第278章 建设新家园

                施工队伍的带队人是蒲小兵。在高州南城区锁厂危房改造过程，侯沧海和蒲小兵建立了深厚友谊，互相都充分信任对方。因此，蒲小兵接到侯沧海电话以后，也不讨价还价，带着队伍和设备来到江州面条厂，率领一支队伍以全额垫资的方式帮助面条厂维修，以及整修一个新车间。面条厂包括厂房和家属区，占据了整个山头，俯视整个江州城区。在面条厂最辉煌之时，修建了能够包围整个厂区的围墙。围墙内是面条厂地盘，里面有食堂、幼儿园、活动心、商店等设施，算是一个小世界。从面条厂往下走，很快来到矿务局学校和医院。在改革开放前，面条厂职工不用走出矿务局小地盘，能完成基本生活需求。随着市场经济推进，面条厂日渐凋敝，长长的围墙多处垮塌，原来的小世界被打破，任何人能够随意进出。侯沧海第二个实际动作是修复围墙。关于修围墙有两个说法：第一个说法是迷信，是侯沧海试图要将漏掉的风水圈回来；第二个说法是修围墙重新凝聚人气。这两个说法都可以说有一定道理。但是对于侯沧海来说，修围墙更重要的作用是为了安全。他准备将位于山头的面条厂修成一个安全堡垒。围墙是看得见的保护层，有效果，起不了决定作用，真正有效的保护是生活在里面的百家工人。蒲小兵带来的工人们开始修围墙、修铁门，挖开堵塞的下水道，清理化粪池，补破损道路，整修闲置车间。小团姐、江莉则带着面条厂轮休的工人们搞大扫除，铲杂草，挖陈年垃圾，撕墙牛皮癣。一名专业园林规划设计师向张小兰讲述他的园林设计方案。金家悦和周永强两位老厂长坐在小操场石凳，手里是大搪瓷杯子，杯子里浓茶。面条厂多年都没有这种热火朝天的劳动场面了。这个劳动场面让两位老领导仿佛回到了火热的八十年代。他们在八十年代时年富力强，是那个时代的主人。他们在面条厂里挥汗如雨，享受着劳动者的光荣。他们如今是旁观者，感叹这个世界已经不属于他们，属于更年轻的小辈。蒲小兵陪着侯沧海来到各个小工区。来此施工的工人多在锁厂工地做过工，很大一部分都与侯沧海一起经历过非典。侯沧海能叫出所有管理者的名字，还能叫出部分工人名字。他手里拿着烟，走一路发一路，有说有笑。两人来到闲置车间，听到侯沧海关于建设保健品生产线的构想，蒲小兵道：“我进了面条厂一直觉得疑惑。一个面条厂不值得侯总如此兴师动众，原来着力点在保健品。恕我直言，面条厂只有两年承包期，你把生产线建好了，到时又得搬家，既费钱，又影响生产，不划算。以你在高州领导面前的面子，在南城区找一个亏损工厂进行改制，你可以轻易获得生产基地。”从理论确实如此。侯沧海虽然出自于江州，但是他事业勃发期却在高州，与高州*长黄德勇、南城区海强书记都建立不错的关系。特别他与南城区海强关系更为密切，要论利用亏损企业改制，确实在高州更有条件。侯沧海道：“高州经济一直不振，有一个重要原因是交通不便。江州有水路和铁路，有一条修好的高速路，还有一条在建的高速路，不管是原材料进入还是运出，都十分方便，如果在高州，光货运都要多花很多钱。”蒲小兵长叹一声，道：“高州风水太差，历届领导都忙着内斗，喜欢抓矿山。他们目光短浅，一直不注意基础设施建设。一环线能提升城市品质，拓展城市功能，高速路能让高州突破大山包围，这两个重要基础设施一直卡着高州的脖子。”侯沧海还有一条理由没有说出来。他若是将保健品做得很大，基地在高州，迟早会和一大恶人发生正面冲突。他在未强大之时要避免与一大恶人硬抗，所以他寄予厚望的保健品不可能放在高州。晚餐，侯沧海、张小兰、江莉和小团姐在装修的食堂请蒲小兵等人吃饭。饭后，蒲小兵连夜回高州，准备明天参加工程招标。侯沧海原本想陪着张小兰在厂区散步，谁知张小兰专心致志看园林设计图，罕见地放弃散步。侯沧海在厂区转了一圈，走出面条厂，前往附近的电器商场。一次与商场老板贾洪磊见面之后，期间又到商场去过一次，结果贾洪磊外出，不在商场，没有见到人。今天他基本奠定了面条厂格局，轻松了下来，又想到海龙空调的业务。面条厂在短时间内发生了剧变，厂外商场还是踏着老节奏不紧不慢在生存着。经理室开着门，贾洪磊坐在椅子发呆。他见到侯沧海进门，指了指桌边的椅子。“你是面条厂的子弟？”贾洪磊盯着侯沧海制服“面条厂”三个字，故意问道。“我舅舅在面条厂，前次来找你，你不在。”侯沧海为了拉近与面条厂工人的关系，找了舅舅一件旧工作服，整天都穿在身。贾洪磊道：“到周边跑了一圈。阳州电视台和报纸都有海龙新空调的广告，为什么江州没有放出来？”侯沧海顺着话题道：“贾经理，等到海龙新空调广告出来，可不可以考虑先付钱再放款。若按这种方式，海龙空调将有许多支撑政策，对商定有利。”贾洪磊道：“等到海龙空调广告在江州铺开，我可以先付一笔款，死马当成活马医。”侯沧海习惯了被拒绝，凭着心理惯性等这句话，谁知居然突然间轻易实现，让他反而有些思维短路。他很想询问贾洪磊为什么会答应，但是这样问是节外生枝，这个问题埋在心底。侯沧海随即与贾洪磊讨论促销方案，等到商场打烊，他才离开。回了张小兰电话以后，侯沧海立刻给高闻涛打去电话，讲了与商场贾洪磊经理的协议内容。高闻涛这些日子一直在主攻技术，销售主要还是原来负责的副总经理主管。副总经理认为“先付款在发货”是天方夜谈，根本不可能实现，因此对这项实验性新政没有任何热情。高闻涛知道“先货后款”的弊端，有心改变，无奈现实生活还没有一例成功案例。在他实质放弃了这个想法几天之后，侯沧海报告喜讯的电话打了过来。江州是山南第二大城市，也是空调必争之地。海龙空调在省城投放巨量广告以后，也正准备移师江州。他在电话明确告诉侯沧海，总部到江州投放广告的时间提前。得到高闻涛全力支持，侯沧海心情轻松回到面条厂。走进面条厂瞬间，他由海龙空调的业务员瞬间变成了面条厂里说一不二的人物。“你一会儿是面条厂老板，一会儿是海龙空调业务员，两种完全不同的身份，会不会让你精神分裂。”张小兰对侯沧海到了现在还在做海龙空调业务员感到十分不解，不过男友是独立特行的人，做点出格的事也很正常。也正是由于他有与旁人不一样的思路、豹子一样的胆子，强悍的执行力，他才是侯沧海，出道不久便可争议地成为小团体首领，得到了同伴以及商业伙伴的信任、支持和追随。“其实我所做的一切都是为了摸索出一条属于我自己的营销体系，以海龙空调业务员身份做成了一单先款后货，说明这种模式还是能成功的，关键是产品过硬，营销有力，大家绑在一起能形成利益共同体。”侯沧海为了探索这一个不同于常规的新模式，碰了无数壁，终于有了收获，显得很高兴。“侯子，我们住在大舅家里吧。”“大舅舅和大舅妈挺封建，肯定不会同意我们睡在一起，得分开睡。”“分开睡分开睡，我还睡得宽些。你这人睡觉总是横行霸道，把我挤到床边。”“那为什么要在大舅舅家里住。”“我不想回家。昨天才给我妈说了要到路桥公司去班，今天变卦，不好意思。”“那我们去开宾馆。”“我大姨妈来了。而且，适当分开睡，有利于保持新鲜感。”侯沧海和张小兰住进了大舅舅家里。大舅舅总觉得整个面条厂都有人施工，担心侯沧海没有做好预算，花钱大手大脚，到时没有赚钱，还要搭进做房地产的血汗钱。他说出顾虑后，见外甥浑不在意，更觉得压力极大。周永强回房间给妹妹周永利打去电话，试图让妹妹来劝说外甥节省开支。周永利反而看得开，道：“你别操心了。侯子最初辞职的时候，我也是挺操心，担心他没有本钱会被碰得头破血流。谁知他超出了我对儿子的认识，赚到了我们一辈子都赚不到的钱。你放心让他做吧。我们这一代人老了，应该退出历史舞台，一代不管一代事。”夜晚，睡梦的侯沧海被电话惊醒，打来电话的是王清辉，他在电话里喜气洋洋地道：“明天来一趟，我成功了。”侯沧海正在询问细节，对方却啪地挂断了电话。他回过电话，已经关机。一个无头无尾的报喜电话，弄得侯沧海睡意全无。他在床坐了一会儿，轻手轻脚来到表妹周红蕾房间。他试着推了推房门，果然没有锁。他刚走到床边，顶灯突然亮了起来，张小兰睡在床，手里拉着开关的钱，嗔怒道：“我还以为你一个小时之前要过来，谁知现在才过来，哼。”侯沧海关了灯，飞快地钻进床里，两人如摔跤选手一样抱得紧紧的，讨论起王清辉没头没脑的电话。晚聊得很久才回屋，早被广播惊醒，侯沧海睁开眼，仍然昏头昏脑。广播在播放以前的老歌《大约在冬季》，“轻轻地我将离开你，请将眼角的泪拭去，漫漫长夜里未来日子里，亲爱的你别为我哭泣，前方的路虽然太凄，请在笑容里为我祝福……”广播室播放歌曲的是副厂长小团姐。广播室设备未损坏，经过电工维修，更换了几个配件，便能正常播放。小团姐曾经是锁厂的播音员，主动播放第一天节目。她挑选的老歌有效地勾起了厂里人对青春的回忆。歌声响起，工人们被吵醒，不少人是骂骂咧咧地起来，在歌声洗漱，方便。放完第一首歌，小团姐又放起了一首更老的歌：让我们荡起双桨小船儿推开波浪海面倒映着美丽的白塔四周环绕着绿树红墙小船儿轻轻飘荡在水迎面吹来了凉爽的风红领巾迎着太阳阳光洒在海面水鱼儿望着我们悄悄地听我们愉快歌唱小船儿轻轻……这一首歌对于多数青年来说是老掉牙的旧歌，对于面条厂工人来说，这首歌却代表着青春岁月和曾经的美好日子。许多工人都不由自主地哼起了这首歌。歌曲结束，小团姐拿着话筒道：“今天早餐，李前宏师傅为大家准备了面条厂大包子，还有清香可口的稀饭。大家可以到食堂打饭，八点半钟，开始点名，迟到者按规定处罚。”张小兰站在窗边看风景。工人们陆续从家里出来，端着各式食具，朝食堂走去。很快又有人端着包子和稀饭往回走，还有人边走边吃包子。“包子，怎么样？”“还是以前的味，香。”交错而过的人会短暂交流两句。九点半钟，侯沧海来到厂办。销售副厂长江莉正在与销售人员开会。面条厂销售科销售人员共四人，平均年龄是五十四岁，一个秃顶，一个白发，一个头发半灰半白，一个头发乱得和鸡窝一般。他们对年纪轻轻的江莉不太尊重，回答问题时颇有抵触情绪。侯沧海进来时，销售人员才稍显积极，坐正了身体。十点，会议结束。江莉用无奈的眼光瞧着侯沧海，道：“这些销售人员没有办法使用，思想太旧，全部得离要销售科，我要从杨兵那边借几个人。”侯沧海道：“销售面的事，你全权处理。面条厂肯定有问题，如果没有问题，他们也不会一直亏损。”侯沧海随后又来到车间，走到大舅舅楼下彭师傅的工作岗位旁边。彭师傅满过五十，个子不高，却有一对粗胳膊。彭师傅是和面工，主要工作任务是将五十斤重的面提起来倒进锅里。那口锅在彭师傅胸口位置，要将五十斤的面倒进锅，很需要一些力气。在彭师傅短暂休息的时候，侯沧海问道：“你每天要倒多少包？”彭师傅道：“我要倒八千斤面进去，每天回家，要累散架。”侯沧海默默地将所有流程走完，脚面积了一层灰。走出车间，蒲小兵施工队的进展神速，铁门掉换，破损路面全部被挖了出来，清理干部。前往南州之时，张小兰道：“你看过车间，怎么样？”侯沧海道：“面条质量过关，信用良好，目前我们仅仅抓营销，至少现在要好，工人的工资不至于下降。至于大突破的点，还得群策群力，仔细研究。”来到南州王清辉实验车间，进门见到十几筐鸡蛋，王清辉指着鸡蛋，得意洋洋地道：“你不让我用乙醇提纯，我也有办法，办法在鸡屁股。”（第二百七十三章）