第148章 各取所需

                安排了同来的二十人继续在招待所整理气动试验资料，杨辉、于总师往长红厂而去，这次就是要准备商量双方的利益分配。说到了利益分配的问题，这就不再需要技术科长参加，相比之下，这次的谈判队伍还要精简许多。杨辉通过于总师的介绍，早就知道了这次谈判会有彩电大王倪润风，联想到现在长红厂的胡厂长也是和于总师一样的老头子了，杨辉有理由相信这次的利益分配谈判，主要还是会在他和倪润风之间展开。事实也确实如杨辉所想，谈判刚开始不久，整个谈判的主力就变成了他对上倪润风。在一步步的谈判中，杨辉明显能感觉到压力。虽然现在的倪润风还没有当上一把手，但是娴熟的谈判还是让杨辉不得不提起最大精神来应对。上辈子杨辉就不是干这行的，这辈子做这些谈判还是赶鸭子上架，若不是见识比较多，加上这辈子也谈过几桩生意，不然还真就被倪润峰牵着鼻子走。谈判中对面一直重申雷达是军工产品，生产雷达的依然是原来的老厂，而老厂没有什么可以用来做利益交换的。长红厂实际上并不是老0780厂全盘转变过来的，在0780厂生产出来电视机之后不久，雷达、电视机两业务就被分割开来，新的长红厂就由来的0780厂和涪城市政府共同持股。所以要谈雷达的利益分配补偿，这个自然不能打长红厂的主意了。长红厂肯定是被双方都宝贝着，怎么可能让基地来横插一杠。能不能插上一杠子这个不管，拉出来说一下转移话题是可以得：“这些我们也都知道。军工产品都是国家严格管制的，对0780厂我们也没有想法，我们觉得还是长红厂的民品比较靠谱。”这个怎么可能，长红厂现在那是绝对不可能拿出来做交易的，必须打掉这个不切实际的想法，重新回到正常的谈判轨道来。倪润风第一个站出来反对：“长红厂是绝对不可能拿出来做交易的，我们厂和涪城市政府定了合约。双方各自持有一半的份额，我们要是让出了部分份额，那长红厂就要变成涪城市政府做主,这个绝对没有谈的必要。”倪润风这话说的信誓旦旦。一点也不像作假，不得不承认这演技很到位。不过遇到了不靠谱的队友那也没办法，杨辉清楚的看到了其他长红厂领导们惊讶的表情，看来这个双方所持的份额并不是刚才倪润风说的那样。尽管看出来了这里面有猫腻。但是杨辉也没有打算说破。本来杨辉就没有要长红厂股份的打算，现在的长红厂还没有进行股份制改革，也没有那个必要。成功的转移了话题，现在轮到杨辉出牌提要求，杨辉做出一副为难的样子，良久才想出办法。“若这样的话，我们也不是不能理解，那我们就换个方案吧！不知道你们对新雷达的电子元器件生产怎么安排的？”电子元器件生产安排。这个长红厂还真没多想。按正常情况下来说，自然是0780厂研究出来以后。将技术拿出来，放在长红厂生产，进一步稀释市政府的份额。但是现在杨辉说到新的电子元器件生产，这就需要好好揣摩一下0011基地的意思。杨辉刚问了这个问题，对面倪润风就想到了什么。“哦，杨同志的意思是想要在这些电子元器件生产上面做文章？若是有想法不妨直说。”直说，那杨辉就直接说了，在杨辉想来这个方案是最现实的。“那好，我就直说我的想法了。这些新的电子元器件都是0780厂研制出来的，自然是由0780厂支配。我的意思是将这些电子元器件的生产独立出来，我们双方共同持股这座工厂。”电子元器件赚钱吗？单个的元器件是能赚到钱的，同样大规模生产元器件的厂商也赚的盆满钵满。在八十年代国内的电子产品还是高端的代名词，生产出来的电子元器件自然也是高端货。到了九十年代电子产品大规模爆发的时候，只要简单的扩大生产，薄利多销自然也是大赚。电子元器件这东西看起来简单，然而一点也不简单。在市面上可以看到各种电子产品生产商，但他们都只是组装而已，真正赚钱的还是核心芯片供应商，以及薄利多销的元器件供应商。元器件生产最要靠积累，有没足够的经验积累，贸然进入绝对是死翘翘。现在国内电子产品是高端货，元器件还多为进口，要积累技术现在是最好的时候。背靠着0780雷达厂，强大的科研能力，想不发达都困难。正是基于这些考虑，杨辉选择了电子元器件的生产厂入股。这时候的0780厂还没有看到那么多，0780厂研制的电子元器件主要还是为了配套给长虹厂的电视。将元器件单独放出来自然也不是不可以，想到这些胡厂长和书记耳语两句，随后点点头表示可以。随后胡厂长又给倪润风说上两句，便由倪润风来谈这问题。明白了厂里的意见，倪润风也就按照厂里的意思说话：“由我们双方来做这个项目也不是不可以，但是我们的元器件生产设备需要一笔资金。”又是资金，现在基地虽说是有几个钱了，但也不是沙土豪那种，要想再拿出钱来，那肯定是要慎之又慎。这里不用杨辉来说了，于总师亲自说话：“现在我们的资金也是吃紧，不可能再拿出钱来投入新的项目，所以还是在另外想想办法吧。”听了于总师的话，倪润风却是明白是于总师想多了，本来也没有继续让0011基地出资的打算，雷达额引进资金就是这么一大笔了，若是再继续让0011基地投资，那0780厂还玩什么，直接就把新厂的控制权交给0011基地好了。倪润风说到的钱，不是让基地投钱，而是要说外汇的问题，要实现国内生产元器件还需要一些国外的生产设备，而引进国外设备都是需要外汇的。现在新厂要抛开长红厂，自然就没办法通过长红厂走涪城这条线拿到外汇。这时候获取外汇就需要0011基地方面想想办法了。“我们的意思不是让你们再出钱，我们是担心外汇的问题，我们引进部分生产设备需要外汇，而我们0780厂是没有外汇的。我们只有人民币，所以希望能和贵方兑换一些外汇。”私下兑换外汇这种事是在外汇急缺的时候发明的办法，就是急需外汇的花高价从有外汇份额的地方兑换，当然这些都是私下秘密的来。不过若是新厂的外汇问题就不用私下来办，本来0011基地就持有新厂的份额，自然就可以光明正大的采购设备给新厂。想明白这些就需要考虑考虑到底有没有这样的一笔外汇，虽然基地会有外汇，但是沙特、巴基斯坦方面过来的外汇肯定是被国家截留了，基地拿到的只是兑换过来的人名币。基地唯一的外汇就是出售航模留下来的外汇，这些外汇原本是打算用于基地的各项科研设备升级换代，但是有了新教练机项目，自然是从新教练机项目支钱。所以现在航模赚取的外汇还躺在那里没有动用，拿出来引进设备也不是不可以，就是基地方面有些亏了。这个在兑换比例上面还要商量一下，肯定是不会按照国家公布的牌价来兑换。