不需要添衣服，也知道礼盒未必能开出自己喜欢的，还是会秉着不买白不买的理念下手。
国庆节活动多, 购物人流量本来就比较多, 搭着这趟春风, 两天时间就把存货全都出了。
再次见识到了学生们的购买力，陈悠然跟蓝姗提起了自己那个在学校门口开店的打算。
“看！我们现在的存款！”她把存折放在蓝姗面前, “我想, 先把学费生活费这些单独划出来, 另外存一个账户, 剩下的钱就投入到新店里去，怎么样？”
上次虽然的确冒了很大的风险，但收益也相当可观，手里的钱翻了一番还多。
一所大学往往能够养活周边的一个小商业区，衣食住行无所不包，蓝姗想了想, 觉得开店是个不错的想法, 不由点头赞同, “比起到处摆摊的奔波, 当然还是开店比较稳定。”
她说着, 将存折递还给陈悠然。
陈悠然又推回去, “你拿着。”
“为什么？”蓝姗转过头去看她。
陈悠然说, “你更能干嘛, 家里的钱给你管。以后赚了钱，每个月都往这个卡里存一笔钱作为生活费。这样就算有个什么万一，也不用担心生活没有着落。”
其实陈悠然还打算另外开一张卡，开始存蓝姗和陈嫣然上大学的费用，但这个暂时还只在计划之中，所以也就没说出来。
“行吧。”蓝姗将存折收了起来，笑着道，“我拿着。”
“嘿嘿。”陈悠然傻笑了一下，趴在蓝姗的肩上，看她将存折收进柜子里，“那咱们商量一下开店的事呗，这跟摆摊可不一样。”
大部分人对地摊货的第一要求是便宜，然后才会考虑款式和质量。店铺的定位则完全不同。除非是那种什么都卖的“杂货店”，否则衣服的风格应该尽量统一，拒绝瑕疵品。
尤其陈悠然明显想走少而精的路线，做出口碑，培养回头客，那对款式和质量的要求就更高了。
其实最好的选择是加盟品牌店，趁着现在一片空白的时机入驻。可惜大品牌的标准非常高，至少目前的她们是达不到的，也没有任何门路加入，只能考虑自己从头做起。
不过如果是这样，进货数量少，优惠力度不够大的话成本就降不下来，毕竟还要加上来回路费和货运费。
所以除了第一次，蓝姗都陈悠然自己一个人去广州，一来这些事由陈悠然负责，自然要亲力亲为，二来也可以尽量降低成本。但即使是这样，想要找到稳定且便宜的货源，也不是易事。
“要不是省城批发市场的款式太少，其实还不如在这边拿货。”蓝姗发愁道。
陈悠然在床上滚了一下，“其实我倒是觉得，可以和固定的货车司机合作。让那边把货送上车，到这边我们去接。这样就只需要货运费，不用我们自己两个人去跑了，省时省力还省钱，你觉得呢？”
这个问题他显然是深思熟虑过的，也找到了针对性的解决方案。
“这想法不错嘛！”蓝姗有些惊讶地看着她。
陈悠然得意一笑，但很快又皱起眉头，“不过，这就得着信得过的司机了，一时半会儿也没什么头绪。”
毕竟几千上万块的货放在别人的车上，还是需要找个可信的人。虽然看起来不多，但也不算少了，还是小心谨慎一些的好。而她们在这方面，显然没有太多的人脉。
蓝姗闻言摇头，“这你就错了。”
运输问题蓝姗反倒并不担心，她和在人情社会中长大的陈悠然不一样，并不觉得非要找熟悉的人才可信，只要找正规的运输公司，跟对方签订合同就可以了。也许要多付一点钱，但这点代价确实很有必要。
她最担心的反而是货源，“对一家店来说，商品才是最重要的部分，要是拿到的货跟我们预期的不一样，处理起来就太麻烦了。”所以才需要陈悠然每次都亲自过去拿货，因为可以现场把关，挑选自己需要的部分，而不是交给别人来决定。
而这方面的可靠的合作对象，可比司机更难找。
“也对。”陈悠然跟着叹气，“所以咱们还是得先过去看看，是吧？”
“是啊。你不是说上次林厂长给你介绍了不少人吗？这回我跟你一起去吧，看看哪一家比较合适，尽快定下来，要不然的话，就只能考虑一次性多拿一点货。”蓝姗道。
但那又要面对另一个问题，她们没有那么多钱。
几万块看起来很多，但实际上，投入到市场里，也扑不起太大的水花。甚至天盛那样的小厂，出厂价的一批货都吃不下来。
“其实跟林厂长合作还挺不错的。可惜他们不做零售，只从外面接订单。”就算会有一些不合格的瑕疵品被留下，她们也不能总是进这种货。
对于两人又要出门，而她毫不意外地被留下照顾孩子这件事，陈嫣然已经很淡定了。
其实蓝姗本来的打算，这次应该是自己留在家里，让陈悠然带着陈嫣然出去玩一趟。但现在正事要紧，就只能推迟了。幸好没有跟陈嫣然说过，倒也不用担心食言。
倒是陈悠然，私底下找到陈嫣然，给了她几百块钱，“对了，你以前不是说想学舞蹈吗？趁着高一学习任务不重，要不先报个班什么的？”
陈嫣然喜欢跳舞，但基本上没经历过什么专业的训练，雾镇那地方也没人能教，一直都是自己瞎琢磨，跟着电视和影碟里那些舞蹈演员学压腿之类的基本功，保持身体的柔韧性。要排练舞蹈参加活动的时候，就找专业的舞蹈录像来看，照葫芦画瓢的学。
之前她跟陈悠然说过想学，当时还想过也许陈伯平和林秀英会不同意，没想到不久之后，那个家就散了，也没人管这些小事了。
就连陈嫣然自己都忘记了，此刻陈悠然提起来，她微微一愣，然后摇头说，“我不想学了，觉得没什么意思。”
“怎么就没意思了？不是跳得挺好看么，荒废了可惜。”陈悠然说。
“像我这种半路出家，又学不出什么来，以后也不太可能当艺术生，还是算了。”舞蹈不同于其他，基本上都是从几岁开始学习，否则年纪大了身体就僵硬了，很难学得好。
陈悠然十分不赞同，“怎么说话的？就算不考专业的舞蹈学校，作为业余爱好也不错啊。能歌善舞，多讨人喜欢。再说你不还是班里的文艺委员吗？”
她说到这里，顿了顿，又道，“你要是怕花钱的话，就更没必要了。咱家虽然不算富裕，但给你学舞蹈的钱还是有的。要不这样，你跟你姗姗姐一起去学，还有人作伴，怎么样？”
蓝姗的舞也跳得很好，但陈悠然回想了一下，感觉已经很久没有看到过她跳舞了。
她喜欢蓝姗跳舞时的神态和表情，不希望她那种光彩照人的样子就此埋没，再也不能得见。
“姗姗姐会答应吗？”陈嫣然有些迟疑。
陈悠然豪迈地一摆手，“我说她答应她就得答应！”
一转头对上蓝姗，就立刻换了一副表情，“你不知道陈嫣然多可怜。唉，家里这么大的变故，我要忙着赚钱，很多时候顾不上她。她留在家里，大部分时间都在看孩子，自己还是个孩子呢，让她出去跳跳舞，放松一下，免得憋出病来。但她胆子小，又不敢自己去，你陪她一块儿呗。”
蓝姗似笑非笑地看着她，也没说答应，也没说不答应，“等从广州回来再说吧。”
十月三号，两人坐上了前往广州的汽车。不是她们不想省钱，而是国庆假期总共只有那么长，把两天时间耽误在路上，显然并不是明智的选择。汽车比火车贵了一百多块，现在陈悠然一天也能赚到这个收入，权衡之后也就顾不得心疼了。
因为出发之前打过电话，林厂长亲自开车来接她们。
对于这两个小姑娘，林厂长一开始自然颇有疑虑，到现在就只剩下佩服了。这年头，都说生意好做，钱好赚，可是下了海被扑死在沙滩上的比比皆是，真正能够做生意发家的，毕竟是少数。
胆大心细有决断，脑子又灵活，林厂长相信，两人的前途必然不可限量。
所以他也不吝表示自己的欣赏和亲近。做生意嘛，还不都是朋友帮朋友，彼此互相带挈？
相互都有交好的意思，一顿早茶下来，彼此的关系就更亲近了。在林厂长的盛情邀请下，她们去参观了天盛的生产线，他最近有进了几台新的机器。
从厂房里出来的时候，蓝姗注意到角落里堆放着许多碎布头，忍不住问，“林叔，那些都是不要的吗？”
“是啊。”林厂长说，“这些碎步太小了，指头大小，基本上没有重新利用的价值，一般我们都是处理给回收站的。——怎么了？”
废旧纺织品回收之后，也不能像纸一样打成浆重新用来造纸，再加工之后就是其他的工业原料了，对服装厂而言没有用处，只能一吨几百块处理给回收站。
“我能看看吗？”蓝姗问。
“看吧。”林厂长也有些好奇她要做什么。
结果一个下午，蓝姗都在那里挑碎步。这些布头，如同他所说，碎得已经完全无法再利用了，才会被丢弃。蓝姗非常耐心地将稍微大一些的布料都挑了出来，放在一边。
林厂长一开始还陪着，后来就去忙了。陈悠然倒是在一边帮忙，但她挑出来的，大部分又被蓝姗丢回去了。
等挑完了，蓝姗问工人借用厂里的缝纫机，也就验证了陈悠然的猜测，“你要把这些碎步拼起来做衣服吗？这也太费工夫了吧？这么碎，一点点拼，什么时候才能做完？”
说实话，拼接布的衣服也不是没人做，所以稍微大一点的布料工厂都留下了，剩下这些都是实在没有利用价值的。——就说蓝姗一下午才挑出这些布料，放到工人身上，一下午能做多少活儿？
蓝姗笑了笑，没说话，坐到了缝纫机面前。
陈悠然本以为她会操作，但看她小心翼翼地尝试，才知道这居然是头一回。但蓝姗在这方面天赋异禀，一学就会，最开始的生疏过后，很快就进入了状态，开始将自己挑选出的布料小心地拼接起来。
好在有机器辅助，考验的也只是操作者的耐心，做起来速度比陈悠然想的更快一些。
蓝姗熬了个夜，就把自己要的东西做出来了。
当她将那条色彩斑斓的长裙展示出来时，还在工厂里加班的女工门都不由发出了低低的呼声，“天哪，真漂亮！”
蓝姗在色彩搭配上显然早就已臻化境，明明是乱七八糟布料，什么颜色都有，她却能精确地挑选出最合适的搭配，最后缝制出来的裙子有种十分别致的美感，色彩浓烈，裙摆宽松而飘逸，非常抓人眼球。
在场的众人都不懂什么叫波西米亚风，但这并不妨碍她们领略到这条裙子上那种神秘而自由的浪漫的美。
在美的享受上，众生如一。
“送你的。”蓝姗将裙子对着陈悠然比了比，满意地点头，将裙子递给她，看了看腕间的手表，笑了起来，“悠然，生日快乐。”
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她喜欢蓝姗跳舞时的神态和表情，不希望她那种光彩照人的样子就此埋没，再也不能得见。
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林厂长一开始还陪着，后来就去忙了。陈悠然倒是在一边帮忙，但她挑出来的，大部分又被蓝姗丢回去了。
等挑完了，蓝姗问工人借用厂里的缝纫机，也就验证了陈悠然的猜测，“你要把这些碎步拼起来做衣服吗？这也太费工夫了吧？这么碎，一点点拼，什么时候才能做完？”
说实话，拼接布的衣服也不是没人做，所以稍微大一点的布料工厂都留下了，剩下这些都是实在没有利用价值的。——就说蓝姗一下午才挑出这些布料，放到工人身上，一下午能做多少活儿？
蓝姗笑了笑，没说话，坐到了缝纫机面前。
陈悠然本以为她会操作，但看她小心翼翼地尝试，才知道这居然是头一回。但蓝姗在这方面天赋异禀，一学就会，最开始的生疏过后，很快就进入了状态，开始将自己挑选出的布料小心地拼接起来。
好在有机器辅助，考验的也只是操作者的耐心，做起来速度比陈悠然想的更快一些。
蓝姗熬了个夜，就把自己要的东西做出来了。
当她将那条色彩斑斓的长裙展示出来时，还在工厂里加班的女工门都不由发出了低低的呼声，“天哪，真漂亮！”
蓝姗在色彩搭配上显然早就已臻化境，明明是乱七八糟布料，什么颜色都有，她却能精确地挑选出最合适的搭配，最后缝制出来的裙子有种十分别致的美感，色彩浓烈，裙摆宽松而飘逸，非常抓人眼球。
在场的众人都不懂什么叫波西米亚风，但这并不妨碍她们领略到这条裙子上那种神秘而自由的浪漫的美。
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“送你的。”蓝姗将裙子对着陈悠然比了比，满意地点头，将裙子递给她，看了看腕间的手表，笑了起来，“悠然，生日快乐。”
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