第390章 十家店铺

                京城、若一当铺。“少东家，你怎么来了？身体恢复如何？”。老姜头见来人是仲逸，急忙从柜台下来。小地瓜刚从对面茶馆走来，又扭头出去，向茶馆伙计胖墩儿要了一壶好茶。“姜伯，最近生意如何？”。好久没来这里，简直都有些陌生了。“好，自从咱们单出来之后，生意相当不错，此处地段好，少东家又出手大方，生意能不好吗？”。老姜头笑道；‘这做买卖啊，还得要动些心思。这不，隔壁那家成衣店都关门了，正要转让呢？’。成衣店？他家生意好像还可以啊，每次过来都见客人进出，方才倒是没注意看。“哎，听不少客人说，布匹脱线，还褪色，做工也大不如前，也不知道是怎么回事”。老姜头叹道：“好事不出门坏事传千里，没几个月的时间，不行了”。“少东家，您喝茶”。这时，小地瓜为众人倒茶水，而后规规矩矩站到一旁，听二人谈话。“小地瓜，你也坐”。仲逸向其他伙计挥挥手，吩咐他们放下手的活儿，去隔壁酒楼叫几个菜，打一壶好酒来。如此一来，店只有他们三人了。这几日以来，仲逸一直在想一个问题：玉器、字画、古董确实赚钱，因太贵重，卖一件算一件，但毕竟量少。开一家店，养活几家人，若一当铺经过这么长时间用心经营，自然不成问题，但再往大了说，还远远不够。当初，在唐小丫住的小区时，楼下有个超市，几乎什么东西都有，大到家电、家具，小到一个电池、一块糖，虽然卖的东西不值钱，但几乎时时刻刻都有客人。除此之外，饭店与服装店的生意也很好，即使不好，也是因为同类店铺太多。但在大明这两样店铺还是暂不考虑：交通所致、信息传达所致，再好的饭店，只能是附近人来光顾。至于服装，更不行。朝廷自有章法：什么样的人，穿什么样的衣服早有规制，若想凭空想象、创意设计，那是要作死的节奏。当然，若这些老店有口碑，有固定主顾，还是能做的，只是，同样做不大。这个道理，与若一当铺异曲同工；保一家或数家富足尚可，但也仅此而已。……“什么？少东家，你要盘下隔壁那店铺？”。老姜头有些惊讶道：“我们若一当铺已足够大，二楼还有包房，用不了那么多地方”。“是啊，少东家，盘下隔壁店铺。到时，门头还是挂着若一当铺的名字，我们这里已经足够了”。小地瓜也赞同老姜头的意见：“我们这是白掏租金，多一个负担啊”。“不，不是租，而是买下，连同若一当铺，也一样”。仲逸起身而立，他郑重其事道：“不光如此，以若一当铺为心，东、西、南、北、东南、西南、东北、西北八个方向，有适当的店铺，我们都要买下”。“少东家，我没有听错吧？盘下隔壁，再开八家，连同我们若一当铺，是十家店啊”。小地瓜简直坐不住了：“这，得要多大一笔银子啊？”。老姜头也淡定不了，做了大半辈子买卖，这么大的手笔，还是真不多见。“敢问少东家，这么多店，我们要做什么买卖呢？”。老姜头自言自语道：‘若是这样，我们若一当铺，名扬京城了’。真是可爱的老头，做了半辈子当铺，说什么都离不开当铺二字。“我们这次不仅做当铺，还有其他买卖”。仲逸继续道：“除当铺外，可出售各种玉石、瓷器、茶叶、字画、首饰等较贵重物件。这些出售的东西与当铺并在一个店，连同那些客人不来赎的当物，都可以卖掉”。老姜头不由的点点头：根据他多年在当铺的经历，有些前来当物的人总是有些难为情，总觉得来当铺是没银子花了，尤其不想遇到熟人之类。手头紧没办法，即便门口一个大大的‘当’字，也总要硬着头皮进去。如按仲逸说的这个方法，则完全可以避免：即便想当东西，不管是心爱之物，还是祖传之物，完全可以大大方方走进来，别人问起时，也随意说一句：我是买东西的。而那些喜欢收藏、真正的行家，也会来这里，当铺出手那些不来赎当之物，往往真有‘好东西’。此举，一举两得。见老姜头不言语，仲逸心底气更足了：“除了一当一卖外，我们还有第三项经营”。还有经营？仲逸继续道；‘对，我们第三项的经营叫‘杂货铺’，所谓杂货铺，是零售所有杂货的铺子，这个铺子里，可以出售廉价的玉饰、瓷器、首饰等。如此一来，那些手头不太阔绰的人，也可以买得起外形心仪之饰品。此外，还有平日所需：桌椅板凳、锅碗瓢盆，甚至针线盒、毛刷，酒壶、水壶、折扇、花盆、鸟笼、棋子、剪刀、胭脂水粉、梳子、门锁……’。“总之，朝廷准许的，家家户户需要的，我们尽可能都能摆到柜台，只有他们来了咱们店里，无须再跑另外一家店”。仲逸说的滔滔不绝，二人听的一头雾水。末了，他一言而弊之：“一当二卖，一卖为鉴赏之物，二卖为日常杂货，各有所需，各有所求，童叟无欺、诚信买卖”。屋内一阵沉默……“少东家，你说的……没错，……只是，这成本”。老姜头扳起指头一一算来：“置办店铺要银子，雇伙计要银子，还有木工匠人、铁匠……”。呵呵，原来他是这样算的：桌椅板凳是由木匠来做、铁器是由铁匠来做？“姜伯，要木匠、铁匠，干什么？照你这样说，我们是不是还要请个烧瓷器的？”。仲逸亲自为他端一杯茶，语重心长道：‘姜伯，咱们只需让那些木制品店，将他们的东西摆在咱们店里即可，其他的也一样’。哦，老姜头刚咽下一口茶，差点要呛着了。这笔账，还得要算算，好好算算。……“每个店铺，都有掌柜、伙计，所有出售东西统一明码标价，统一货、统一补货”。仲逸特意说道：“不过，需要几个极其在行的玉雕师傅，我们要对自己店里经营的玉器重新雕磨，确定外形独特。同时，有大户人家需要定制，可以量身定做”。此事，交给老姜头最合适不过，他本身是个玉器通：无论雕刻、打磨、品鉴估价，都是一把好手，那些与他一起做工的老伙计们，个个都不是等闲之辈。“玉雕师傅好说，可十家店铺，哪来的那么多掌柜伙计？”，小地瓜似乎天生做惯了伙计，眼看有机会做掌柜，却不知道如何是好了。“咱们所在的若一当铺，连同隔壁那家店，三项经营同时进行，是为总店，大掌柜是姜伯您”仲逸一字一句道：“其他八家分店，暂时只经营杂货，待时机成熟，再增设其他两项。各分店设有掌柜、伙计，由大掌柜调配”。啊？小地瓜一脸不解：“少东家，我……，我做什么？”。看他一脸的委屈，仲逸不由笑道：‘罗英随李序南大人去了西北，再有几个月返回京城，到时，你们二人负责为十个店铺货、补货、协调运转’。“少东家，此事，毕竟太大，是不是……再斟酌一下？”。老姜头微微道：‘少东家如今是翰林院六品，这……’。老姜头一辈子只信奉两件事：做买卖守规矩、听东家的。若二者不一，则选择后者。当然，即便是听东家的，也是为做买卖、守规矩。这个买卖能做，虽有些不同寻常，但也没有坏了规矩。仲逸思来想去：既然这样，我再为你们找一个‘少东家’吧。