第570章 老马被坑了

                三人在这间不大的会议室呆了许久，期间他们之间讨价还价，互不相让，最后也终于达成了一致。柳云咬着牙，给出的条件是：2亿美金，hao123的推荐位，悠悠安全卫士的推荐位，微博的推荐位。小马哥想到拍拍网那一副半死不活的样子，以及阿里的不断做大，脑子里还闪过柳云的那句话：马总，再不进场就没机会了！要不现在，要不就趁早放弃进军电商这块的想法。他犹豫再三，也给出了自己的条件：1亿美金，QQ推荐位，腾讯网推荐位。和另一个时空的腾讯相比，少了一个微信推荐位。“刘总，我目前只能拿出6000万美金，剩余的4000万美金会在年底之前拿出。腾讯的盈利能力，你应该信得过吧。”刘镪东听后，则露出一副深以为然的样子，说着：“那是当然。”这一次融资，柳云坚决不做让步，并坚决强调QQ能够带来的价值虽然不低，但还是被小马哥严重高估了。基于PC的QQ，并不是基于智能手机端的微信，可以让用户随时随地的打开。最终，这次融资悠悠获得的股权是8%，而腾讯获得股权是5%。当然，一向控制欲极强的东哥还额外和柳云，以及小马哥签订了一份补充协议。这两家公司拥有的投票权，全部由刘镪东代持。股份可以减持，但投票权绝对不能少，这便是东哥的原则。结束这场谈判后，如果按照以往的惯例，一旦达成协议，之后就会请客吃饭等一系列的活动。不过柳云依旧习惯不按常理出牌，婉拒了刘镪东的邀请，便先行一步离开了。差不多过了一个星期，三家公司正式发出公告，悠悠和腾讯分别以部分现金，以及手中的渠道位置，换取京东的部分股份。公告当中，没有透露这两家公司获得的具体股份，但隐约地提到了一点，这三家公司合作的目的是打造华夏电子商务的多元化。多元化的另一层意思，就是反垄断。这份公告说得上是项庄舞剑，意在沛公。杭城，阿里的办公楼。老马坐在自己椅子上，单手托着下巴，陷入沉思当中，而这是一个极富代表性的动作。后世许许多多网站，在报道老马的时候，都喜欢用到这张图片——思考当中的商界大佬。自从阿里在今年四月推出淘宝商城之后，整个淘宝网的业绩是以火箭般的速度不断飞升。原本困扰依旧的假货问题，因为淘宝商城的横空出世，即使无法彻底根治，但也解决了大半。如果以后有网友在淘宝网上买到假货，阿里大可以理直气壮地表示他们无法保证C2C模式下的商品真伪，用户想要真品，淘宝商城是安全、可靠的途径。老马始终坚信一点：阿里的敌人从来都不是来自对手，而是自己。在推出淘宝商城之后，就意味着他们已经踏上了一发展的快车道，市面上的那些对手都已经不足为惧。同为行业巨头的腾讯和百度，也涉足过电商市场，结果都是半死不活，一败涂地的模样。可当他今天看到这则新闻的时候，突然意识到了一个词语：联合。弱小者组成一个联盟，去对抗强敌，这是自古以来都不会被颠覆的真理。但在互联网是一个例外，这边的公司都习惯了各自为战。当然除了悠悠。这家公司的掌舵人经常不以常理出牌。只是一瞬间，老马一向自诩为还算灵活的脑袋，在电光火石之间就想到了这三家公司的联合，是出自柳云的主意。“放眼整个华夏互联网公司的掌舵人，只有他能想到这一点。”老马转过身子，望着自己最为得力的助手蔡崇信说道。“悠悠的柳总？”数年的合作经历，他们两人已经养成了默契。老马只是一个眼神，蔡崇信就猜到了。“除了他，没有别人。确切地说，这是悠悠发迹史。他们插科打诨，见缝插针，抓住了所有看得见，摸得着的机遇，然后利用了所有可以利用的资源。比如悠悠假期网刚成立的时候，以支付宝为交易系统，又拉着百度对付携程，这小子合纵连横的手段精着呢，这一次也是如出一辙。”“马总，你觉得他们是什么时候达成了协议？”“不久前，杭城举办的互联网大会，是这三人最近一次共同出现的场合。”蔡崇信有些哑然，苦笑着：“我们作为东道主，在自己的地盘举行的宴会，反而促成了这三家公司的结盟？”老马随即摇头道：“也不能这么说。即使没有这次在杭城举办的互联网大会，他们三家公司的合作也是一个必然结果。我相信在过去一段时间里，他们三人在私下早已经互相通气了数次。”“我们该如何应对？”老马没有回答，而是反问他的得力助手：“说说你的看法吧。”蔡崇信低着头想了一会，说：“腾讯和悠悠，看似体量巨大，但他们并没电商基因，不足为惧。”老马微皱起了眉头，细细品味着“电商基因”这四个字，也觉得很有道理。“但京东有！”蔡崇信话锋一转，继续说着，“他们的创始人刘镪东一路走来，也一直深耕在这一行，大大小小的风雨都经历过。有野心，有胆识。”“柳云，马华腾都不是寻常人。这两人控制欲极强，但是面对京东的刘镪东，他们竟然一反常态了。”老马听到“一反常态”这四个字，表情竟然变得严肃。虽然这则公告没有透露太多合作的细节，但阿里作为业内的巨头公司，有着自己特殊的消息通道。“他们两人拿着大量的真金白银，以及旗下的推广渠道，却不约而同地签下了由刘镪东代持投票权的协议。这意味着什么？”老马很快回道：“意味着这两个家伙信得过刘镪东的能力，在他身上压了这么巨大的筹码之后，依然给他足够的施展空间，不做干涉。”“所以，真正的对手来了，这是一个潜在的强敌。如果击败京东，阿里将建立垄断的优势，不会再惧怕任何后来者的挑战，而我们的主要对手，悠悠和腾讯也会因为这次巨额投资的失败，元气大伤。”“如果输了呢？”“马总，输是不太可能的。阿里能够保证下线，但可能京东到时候会和我们两分天下。老板，你愿意看到这样的局面吗？”“当然不行！”蔡崇信离去后，老马从口袋里掏出手机，从通讯录里找到了柳云的名字，可犹豫再三，迟迟没有按下通话键。不久前，通过蔡崇信地分析，再经过自己的分析，老马基本上已经将这三家公司打得什么主意摸得一清二楚。那这通电话，打没打，已经没有必要了。柳云那小子，多半不会说实话。铃铃~，他尚未按下通话键，手机倒是先响了起来，来电的是他们的助手。“马总，悠悠那边已经和优酷基本达成了收购协议。”电话另一头，传来的是略带焦急和无奈的声音“什么时候的事情？”老马微微一愣，随即问道。“就是在前日，收购价位差不多在3亿美金。”老马记性一直不错，去年11月优酷完成了C轮融资约3000万美金，鉴于视频网站一直是一个烧钱的项目，这样的收购金额溢价已经不少。一会儿2亿美金，一会儿3亿美金，还进军了手机业务，据说还成立了一个研究室。悠悠并没有进行过融资，哪来这么多的钱？“马总，应该知道悠悠在前不久向银行贷款50亿。”助手说道。“这是贷款，不是融资，这钱要还的。柳云哪来的信心？”老马露出了不解，但也意识到自己显然中了对方的缓兵之计。阿里也一直试图将优酷收购，这是老马心中的一个结。数年之前，优酷的创始人古永和自己一起去面试搜狐的高管，结果张朝阳毅然地忽视了自己，而选择了前者。一直以来，他都耿耿于怀。如今，他统领的阿里，去收购优酷，这便是最好的逆袭方式，也向世人宣告他是更出色的老板。“悠悠那边一直说，不要让优酷有抬价的机会，要一直吊着对方，不用急于一时，可转过头有了足够现金之后，便收购了优酷。”老马气恼当中，带着懊悔之意。商场如战场，真是兵不厌诈。没有任何书写协议的口头约定，等于……放屁。老马为什么会信柳云的话？不是因为他信得过对方的人品，而是因为对方的年龄给了他一个错觉。年轻人的心机应该没有那些摸爬打滚的老油条来得深。结果呢，这个小狐狸比那些老油条还来得狡猾。挂断电话后，老马闪动着目光望向窗外。从视频网站，到电子商务。悠悠的业务终于逐渐和阿里产生了重合，而他手里还有着悠悠假期网的股份。既合作，又对抗。这是一种奇怪而复杂的情绪，作为业内屈指可数的大佬，也已经在逐渐适应这种怪异的感觉。“他们刚从银行拿到贷款，就迫不及待地投资了京东，收购了优酷，正好说明这是柳云蓄谋已久的计划。只是苦于资金不够，而无法付诸于行动。”老马在总结了前因后果之后，很快给出了自己的分析。“他们的战拉得太长，业务太多，即使利润率这么高也已经撑不住了，而且柳云和马华腾这人有个共同点，便是对股份很执着，能不融资，尽量不融资，尤其是核心业务。这一回，他从银行贷款50亿，就是希望在不融资的情况下获得足够的现金流，这一切源于他对于悠悠盈利能力的信心。”没多久，老马就将柳云的心思猜的七七八八。虽然他还算不到柳云会如何运营优酷，但视频网站本身是一个极为烧钱的项目。他要么融资，要么自己不断往里面垫钱。“融资的钱，只能花掉，可不能给银行还贷款。”老马觉得悠悠的扩张已经是一种负荷的状态了。……“终于拿下优酷了！”柳云得到这个消息后，不禁轻吁了一口气。未来的三大视频网站，悠悠已经占据了其一。50亿人民币，约7亿美金的贷款，一下子就用掉了7成。这花钱的速度，简直堪比光速。坐在柳云对面的董荣杰，可没有这么好的心情了。他深感压力巨大按照原来的计划，独立之后时代江南，将拥有两大项目：优酷和YOYO语音。后者通过视频直播，会员充值，已经有了微博的盈利，而优酷一旦并入时代江南之后，他所执掌的公司将会再一次成为吞金巨兽。到时候，他作为这家子公司的第一把手，又得硬着头皮申请集团公司不断注资了。“柳总……。”董荣杰深吸一口气说道，“未来一年，时代江南大致需要集团注资5亿人民币，才能确保优酷视频增加在市场中的份额。我们要不要融资？”融资？柳云马上摇头，说道：“视频网站是我们悠悠全资控股的，无需融资。我可不想让那些风投公司在耳边叽叽歪歪的。这钱，我愿意投。”犹豫了一会，董荣杰继续说：“柳总，如今的视频网站一直没有好的盈利手段，除了放一点广告之外，没有什么收入渠道。可能……数年之后，我们一直要不断地投钱，是数亿数亿地投。”柳云淡然地笑了笑说：“这我当然知道，在收购优酷时候我已经考虑到了。不过这钱，悠悠出得起。这个无需你担心。”略作停顿，他意味深长地说：“如今会亏损，不代表未来会一定会亏损。我心里有点想法，在合适的时机可以在优酷上进行尝试，也许可以盈利也说不定。”的确，在未来很长一段时间内，视频网站会一直亏损，但柳云想试试自己的计划。优酷这个平台是一个很好的试验品。