第238章 我都有点崇拜你了

                “能去我那里谈么？”贺老板扫了一圈，大概除了方瑶，其他都是不相干的人。他谈事情喜欢一对一，这么多人在场又是不相干的，再胡乱插个话很是影响效率！他看得出来，方瑶是个有主意的。因为他听说，陈记铺子那日做宣传的主意是她想出来的，菜也是她做，茶也是她煮的，还有那些野菜价格也是她定的。若心中无主见又无胆量，她干不成这些事！她的事情，她自己当能作主。“这……不必这么麻烦吧！”方瑶望了望里尹几人，大家一起来的，有什么事自是要共同面对，现在把他们隔开，总觉得不好。“小……”贺老板想称她一声小姑娘，又觉得不合适，只好问道，“不知姑娘如何称呼啊？”“哦，我叫方瑶，贺老板叫我名字就行。”“那好，瑶儿姑娘，我今天来的呢，是想跟你谈一笔生意，若变得成，以后便是合作伙伴，对伙伴底细，瑶儿姑娘不想多了解一下么？”“谈什么生意？”这陈家铺子可不是她的，方瑶道，“贺老板可是要预购所有野菜，那您直接找桂叔或是百生大哥就行了，找我没用，这铺子不是我的。”贺老板笑了笑，没说话。身边的管事道：”瑶儿姑娘，我们不是要预购所有野菜，而是要买断所有野菜。”“买断？”“是啊，不止野菜买断，包括您做的那几道菜，我们也买断。您把做菜的配方还有方法详述与我们，我们东兴楼将全力主打这几味菜系。从此以后，这些菜系只在我们东兴楼有，一旦签了合约，您不可再在别的饭馆、酒楼售菜权，包括那些野菜，也不可卖与其他客商。我的意思，您听懂了吗？”方瑶硬是愣了几秒才点头。合着这买断就是买她那几道菜的专利嘛！若是那样，她岂不是要发了？若按一道菜的价格一百两，那天她共做了五道菜，那就是五百两。五百两啊，那可是个天文数字，不是要发的节奏是什么！方瑶想着正激动呢，那贺老板就道：“如何，还要不要去我那里谈？”“当然要了。”要想把她那几道菜成功打入市场，得看这东兴楼的实力究竟如何了。“爷，叔，我跟贺老板走一趟，大姐，你手受了伤不方便就留在这里休息吧，等谈完了，我再回来接你！”方瑶嘱咐了一圈目光又落在陈百生身上，“你要不要跟我一起去？”他是引荐人，又是陈记铺子的老板，这生意谈不谈得拢都有他一份。陈桂听到这话，跃跃欲试，忙给陈百生使眼色。他不知那买断是啥意思，但看方瑶这丫头这么激动，必是好事一桩了。即是好事，就不能落下陈百生。可陈百生本就对钱的事没什么追逐之心，赚多赚少，能活命就行了，如若不然，这铺子的生意也不会一直平淡无奇，没什么起色。“我就不去了吧！”他边说边睨着方圆，她因他而受伤，他哪还有什么心思谈生意。气得陈桂直跳脚。“罢了，就让墨大少爷陪你走一趟吧！”里尹出声道，这里的人，去了也是白去。谁都不比方瑶有脑子，除了墨离以外！“那行，大姐就拜托你们照顾一下了，我们去去就回。”方瑶说完就和墨离相伴出了门。贺老板不是走过来的，外面还停了马车。方瑶见墨离不喜生人，便提议乘坐自己的马车。贺老板也随她，只是看到那辆比自己还豪华的马车不由得感惊奇罢了。但想到墨离一身上好的绸缎和不俗的气质便也释怀了。马车必不是那小丫头家的，定是那姓墨的少年的。“墨离，你说我那几道菜的专利应该出什么价？”一进马车，还未等得及走动，方瑶就忍不住问向墨离。毕竟是她人生的第一次专利。墨离拧了下眉，老实说他并不懂什么叫专利，但贺老板的意思，他是听得明白清楚的。这几道菜进了他东兴楼就不许其他地方也售卖，都说物以稀为贵，陈记铺子做宣传那天，生意可是火爆的很，菜也一致受到好评，按照那种形势发展，只要没把菜做砸，坏了原有的味道，东兴楼的生意不可能不好。如此，利润就非常可观了。只要东兴楼有利润，他们要价也就不难了。墨离道：“你一道菜跟他要个五百两吧！”“五百两？”方瑶瞪大眼睛，“五百两会不会有点多了？”墨离轻点了下她的鼻头：“你平日那么精明，今天怎么犯糊涂了。你开价，他还会讨价还价。五百两是你要的价格，并非最终谈拢的价格。若一开始就开得低，他再还个价，那岂不是就不剩什么了。你记着讨价还价可是商人的天性！”开得再低，他也会还价的。方瑶受教似的点点头，继而两眼放星光的看着墨离：“想不到你还有这头脑，我还以为你只会找野兽打架呢，我都要崇拜你了！”墨离听到这话不知该哭还是该笑。什么叫他就只会找野兽打架，难道在她眼里，他就只是个只会用蛮力的莽夫么？“我先前想的是一道菜一百两，五道菜五百两，没想到你一道菜就开这么高，着实的都把我吓到了。”“一百两？太低了。”墨离摇头。“太低么，我觉得还好啊！”相比于穷得鸡都不生蛋的东山村，她方瑶要有五百两的身家，可是大大的富户了。“低了。”墨离扯了下裙摆道，“且你一开始就把价开得低，人家就会以为你不懂得做生意，以后再有新的菜系，你的价格就无法高起来。而且，价格开得低，你就没有退让的余地。他又偏要还价，你没有退路，便不想答应，如此这生意就僵着了，你到最后连五百两都拿不到手。”“是啊，你说的对，你怎么那么聪明呢！”墨离一边说，方瑶一边点头，直感觉墨离说的字字句句都在点上，都是精僻。方瑶看着墨离，几乎用仰慕的眼神了。墨离扯了扯唇，暗有些小得意，方瑶这小妮子也是清高气傲的很，要她夸一个人，也是很难的。所以说，从她嘴里听到好话，不容易啊！“那你说说，要是贺老板真还价，我们能接受的底价是多少？”方瑶看他做生意比自己还有头脑些，不自觉的心里就有依赖了，想多听听他的意见。