第626章 我的店铺（下）

                “二位客官，你们的茶水皆已备好、好的茶，请慢用”。此处是诚信堂名下专售‘奢侈’之物的店铺，尽管此刻天色已近黄昏，但店里的伙计丝毫不敢怠慢客人。今日买卖不错，罗英很满意的看着账本，之后便要差人送到宋洛儿那里，最后由她和穆一虹在月底汇总。两名男子，一老一小正在店转悠，他们看了一对白玉茶壶，玉质温润、做工精致，看去相当不错。壶盖镶一颗小红宝石，玉壶下是一只轻巧的陶瓷小盘，面的花纹宛若玉壶放于水面而形成的倒影，颇为精致。二人仔细看了半天，不惜掌灯细看，点评之句也似乎有点在行的意思，看样子确系爱玉、懂玉之人。“我说伙计，这玉壶质地也只能算个等，怎么卖五百两银子？这也太贵了点吧？”。那名年轻男子望望与他一起的老者，向店里伙计说道：“能不能便宜点，四百五十两如何？”。这价砍得，一下子掉了五十两银子。伙计笑道：“两位客官说笑了，我们店里是不讲价的，若是二两三两的还尚且要经掌柜准许，但五十两确实多了点……”。那二人再仔细看看，嘴里‘啧啧’之声，不停的摇摇头，是没有离去的意思。这时，仲逸正缓缓从店里走了进来。店里的伙计是穆一虹后来按照新店规招的，还不认识他们这位真正的‘东家’。一通招呼后，伙计顺便问了一句：“客官，您要点什么，小店马要关门打烊了”。这时，正在柜台扒拉算盘的罗英，急忙跑了过来叮嘱道：“你忙你的去，这位客官由我亲自接待”。仲逸摆摆手：“掌柜不必着急，先招呼其他客人，本公子在这里随便坐坐、看看”。罗英立刻领会，仲大哥的意思是：尽快打发走这一老一少二人。“二位客官，不知你们买这对玉壶是做何用？送人？还是自家书房摆放？”。罗英吩咐伙计再次为这二人换一杯茶，顺便说了一句：“其实，我这句话也是白问的……”。那二人相视一眼，朝这边望来。“这对玉壶，无论质地、做工，无论赠人、自家收藏，皆是品，我们诚信堂玉器瓷器店，绝对保质保价，你们不会后悔的”。这些年跟着老姜头，从若一当铺到诚信堂，从起初的打杂到如今的掌柜，罗英嘴的功夫明显长进不少。之前，在蠡县时，罗英是县衙的衙役，后来由他的兄弟顶了他的差事，自己跟随仲逸来京，走南闯北的，他还去过榆林府跟李序南呆过近一年的时间，历练不少。这些小子的志气，大着呢。有了衙门的这层经历，罗英更能一般店里的掌柜懂得如何察言观色？“掌柜说的没错，只是我们还想便宜点银子，你看夜色将至，我们何不促成这桩买卖呢？再让点？”。那老者见罗英十分老练的买卖人口吻，但看去年纪却不大，说话也随意起来。罗英继续摇头：“这店里货物都有价钱，在下实在没有办法私自调价，同样的东西、同样的质地、做工，我们店里东西绝对物有所值，不行你们再看看，货三家嘛……”。那老头叹道：“掌柜的这话没错，实不相瞒，我们这是送人的，人家身份尊贵，又是读书人出身，一般的东西拿不出手，可好东西，要银子也多啊”。老头这么一说，那年轻男子也继续说道：“你们是做买卖的，我们也是做买卖的，只是咱们的买卖不一样，别看店里整日人来人往的，但开支大、花销多，一年到头儿，也赚不了多少银子”。一番哭诉，二人这意思：还是想让便宜一点。‘哦？这话倒是听着新鲜，是何人？用的起五百两银子的茶壶，还挑着挑那的？也太难伺候了吧？’。罗英一脸的同情状：这样吧，既然二位也是买卖人，那在下再为二人赠送一对瓷杯，绝对的好瓷。老头苦笑道：“呵呵，小掌柜真会做买卖，人家是新任的户部侍郎，之前做过都转运盐使司，那是一个多么肥的差事，攥一把水，都能榨出二两油来，什么好东西没见过？”。罗英终究没有降价，诚信堂是诚信堂，若是东西可以随便降价，而且一降是近一半，那简直成地摊货了。那二人最终也总算咬紧牙买了下来。说实话，这样的质地、花纹，尤其做工，也只有诚信堂有，即便罗英没有额外赠送一队瓷杯，也会成交的。大有‘过了这村没这店了’的意思。“小掌柜，你是块做生意的料，不过你们店里的东西确实不错，等着吧，有更好的生意在后面呢”。付完银子，那二人向罗英打趣道：‘叫你们东家多准备些物件来，不怕贵，东西好行’。罗英一边将二人送出门外，一边不解的问了一句：“不知二位所言何意？小的还真没听明白”。老者哈哈一笑缓缓离去，身后的年轻人倒是向他嘀咕了一句：“眼下因为盐务的事儿闹得沸沸扬扬，听说都转运盐使司、盐课提举司的几个位子空了出来，有多少人、多少双眼睛盯着呢？”。罗英下意识点点头，那人在他肩拍拍道：“若是有人想疏通关系，见面礼什么的，是不是要准备？你这店都是好东西，你说呢，买卖能不好吗？”。那二人的背影离去后，店里的伙计也收拾的差不多了。“你们先到街用些饭菜，我与这位公子说点事儿、玉器的事儿，回头还要找姜伯”。望着仲逸，罗英向店里的伙计吩咐道：“记得，用完饭后要回来守店啊……”。原本是来看生意的，没想到看了这么一出。关店铺，来到后院，罗英再次为仲逸备好茶水，二人这才慢慢说道起来。‘方才那二人所说，类似的情况，你觉得属实吗？’。仲逸笑道：当铺与杂货铺自不用说，那些走门路、送东西的，只会来这玉器瓷器店，否则，怎么能拿得出手？罗英双眉微皱，细细回想一番，而后点点头：‘照这么说，倒好像是那么回事，最近买卖不错，好多物件确实也更适合送人，而不是收藏’。生意做久了便是有一些门道的：譬如那些购物之人过多的看重外盒包装或外观感受，那他们往往是要将东西送给别人的。反之，若是看重质地和更实际的感受，那或许是要自己收了吧。“仲大人，是不是有人为难于你？我们可以叫樊大人、李大人啊”。都是从蠡县县衙而来，但凡遇到事儿，罗英首先想到的，是当初蠡县前后两任知县的樊予、李序南。呵呵，仲逸苦笑道：“方才还觉得你小子长进不少，怎么动不动想着收拾人家？看你那点出息。我是来说正事的，说完走啦”。罗英立刻前，站的毕恭毕敬，一如当初在蠡县县衙时的模样，像是一个衙役对县令一样。‘你坐下说，没别的事儿，是次给你们说过的，我们要在京城以外，大一点的城，再继续开店铺’。仲逸示意罗英靠近一些：“还是诚信堂，不过名下只有两个产业：卖玉器瓷器茶叶等名贵物品的店铺，还有是杂货铺”。如此一说，罗英立刻明白过来：“我这便安排时间，带几个可靠的兄弟去踩个点，看看哪里是否有合适的街面、门店，再看看价格，人流量等”。果真聪明，一点通，这小子很道，做买卖也是块好料。“仲大哥，你说咱们的诚信堂会不会开到蠡县呢？那样的话，沈捕头还有衙门的那些兄弟，都可以来店里了”。玩笑一句，罗英自叹道：“不过，这样一来，我们又要支出不少银子了。盈利是不错，但新开店铺、连同装修、进货，都是一笔惊人的开支啊”。二人这么说道一会，仲逸看看窗外月色，不由笑道：“目前只考虑到各布政使司所在的城，和部分知府一级的城。至于蠡县嘛，格外破例一次，开一个杂货铺，至于玉器这些，也没必要，县城还是人少了些”。罗英将他送出门外，仲逸再次叮嘱道：“你们尽管放手干，多培养有才有德的伙计，至于银子嘛，我这便去找穆少东家商量。改日定一桌酒菜，叫姜伯、小地瓜、陶朔……”。从开春离开京城至今，诚信堂名下各店铺盈利颇丰，除了罗英、小地瓜、陶朔等尽心打理外，作为‘少东家’的穆一虹功不可没。此外，身为仲府二夫人的宋洛儿，也是大家共同认可的，所有账目、银两、货物记录大多皆由她完成，这不是一般人能做到的。穆家小院，还是当初那种格局：干净、精致、安静，尤其阳光刚洒下时和黄昏之际，别有一番感觉……开门的是穆一虹的丫鬟香儿，她对仲逸的到来还是有一些惊喜：尽管宋洛儿已将他回京的消息告知穆一虹，但毕竟是近半年没见面了。仲逸在这些丫鬟、伙计们心地位颇高，以至于袁若筠的丫鬟莺儿都敢直接向他‘表露心迹’，这皆得益于他的一视同仁。人与人之间的平等与尊卑，早在凌云山时，仲逸便牢记师父教诲。后来无意到了唐小丫所在的那个世界后，他更是坚信一点：那怕是丫鬟、伙计，尽量对他们好一点。平等是个十分深奥的话题，他不想再深究，暂且先这样吧。“夫君、仲大人……”。回到屋，毫无意外，宋洛儿果真也在穆一虹这里。桌刚刚摆放好的饭菜，看样子诚信堂的事儿已经忙完了。“什么是贵人？是本身已经很好了，但出门在外，还是好运连连，挡都挡不住”。丫鬟香儿熟练的添碗筷，不由打趣道：“这不？来得早不如来得巧，我家小姐和二夫人刚准备动筷子呢，仲大人来了……”。这么一说，仲逸倒是些许尴尬。一旁的穆一虹皱眉道：“人家仲大人是什么身份？能来寒舍已属不易，欢迎还来不及呢，一桌饭菜算什么？”。这个穆一虹，宋洛儿在身边，竟然还与仲逸开起玩笑来。“香儿，这些都归你了”。仲逸将一个包袱放到桌，是从辽东带回来的稀罕物：有吃的、也有玩儿的。“仲大哥最好了……”，香儿拿起包袱一溜烟出了门。宋洛儿缓缓起身，来到仲逸身边，为他整整衣冠在，再看看他脸色，向穆一虹笑道：“都说漠北风沙大，也不过如此嘛，我家夫君这脸色一如既往啊”。说话间，三人终于开始动起筷子来。说话的还是宋洛儿：“夫君你有所不知，这些日子以来，诚信堂盈利不错，一虹妹妹忙前忙后，你应该敬她一杯”。仲逸急忙起身端杯道：“夫人说的是，当初将这重担交给穆少东家，真是难为你了，我连干三杯……”。呵呵，穆一虹并未举杯，反倒转身向宋洛儿微微道：“洛儿姐姐，我早说过，仲大人心里最在意的人——还是你”。这话都能说的出来？好在没有外人，否则，还以为是唐小丫来了。刹那间，仲逸突然瞥见穆一虹眼神闪过一道热光、火辣辣的热……急忙拉住宋洛儿的手，仲逸手的酒杯差点落空，却开口道：“是是是，在蠡县那段时日，若是没有洛儿，那将是我一生遗憾……”。穆一虹这才微微笑道：“开诚信堂也是我的心愿，倾其一生也是心愿所在。能认识仲大人一家，更是三生有幸……”。笑意之下，宋洛儿唇间露出两排整洁的白齿，双眸犹如一汪清水，一如当初在蠡县二人初次见面时……“常言‘小别胜新婚’……”。饭后，穆一虹主动起身道：“诚信堂再开新店铺之事，等明日再说，今晚不留二位饮茶了……”。宋洛儿再次笑道：“一虹妹妹言重了，还是先说说正事吧……”。