第709章 悠信是把暗刀子

                阿里在忙着布局网络支付，但依然阻力重重。柳云想着是先在社交领域完成布局，然后等到网络支付普及之后，直接摘果子。作为过来人，他很清楚只需在移动端的社交领域建立优势，到时候再加速推广网络支付，有着事半功倍的效果。但如今，微信的威胁已经迫在眉睫，而支付宝的发展速度也十分迅猛。他觉得自己不能再以不变应万变了，而是应该去做点什么，才对得起自己互联网巨头的身份。不过所谓地位越高，目标越大，柳云在迈出第二步的时候，有意识地去回避了一些敏感点。他别出心裁，准备从另一个途径来推广网络支付。“用悠信来偿还交通银行的信用卡？”任德齐微微一愣，也很意外柳云的这个提议。这是还钱，进账的，不是支付，从理论上来分析，似乎不存在金融风险，也不会对银行现有的业务造成威胁。此时，交行还信用卡要免除手续费只要两种方式：1、直接去相应的银行柜台还款。2、绑定和信用卡同行的借记卡。其余方式，都需要手续费。除了以上两种方式，你每次还款无论金额大小，都会有一笔2元钱的手续费。对于那些嫌麻烦，经济条件又相对宽松的网友来说，2元钱就一张彩票的钱而已，也不愿意为了这点小钱白跑一趟，但许多人心里还是有着隔阂的，对于这笔手续费，莫名地感觉有点不舒服。“任行长，跨行之间还信用卡，手续费的确不低。”柳云稍作停顿，继续说着，“一笔2元钱，看上去是不多，但日积月累之下，绝不是一个小数目，这其实对信用卡的业务推广是一个不小的阻碍。”任德齐想了一会，也有点认同柳云的话，便说道：“有道理，柳总是想在网银还款，借记卡还款，柜台还款这三种模式之外，开辟一个全新途径。通过第三方的APP软件，完成信用卡的偿还，我觉得这个办法可行。”跨行还钱的手续费，并不是全部由交行拿走，其中一部分会被还款的银行抽走。何况这点手续费对于交行而言，也只是无足轻重的存在。任德齐微眯着眼睛，沉吟了数秒，继续说道：“关键在于这还款手续费的问题，可以肯定的是一定比跨行还款来得便宜，但免费也是不可能的。”毕竟，悠信还款如果免费了，那对推广交行的借记卡，并和信用卡捆绑在一起的计划非常不利。他绝不能给自己挖坑。“真是葛朗台！”柳云默不作声地暗骂了一句。要从这些国有银行里扣点东西下来，真不是一件容易的事情。这还只是交行，那四大行就更不用说了。他对于阿里的那位老马，还是多了几分钦佩之心。“任行长，免费是最好的宣传嘘头。”柳云轻叹一声，“交行的信用卡业务如果是做得不错，各种优惠活动不断推出，但四大行实力雄厚也在虎视眈眈。我认为既然要合作，就应该采用免费的策略，哪怕在前面加上一个期限也行。毕竟我们首先需要打响这个名头。”任德齐又问：“期限？多久？”柳云回道：“五年？”任德齐的头马上摇得像一个拨浪鼓，回道：“五年太久了，一年差不多。”柳云在心里暗骂了一句，嘴上有些失望地说：“任行长，一年的时间实在有点太短了，根本就来不及培育市场。”任德齐无奈地说：“柳总，请理解这是国有银行，不像你们悠悠，完全可以由你一个人做主决定。一年是我职权之内，能够给出最大期限。”信你才怪，老狐狸！柳云心中暗道，但脸上露出一副动容之色，说：“是我过于着急了，没有考虑到任行长的难处，惭愧。”他摸着下巴，皱着眉头沉思了一会，继续说道：“那一年就一年吧，总比没有的好。”任德齐听后，似乎也松了一口气，也担心柳云会继续坚持要久的年限，那就不好办了。这显然是一个互利互惠的合作，他也不想失去这个机会。不过柳云还有着自己的算盘：“任行长，那一年之后，在还款手续费方面，继续给点优惠吧。”任德齐有些诧异，问道：“到期后，柳总难道不是让网友自己来还款吗？手续费是千分之一，足不出户，只要手机上轻轻一点，就能够还款，我相信大多数人是十分乐意接受这个政策的。”柳云摇摇头，笑道：“即使一年到期之后，悠信依然会坚持免费还款的模式……几年，所以这笔手续费是悠悠出的。任行长，看在我们两家合作的面上，手续费方面是不是应该多给点优惠呢？”任德齐有些意外：“悠悠掏钱？那图什么？如果是为了推广微信，这钱也不是一个小数目啊，会不会得不偿失呢？”他这个年龄，虽然也大致了解互联网，但肯定没有业内的几个大佬理解地如此深刻。两人的眼界是完全不同的。柳云手指轻轻敲打着桌面，身子微微往后一仰，靠在椅子背上，满不在乎地说道：“互联网本来就是一个烧钱的行业，与其烧在其它地方，还不如烧在悠信上。我打得注意无非是想通过悠信这个平台，方便网友们简化还款流程，降低成本，也顺带着推广贵行的信用卡业务，一举多得。”这种情况下，任德齐就不好意思再一毛不拔了。人家都自己掏钱承担手续费，还帮你推广业务，你或多或少都应该意思一下。“柳总，你需要怎么样的优惠，给我大致说下，我可以回去争取一下。”“我们原来的计划是2011年免除还款手续费，那么接下来的三年，也就是2012年，2013年，还有2014年，单笔1000元以下的还款额度，也免除手续费？超过1000元的部分，按千分之零点五计算？”“这……”任德齐也是一只老狐狸，很快就发现了里面的漏斗，“如果一个网友的还款金额是2000元，为了避免手续费，可以分两次还吧。这个条件就几乎形同虚设了。”第一个计谋没有成功，但柳云还有后续的办法。“也对！”他露出一副恍然之色，“这是我疏忽了……，单月累积1000元以下面手续费？”这个提议，算是把前面的漏洞给补上了，但他觉得单月1000还是太多太多了。“柳总，其实……我觉得，一年1000还差不多，”“他还真抠啊！”柳云无奈地暗骂了一句，继续说道：“任行长，凡事讲究循序渐进。这样吧，2012年单月1000元，到了2013年一年1000元，到了2014年是累积1000元。手续费呢，我们悠悠能够承担，但也便宜点千分之0.5吧。”任德齐摸着下巴，思考了一会，觉得这个条件可以接受，但又问了一句：“那四年之后呢，也就是2015年开始，你们的政策又是什么样的。”柳云坦诚地说道：“只争朝夕，我考虑不了太久远的事情。要不到了2015年，我们再坐下来谈谈？我相信四年合作下来，两家公司心里都会有一个答案了。”任德齐深以为然地点点头，说：“也对，如果合作愉快的话，想要继续根本不是什么大问题。行！这事我回去后和其他人讨论一下，应该没什么问题。”他没有发现，柳云有点如释重负地松了一口气。今天攻下了交行，那么后面四大行的信用卡业务，也会变得顺理成章。许多事情难得往往是第一步，一旦触发了多米若骨牌效应，就将变得不可逆转。一年，或许不用一年，柳云有信心将悠信的信用卡偿还业务扩展四大行。如今，几大银行对于崛起势头凶猛异常的支付宝，是怀着戒备警惕之心。毕竟用户有可能将原来会存到银行里的钱，存到支付宝里。但悠悠钱包的体量还没这么大，还不太可能引起这些银行的注意。而且，柳云这一手是有着陷阱的。看上去，悠信只增加了一个偿还信用卡的功能，更方便，快捷，十分有利于这些银行开展，甚至推广自己的信用卡业务。这是能够让这几家银行获益颇丰的举措。但有隐藏的，并且难以被人发觉的一点，便是潜藏在网友脑子里更深层次的潜意识。他们看到了这个信用卡还款功能后，就会对于悠信以及悠悠钱包的安全可靠性，更加高看一层，随之而来的是信任度地提升，这款产品的地位就会更加稳固。那么渐渐地，在悠悠钱包里的存款金额，也会水到渠成地越来越多，对于悠悠而言，这可都是真金白银的流动资金。这些钱悠悠可以拿去投资优质产品，哪怕你什么都不做，放在银行里也会有利息，而这些利息足够弥补悠悠支付信用卡还款的手续费了。如果说支付宝对于银行而言是一把见血的明刀子，那么悠信就是一把不见血的暗刀子。任德齐离去后，柳云独自一人坐在自己的位置上，悠闲地夹着菜，喝着酒水。雷军说他去会会老朋友就回来，结果竟然去了半天。正当柳云有点百般无聊的时候，雷布斯满脸通红，一手拿着红酒杯，一手拉着一个人，有说有笑地回来了。柳云抬头望去，看到雷军身边的人微微一愣，这不是许久未见的周红衣吗？这家伙和雷布斯一样，都是著名的天使投资人，两人相熟倒是十分正常。只不过老周在离开悠悠之后，选择了创业，不过一直平平淡淡，没有多大起色，与此刻雷布斯的风光比起来，有些相形见绌了。