第135章 销售之难

                中午，侯沧海丢了一本二七公司培训手册，让任巧自学。等把这本手册读完，就可以接触药店。两人站在窗前，侯沧海指着从窗口能看到的一家药店，道：“那就是你今后的工作对象，是你的战场，你害怕陌生拜访吗？”顺着侯沧海手指的方向，任巧看到了一家写着“和平药房”的药店。她心情比初到高州时好了许多，微笑道：“我是做清涟产品的，做陌生拜访是我们的长项。最大的问题就是被拒绝，难道，被拒绝算是大问题吗？”“被拒绝还真不算大问题。做我们这一行不需要脆弱的自尊心。但是，任巧，我希望我的团队做人做事上能有底线，否则赚了钱都不快活。”这是一句侯沧海想了很久的话。二七公司算是很正规的医药公司，但是也发生过医药代表和医生之间的绯闻，留下了山南二院这种烂摊子。高州这边目前有三男三女，全部是相貌不错的年轻人，侯沧海准备划一条线，不能让员工与工作对象发生任何超越朋友的关系。“谢谢侯子哥，我记住了。”“你要开展业务，可以提前借点钱，以后拿发票冲抵。”“好，我现在能借吗。”“可以。在阅读培训手册的时候，把二七公司主要药品资料也读一读，提前熟悉。”将预支的业务费用交给任巧以后，侯沧海回到房间里，躺在床上翻书。过了一会儿，响起了敲门声。他翻身下床，穿着拖鞋来到门口。任巧端着一盘葡萄站在门外，“我在窗边看到下面有卖葡萄的，下去买了两串，这是高州本地葡萄，挺甜。我洗干净了，侯子哥吃吧。”侯沧海眼睛没有办法从葡萄上挪开，因为葡萄被剥了皮，露出青油油身体，这给侯沧海的感觉如面对脱掉衣服的美女一般鲜嫩可口。他望着葡萄笑了起来，道：“你的动作挺快，我没有看几页书，你就剥了这么的葡萄。”任巧端着盘子，道：“你尝尝，挺甜的，果味足。”她独自来到省城，没有任何人际关系，清涟产品让她很崩溃了。虽然嘴里不承认失败，可是内心对职业生涯失去了刚刚毕业时的梦想。此次千里投奔侯沧海，实质是绝望之中抓住的一根稻草。来到高州以后，一切都比预想中要好，特别是侯沧海待人很有大哥风范，虽然只是短短时间，还是让她产生了依靠感。侯沧海小心翼翼地用两根指尖夹起了一粒，扔进嘴里，果然很甜。他接过盘子，道：“我记得在读小学之前，我妈给我剥过葡萄。”任巧脸微红，道：“侯子哥，小兰等会要来看我。我这是做清涟产品的习惯，凡是到某一个地区，都要给认识的人打个电话，以方便拜访。所以，我在车上就打了小兰的电话。刚才她回电话过来，说是要过来看我。你不会怪我吧，以后我不会把清涟产品带到工作中来。”有一段时间，任巧被杨兵带到了山岛俱乐部。于是她成为山岛俱乐部的常客，有空就到俱乐部来，拜访过所有俱乐部或紧或松的成员。在这个过程中，她和张小兰相识，关系处得还不错。侯沧海见任巧有些紧张，道：“客走旺家门，张小兰是山岛俱乐部成员，到我们这里来也很正常，你不用担心，更不要看我脸色。我们是工作伙伴，是平等的。”任巧这才放下心来，道：“这里有厨房，里面什么都不缺，等会我去买点面粉，晚上我们包饺子。”“随便你，自己安排吧。”侯沧海端着葡萄走进了房间。他盘腿坐在床上，慢慢吃着葡萄，脑子里没来由想起了张跃武家里的那一麻袋钱。这一麻袋钱代表着不同行业的境遇，也反映了煤老板的奢华生活，与他们这一群最基层的小职员们有天壤之别。吃完了葡萄，刚刚躺上，放在桌上的手机响了起来，是张跃武的电话。“侯老弟，下午有空没有，到我办公室来一趟。我让六指来接你。”“张总，有什么指示。”“没有指示，就是找你聊一聊。等会六指到你小区，会给你打电话。你是在哪个小区？”“罗马皇宫。”“名字好俗气。高州是全省最落后的地方，不是某一方面落后，是全方位落后。这个罗马皇宫放在江州和南州只能算是中档偏低的小区，在高州就变成了高档小区。我有很多想法，过来后跟你谈。”来到高州以后，侯沧海觉得张跃武对待自己的态度有点异样，左思右想没有想通这里面的奥妙，今天这一次见面，估计会有结果。打完电话，侯沧海没有再睡觉，穿好衣服，等着六指。。张小兰来到罗马皇宫，与她一起上来的是六指。办事处初开，诸事未打开，侯沧海处于无所事事的状态中。他在等待六指时，打开电脑，进入清风棋宛，准备找无影宗下一局。在清风棋宛转了一圈，与棋宛的几个老友打了招呼，再向无影宗发出了约战请求。等了一会儿，没有见到无影宗的回应。电脑属于办事处公用，摆在了客厅，张小兰走进客厅，第一眼就看到了清风棋苑熟悉的界面。在侯沧海和六指打招呼的时候，她走到电脑旁边，看到了快刀手向无影宗发出的约战请求。这是久违的约战请求，张小兰暗觉解气，心道：“无影宗前一阶段无数次约战快刀手，快刀手都不理。如今，快刀手约战，无影宗也不理睬。哼。”六指与侯沧海凑在一起抽了根烟，说了会话，离开了罗马皇宫。离开前，侯沧海还特意坐在了电脑前，在清风棋苑上给无影宗留了话，约定明天早上战斗。等到侯沧海离开，张小兰迫不及待地查看了在清风棋苑的留言，决定继续不理他。任巧将桌子收拾开，准备和面。张小兰道：“你不用这么麻烦，就是我们两人，等会到外面吃一点就算了。”任巧道：“我给侯子哥包几个饺子，煮熟了，他晚上可以吃。”张小兰直截了当地批评道：“瞎忙活，侯子跟着六指出去了，晚上肯定要喝酒。你没有冰箱，煮了饺子得臭。”任巧想想有道理，停了下来，道：“看来，还得给侯子哥建议买个冰箱。”以前见面之时，任巧总会在最短时间将话题引到清涟产品，今天见面这么长时间，任巧还在想着和面做饺子，这让张小兰很是奇怪，道：“你到高州来，不做清涟产品了？”任巧神情坚定地道：“我绝不会放弃清涟产品，只是暂时不做了。我在高州办事处这边专门负责otc项目。等这边项目做成功以后，我就能缓过气。缓过气以后，我还会继续做清涟产品。”“真能缓过气，何必又做清涟产品。对了，otc项目是什么意思，听起来很高大。”“二七公司高州办理处负责跟药店销售的，第二终端。”“切，我还以为是什么。跑药店难吗，今天有时间，我想去试一试。我没有做过销售，陪你去看一看。”在张小兰大力鼓动下，任巧决定到对面的和平药房试一试。她之所以没有拒绝张小兰，很大一个原因是张小兰是清涟产品的大客户，让大客户满意，是清涟产品合作伙伴的基本准则之一。来到了不远处的和平药店，一个年轻店员用挑剔眼光瞧了两个年轻的药品销售，道：“负责人不在。二七公司，没有听说过，是刚成立的小公司吧。”说完，将资料丢在一边，自顾自看柜台里的小电视。任巧没有经过培训，怕把事情搞坏，只想搞一家了事。张小兰兴致不减，坚持要多走两家。任巧性格原本温婉，依了她。第二家公司，负责人态度还不错，道：“怎么没有报价单，没有报价单谁进药，把联系方式留下吧。”第三家公司，没有见到负责人。第四家公司，一个中年负责人抱着手，道：“代销，可以。其余免谈。”走了四家药店，张小兰体会到销售的难度，感叹做销售真不容易。任巧是经受过清涟产品的严格培训，在承受失败上的能力明显强于张小兰，道：“没事，我还要全面学习两天，能把公司资料掌握透了以后，再请教侯子哥如何切入市场，只要努力跟进，应该没有太大问题。至少今天四家中有一家想看报价单。”（第一百三十三章）