第482章 买卖不错

                午后，诚信堂。此处，原本是若一当铺所在地，经过一番重新修葺，连同隔壁‘一通布行’所占的店铺，全部归于诚信堂名下。实际，这也是诚信堂‘总部’。每日清晨，老姜头便早早起身，准时来开门。之后，其他师傅、伙计也纷纷前来，按照分工，拖地洒水、擦桌摆凳，情景一如当初的若一当铺。此处的两个店铺主要经营两项：一是当铺，与之前的若一当铺并无多少差别，只是所当之物品类增多，费用也降低不少。老姜头如今可以一人说了算，干的那是一个相当的起劲。另外一项便是出卖玉器、瓷器、茶叶等较贵重之物，尤其为珍藏、摆放所用，还有不少质地、做工都不错的饰物。这也是诚信堂的第二项经营，之前，一直由老姜头管着。后来，罗英从榆林府与李序南一起回京后，他首先回了趟蠡县，之后便再次回到京城，重点打理这项生意。腾出了人手，老姜头便可以专心打造玉器，这也是他的最爱。后院有一大块空地，当初连同店铺也一块买了下来，老姜头请匠人在院搭了几个棚子，还置办了一些所谓的‘机器’，盖了简易小屋几间，颇像那么回事。此时，这里已有不少学徒开始工，连同他之前一起干过活的老伙计，专门打磨玉器。老姜头年轻时，曾专门学过玉石雕磨工艺，到了当铺后，最拿手的，也是玉石的鉴别和估价，如今有了仲逸给的那些颇为清晰的图纸，他简直欣喜若狂，整天都在琢磨着打造出更加精美的物件来。除此之外，京城各个方位的杂货铺也正常营业，这项事务由小地瓜打理，他如今也算是杂货分店的掌柜，整日忙于向其他店铺联系货物，协调运作各家店铺事宜。一向不喜读书的陶朔倒是可以帮到不少忙，尤其是外出运送货物时，这小子简直兔子还快，每次都能提前回来。崇拜神行太保，陶朔是个闲不下来的人。经过数月的完善、运作，如今各个店铺皆已正常营业、渐渐正规，尤其杂货铺，因货物品类繁多、样品齐全，且分布于城各个繁华地段，自开业至今，口口相传，如今买卖也是十分的红火。桌椅板凳、茶米油酱醋、锅碗瓢盆、针线、胭脂水粉，甚至于梳子、筷子、扇子、盘子；调料、扫帚、水桶、茶壶、水杯；还有小孩的各种玩具、老人坐的软垫、躺椅……买卖好了，自然有人气，之前那家布行的东家看到生意如此火爆，干脆与小地瓜商量着将一些成品衣裤、布料也放到柜台。身体大众者便可直接购买，需要定做的也可以良好布匹、尺寸，付过定金，做好成品再来取。无独有偶，不少卖菜卖瓜果的店家，也纷纷将他们的货品拿来，那怕是租个柜台，也要放下自家的东西，若是有客人来买，量少的可以直接在诚信堂拿走，若需要大量的，则可以与伙计商量价格，之后又他们专门供给。为何要将自己东西放到别人家的铺里？这个道理很简单，因为人家店里人气旺呗。需要大量吃食、杂货的，往往是一些办喜事、丧事之类的人家：请客吃饭、迎来送往，还有各种礼仪，最是繁琐。如此一来，店里很快又多了一些东西：对联、灯笼、蜡烛，甚至于剪刀、火盆、木盘等。若是一个店里能将所有要置办的东西一起买够，又何必要东奔西跑呢？况且，所有的东西在一处置办，价钱也更加合理，若是东西太多，诚信堂还会派人、派木车送到府。这服务，简直没得说。只进一家店，买够所有货，这正是仲逸当初开店时的初衷——大超市。起初，他还有些担心，其他店铺不愿将自己货物摆到诚信堂来，因为桌椅板凳、瓜果菜蔬等，需要专门的伙计打理，否则，诚信堂也无法自产自销。现在好了，那些店铺的东家纷纷主动找门来，甚至不少店铺还专门派伙计每日来询问，若是他们家的东西卖完了，随时可以送过去，若是有大量订货的，还可以到他们各自店里来挑选。无师自通，说的是这个理儿。当然，买卖红了，自然少不了有人看着眼馋，不少店家确实也曾一块合计过，也想开这么个类似的店铺，只是他们只能看到表面，却不得其经验之道。张罗半天，这也不行，那也不妥，最后只得不了了之。也有人已经迈出一步，租了店铺、雇了伙计，信心满满的开了起来，但仅是货一项愁的一筹莫展。没有多家店铺的协调，也没有各个地段的‘连锁’。人气自然不来，眼看着一天天的过去，东西还是没有全，卖出去的，也赚不了多少钱。最后狠狠心，只得挂出转租的招牌，被小地瓜知道后，他便向老姜头、穆一虹请示：能否将这家店铺也收了？得到的答案，自然是肯定的。说来，这个一点也不怪，按照仲逸当初的吩咐：所有店铺的东西，价格并不高，利润自然没有多少，只能通过薄利多销来获利，其他店铺自然抗不下去。如此一来，是苦了杂货铺的伙计们，盘下其他店铺后，京城不同地段加起来，已有十几家。莫说与木制品店、熟食店对接，仅是杂货铺内部这些店铺的调货、配货，够忙的了。也正是因为此，穆一虹才广招伙计、大收学徒，且待遇非常不错，管吃管住，干够年限，还可以升、更能永远留下，管你一生吃喝。你若将诚信堂当做家，诚信堂便是你的家。老姜头、罗英、小地瓜，甚至于陶朔等，整日忙的不亦乐乎，身为他们的少东家，穆一虹虽不用天天呆在店里，但却也是一刻也闲不下来。各家店铺账目、收支，预算，连同各家的伙计、师父，打杂等工钱，皆是一笔不小的数目，穆一虹确实够干练，但毕竟万事开头难，好在有宋洛儿的协助，才得以应付。月底之时，实在忙不过来，仲姝也带着陶雯儿去穆一虹住的那个小院，连同穆一虹丫鬟香儿、宋洛儿的丫鬟桂儿，六位‘女将’齐阵，总算是将账目做的井井有条、分毫不差。过这些日子，会好很多，只要步入正轨，以后照着做行了。对此，仲逸也经常去穆一虹那里，对于买卖的情况也知道个大概，看着穆一虹信心满满的样子，他也放心了。当然，从买卖而言，这绝不是他的最终目标。这日午后，仲逸没有去翰林院，陶朔一大早便出去，吃过午饭后，宋洛儿带着仲姝与陶雯儿，也去了穆一虹的住处去对账，一下子，他变成了‘孤家寡人’了。闲来无事，便走街去，仲逸亲自打算去‘视察’一番，看看自己的‘杰作’，到底如何？“这位大婶儿，我们这里的东西是不讲价的，价目都写在面了，若是给你便宜，我们东家问起来，我得自己掏腰包补齐”。临街的一家杂货铺里，一个伙计正招呼着客人，一位圆圆胖胖的大婶儿讨价还价的功夫，确实厉害。“这里的东西，别的地方都便宜，我们东家说了：不能宰客、不能欺客，你可以随便打听，我们诚信堂都是一家经营，所有的伙计要在这里干一辈子呢”。小伙计解释半天，大婶儿终于明白了，笑呵呵的掏出银子：“你说的没错，我是第一次来，以后，无论买什么，都来你们这里”。“好嘞，找您钱儿，东西拿好”。小伙计向大婶儿笑道：“麻烦你让让，后面还有客人呢……”。仲逸细细打量着，货架是用原木做的，木板将其分成一个个的格子，根据货物的受欢迎程度，摆在不同的位置，随手能拿的，是卖的最好的。柜台有伙计负责结账收银子，货架一侧，还有专门的伙计伺候，随时解释客人的提问。‘这位公子，想要点什么？我们诚信堂货物齐全、童叟无欺，东西绝对要保障’。见仲逸走了过来，一个伙计急忙迎了来，开头白之后，便顺问了一句：“公子是给自己买点东西呢？还是为家妻儿老人挑选几件？”。仲逸满意的点点头，轻轻说了一句：“我，随便看看，不必招呼，忙去吧”。“好嘞，公子你随便看，有眼的，尽管吩咐小的便是”。小伙计很是机灵，一看仲逸不是那种为柴米油酱醋来的，买东西倒是其次，没准人家是来看个新鲜呢。他们的分店掌柜小地瓜早说过：“无论客人买了多少东西，花多银子，那怕是进来瞧瞧，也不能看人下菜，冷言冷语”。同样，这也正是穆一虹多次向小地瓜、这些分店掌柜叮嘱过的。“仲大……，哥”。才运送一车货物，进店后，小地瓜便看到了仲逸，一着急，差点喊成‘仲大人’。“小四，快去沏壶茶，放到后堂，这是我认识的一位少东家，今日，我们有事要谈”。小地瓜见此处人多眼杂，后堂有一间屋子，是专门招待贵客的。“好嘞，一壶龙井，立马送到”，一旁的伙计喊了一声，走了开来。二人缓缓向后堂走去。“好啊，真是太好了，少东家，我告诉你，若是照这样下去，我们一年可真要赚发了，起初，我还担心没人光顾呢，现在看来，这完全是多余的”。仲逸只是问了一句买卖如何，小地瓜便滔滔不绝：“说来也怪，都是些平常可以买到的东西，为何弄到一块，有这么多人来呢？”。小地瓜竖起大拇指，还不忘一手将茶奉，一脸的笑意：“少东家，还是你有办法，快，喝杯茶，暖暖身子”。仲逸白了他一眼，小心翼翼的接过茶杯：“怎么还叫我少东家？现在你们的东家是——穆一虹，穆少东家，千万记住了”。‘啊呀，看我这记性’。小地瓜摸摸脑袋，憨笑道：“都怪我，不过，自从咱们诚信堂开业以来，仲大哥你也是第一次来，把我激动的，口误、口误，下次绝不会了”。这也难怪，罗英跟着仲逸，是从蠡县一直跟到京城，起初，他也称仲逸为‘仲先生’，后来才慢慢改过来的。而小地瓜不一样了，他来到若一当铺时，仲逸正是那里的‘少东家’，这声称呼一时还真不好改，那怕是仲大人，都没有‘少东家’叫着顺口。第一印象嘛，固定了思维。“我今日没有去翰林院，既是随便过来走走、看看”。仲逸放下茶杯，向小地瓜吩咐道：“这几天，你抽个时间，晚吧，还有罗英，姜伯，一起议议，将这段是时间开店铺的心的，好好向你们穆少东家说说”。小地瓜连连点头：“是是是，我也正有此意，仲大哥给的那本书正是太神了，照着面的技巧经营，生意好的不得了，不过，近日我还真有些新的想法，如此更好”。“行，你小子有进步，懂得用脑了，记住：做掌柜与做伙计不一样，给人家干活，与给自己干，更不一样”。仲逸郑重其事的说道：“那本书，毕竟不是专门讲诚信堂的，还得要靠你们摸索，若是真的可行，我们还要开店铺，不止是京城的这十几家”。“仲大哥，你放心吧，从跟着你那时起，我小地瓜铁定了心：一辈子跟着仲大哥，一辈子守好诚信堂，听姜伯的，听穆少东家的”。与罗英出身衙门不同，小地瓜本穷苦出身，做了多年的伙计，起初的东家将他当做牛马，是仲逸收留了他，替他出钱看好了老娘的病，从一刻起，他早决定了。“哦，对了，最近有没有人来诚信堂，问起过寻找自己多年失散的女儿？”。仲逸随意问了一句：“是咱们贴出的寻人告示？”。小地瓜低头沉思一番，而后微微摇摇头：“没有，前些天倒是有人问过，但年纪对不，差的太远，显然不是”。仲逸重重的说了一句：“此事，要务必留意，但凡有人问起，一定要认真接待，细细问清其缘由，你要亲自过问”。“嗯，放心吧，我记住了”，小地瓜重重点点头。