第115章 狡兔三窟
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1998年，还没有国庆黄金周假期这一说。
全国统一放假，也就三天而已。
并不会把国庆前后的周末假期，调换过来。
要到明年九月，才会出台新的法定休假制度。
那时全国将迎来第一个“黄金周”，席卷全国的假日旅游热潮，将会令各界人士始料不及。
全国出游人数7天内达2800万人次，旅游综合收入实现141亿元。
也许，这才是大家始料未及的原因。
98年多少人下岗，生活都成问题。
99年，却有2800万人次，能够奢侈地去旅行。
大家这才意识到，居然有人如此富裕。
如果说从改革开放开始，是少部分人下海打拼，先行富裕。
那么从明年起，才真正让全民意识到赚钱的重要性，这才燃起了大家赚钱的热情。
没有对比，就没有差距。
当身边有人开始享受攀比，对你才是真正的刺激。
也就是从这时候起，社会上渐渐兴起了拜金主义。
这不，赵勇强这位大哥，不就是因为彩礼问题，才和陆泽走到了一起。
下了火车，三人随便找了家店垫吧了一下肚子，就直接打车去往义乌小商品市场。
义乌的小商品市场，从六七十年代起，就发展出了雏形。
但那会儿小商品市场，杂乱无章。而且因为历史原因，甚至只有半合法性。
一直到八十年代中期，才形成了第一代被正式认可的小商品市场。
经过多年发展，到九十年代中期，义乌小商品城的第四代小商品市场宣告落成、投入使用。
1998年，义乌小商品城的全年成交额，将达到153.4亿元之巨。
为接下来的腾飞，打下了坚实的基础。
要不了几年，义乌就将建起一个全球最大的国际化小商品商贸城。
借着华夏加入WTO的经济快车，这座城市才开始真正发力，创造了一个又一个的经济奇迹。
从一个自然条件匮乏的穷困地区，发展成为了一个国际化贸易集散地。
可以说，义乌小商品市场的成功，完美展现了义乌人民鸡毛换糖的拼搏精神。
毫厘争取，积少成多、勇于开拓；百折不挠、善于变通、刻苦务实。
这些实干精神，才是当地人富起来的关键。
义乌义商创业之艰辛，拼搏之精神，以后甚至被拍成了多部电影电视剧。
有一部《鸡毛飞上天》的电视剧，就是其中的代表作之一。
人生虽有各种艰苦、各种坎坷，但只要自强不息，一切就都不是问题。
只有来到义乌小商品市场，你才能真正感受到这座城市的生命力。
在这里没有人夸夸其谈，有的只是务实肯干。
刘川和赵勇强看到小商品市场的规模，以及人来人往、热火朝天的盛况，受到的震撼和冲击力是巨大的。
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赵勇强感叹道：“这也太夸张了，省城的贸易大市场和这里一比，简直就是小打小闹。”
“勇强哥，这就叫人比人，气死人啊。”刘川附和了一句。
陆泽没有啰嗦，直接说道：“走吧，我们赶时间，先去把文具档口都逛一遍。”
说着，三人就寻摸到文具片区，开始一家家档口逛起来。
义乌小商品市场发展到今天，已经有很多小厂家、小作坊，或是在这里开店，或是和这里的店铺老板有合作关系。
从这些档口老板那，就能找到一些靠谱的生产厂家或是作坊。
不过，这个工作很费时间，还得多方面比较，不是一件容易的事情。
逛了有半小时，陆泽发现了问题。
他们三个一起逛，这样效率太低。
陆泽直接说道：“勇强哥，刘川，我们三人分头行动。
你们也拿一张本子的设计图，去一家一家档口打听、询价。
专门找有生产工厂的店铺，然后把他们的报价都记录下来。
要是问起我们的订货量，先报一万册，再报十万册。
以这两个生产量，去试探他们的底价。
然后我们再碰头，把报价汇总在一起分析。
问本子的时候，顺带问一句，看他们有没有其它文具的合作工厂。
咱们只有两天时间，要把套装内的所有创意文具，都找到生产厂子才行。”
如果时间充足，陆泽自然可以慢慢逛，慢慢谈。
但是国庆就放假三天，而且还要算上返程时间。
给陆泽三人真正的找寻生产厂家的时间，就只有两天。
而且前期生产量不大，成本压缩也很有限，不可能直接就拿到最低生产价格。
现在当务之急，是找些有性价比的靠谱工厂，先把第一批样品做出来。
“行，陆泽兄弟，那我从最后面几排档口开始逛。”赵勇强立马应了下来。
陆泽吩咐道：“刘川，那你接着逛前面这三排店铺，我去逛中间几排。
等把市场里的文具档口，都扫荡了一遍，我们再碰头。
记得用上我在火车上教你们的谈判技巧，别一直纠缠讨价还价。
我们要的是效率，现在分头开始行动，抓紧时间。”
说着，三人就开始按照各自分配的区域，一家家档口逛了起来。
这一逛就是几个小时过去，等三人碰面时，均是口干舌燥、累的够呛。
刘川叫苦连天道：“把小爷我累死了，赚点钱真特么不容易。”
做生意就是这样，尤其是起步阶段，远没有想象中简单。
“别嚎了，赶紧把记录的报价，汇总比较一下。”陆泽急忙催道。
赵勇强很周到，买了三瓶水，一人递了一瓶：“来，陆泽兄弟，喝口水再说。”
先前嗓子确实都快冒烟了，拧开瓶盖，大灌了一口，陆泽才觉得好受了许多。
三人拿着自己记录的报价，开始一一讲解起来。
哪怕是经过对比筛选，都剩了有二十来个档口的厂家资源，需要他们去考察。
光是手帐本子的生产工厂，都有六七家。
听到还要跑到厂家那边去考察，刘川懵圈了。
“陆泽，要不要搞得这么复杂啊？
直接找一个靠谱的工厂，全部外包给他们生产不就行了吗？”
“你是不是傻？这里的人，个个都是人精。
你把所有产品，都交给一个厂家，他万一收到点风声，回头就敢给你模仿一批出来，抢你的生意。
我们所有的产品，都要分包给不同的工厂生产。
这样，小厂家们都会以为我们就是做普通文具。
就没人猜的到，其实我们做的是手帐生意。
以后即使有新产品设计出来，也绝对不能包给同一个工厂。
在生意没有全部铺开以前，必须做好保密工作。”陆泽耐心地解释道。
不是他过于小心，而是做生意的就没几个不精明的。
回头要是看你这些文具，都打包在一起生产，肯定会引起某些厂家的好奇心。
万一人家看产量还不小，肯定会去特意打听，是什么生意能如此畅销。
手帐生意，看似有门槛，但并不能完全防止有心人的探寻。
即使不能完全照搬照抄，生产一批假冒伪劣出来，搅和你一下也很恶心。
所以在品牌建立忠诚度以前，在手帐圈子文化经营好以前，再小心都不为过。
狡兔还有三窟，做生意不多长几个心眼怎么行。
而且多找几个厂商，也免得到时候出了幺蛾子，没法补救。
优质的生产厂家、优质供应链，再多也不嫌多。
积累的越多，就越不会反过来被厂家掐住脖子。
到时候产量上去了，谈价格也好谈。
赵勇强听到陆泽的分析，惊讶不已。
陆泽年纪轻轻，心里就有这么多弯弯绕绕。
和他一比，自己这些年的饭就像是白吃的。
在陆泽身上，他甚至发现了大哥刘大军都没有的东西。
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也就是从这时候起，社会上渐渐兴起了拜金主义。
这不，赵勇强这位大哥，不就是因为彩礼问题，才和陆泽走到了一起。
下了火车，三人随便找了家店垫吧了一下肚子，就直接打车去往义乌小商品市场。
义乌的小商品市场，从六七十年代起，就发展出了雏形。
但那会儿小商品市场，杂乱无章。而且因为历史原因，甚至只有半合法性。
一直到八十年代中期，才形成了第一代被正式认可的小商品市场。
经过多年发展，到九十年代中期，义乌小商品城的第四代小商品市场宣告落成、投入使用。
1998年，义乌小商品城的全年成交额，将达到153.4亿元之巨。
为接下来的腾飞，打下了坚实的基础。
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义乌义商创业之艰辛，拼搏之精神，以后甚至被拍成了多部电影电视剧。
有一部《鸡毛飞上天》的电视剧，就是其中的代表作之一。
人生虽有各种艰苦、各种坎坷，但只要自强不息，一切就都不是问题。
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从这些档口老板那，就能找到一些靠谱的生产厂家或是作坊。
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然后我们再碰头，把报价汇总在一起分析。
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咱们只有两天时间，要把套装内的所有创意文具，都找到生产厂子才行。”
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等把市场里的文具档口，都扫荡了一遍，我们再碰头。
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“你是不是傻？这里的人，个个都是人精。
你把所有产品，都交给一个厂家，他万一收到点风声，回头就敢给你模仿一批出来，抢你的生意。
我们所有的产品，都要分包给不同的工厂生产。
这样，小厂家们都会以为我们就是做普通文具。
就没人猜的到，其实我们做的是手帐生意。
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在生意没有全部铺开以前，必须做好保密工作。”陆泽耐心地解释道。
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回头要是看你这些文具，都打包在一起生产，肯定会引起某些厂家的好奇心。
万一人家看产量还不小，肯定会去特意打听，是什么生意能如此畅销。
手帐生意，看似有门槛，但并不能完全防止有心人的探寻。
即使不能完全照搬照抄，生产一批假冒伪劣出来，搅和你一下也很恶心。
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积累的越多，就越不会反过来被厂家掐住脖子。
到时候产量上去了，谈价格也好谈。
赵勇强听到陆泽的分析，惊讶不已。
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