第24章 代工厂确定（已签约）

        在90年代，代工厂排名第一的是一家在新加坡重组的美国公司。
叶开决定就从这家公司开始，一家一家的去谈。
正好可以了解一下代工厂对客户的一些情况。
毕竟叶开在一段时间之内，很需要代工厂协助。
不过很可惜，叶开出师不利，第一家就铩羽而归。
很简单，既然是一家美国公司，肯定以赚美元为主。
再说了，它所代工的厂商基本上都是国际知名品牌。
如果叶开有美元，别说代工了，芯片代工都没有二话可说。
可惜，叶开偏偏没有。
叶开也不觉得自己被拒绝，很没有面子，而发誓要搞什么三十年河东、三十年河西的壮举！
他很坦然的走出工厂大门，正计划往下一家代工厂而去。
没有想到，刚一出工厂大门，就被一群人给围住了。
叶开还以为有人找他麻烦，正暗自戒备、出其不意给他们一记狠的时候，却发现自己是虚惊一场。
原来这群人，是附近代工厂派来挖墙角的业务人员。
很简单，现在咨询又不发达，很容易出现厂商与代工厂之间缺乏相互了解的渠道。
除非你很出名，否则厂商找代工厂，也是没头的苍蝇到处乱碰。
而代工厂，也不能坐在家里就等客户上门。
最简单的就是，守在知名代工厂门口，只要发现厂商在这家代工厂没有谈妥，那么他们就会八仙过海、各显神通，把客户的业务拉到自己的工厂里。
至于他们是怎么得知客户没有谈妥的，无论哪个年代，只要有钞能力，就没有得不到的消息。
叶开简单地介绍了一下自己找代工厂的前提：一是用华夏币支付所有费用，二是得帮忙找用华夏币支付代工费的晶圆厂。
最后，再着重强调了一下，自己这单业务，至少是百万台、片的订单。
对于叶开用华夏币支付产品代工费用，绝大多数的代工厂业务员，都没有什么意见，毕竟在华夏设厂，很多时候，也得需要华夏币。
但是，晶圆代工，也支付华夏币，绝大部分的代工厂业务员，就只能爱能莫助了。
看到刚才还围在自己身边的业务员，听自己把条件说完，纷纷摇着头离开了。
只剩下最后一个戴着眼镜、长得像竹竿的小伙子，还留在自己身边。
“靓仔，你怎么………？”
叶开看着眼镜男，正想把话说完，问他怎么还没有走，就被眼镜男打断了话头：
“老板，我们工厂很有兴趣，不知道你能不能移步到我们工厂去看看，具体的谈谈，你看怎么样？”
“好。”
如果能一次性解决问题，叶开也乐得清闲，至于怕对方有什么猫腻，叶开对自己的武力值还是非常自信的。
在去往眼镜男所在的工厂路上，叶开也趁机了解了一下对方工厂的情况。
眼镜男所在的工厂名字，在于叶开是很陌生，他们的总部在弯弯，主要业务其实就是晶圆代工。
不过晶圆代工业务并不好，基本上都被弯电和联华给垄断了，为了给花费巨资建设的晶圆厂续血。
总部才决定在大陆开展代工业务，在代工的过程之中，向对方介绍他们总部的主业务！
这世道就是这么奇葩。
你兴旺发达的时候，那是各方老朝拜。
你落魄潦倒极需帮助的时候，那是门可罗雀！
有能力自己设计芯片的厂商，找的都是排名前几的代工厂。
而选择他们这些代工厂的厂商，全部都是没有研发能力或者财力的，等于作秀给瞎子看，浪费精力。
如果再接不到订单，恐怕总部也只能考虑将晶圆厂出售给弯电或者联华了。
因此，有人给晶圆厂订单，哪怕不是美元，那也是顾不得太多了。
本来这些都是属于公司机密，但是面对叶开这样的客户，坦诚以待，是最好的办法。
叶开倒是不在意这些细节，只要能接受他的条件，把自己的芯片生产出来、把自己的随身听生产出来，那就OK了！
因此，叶开很快就和这家名叫晶联电子的代工厂达成了初步的协议：
叶开的随身听，从元器件采购、PCB印刷、元器件安装、机芯与外壳生产、包装盒制作、到最后的组装，都交给晶联电子负责。
订单总数一百万台。
叶开随身听的芯片，由晶联电子的总部，晶联科技负责代工，合计三百万片。
所有费用都以华夏币结算。
协议达成之后，晶联电子开始计算随身听的生产费用，并且派出工作人员带着、存有芯片和巨磁阻效应磁头掩模版的硬盘，返回总部，开始流片以及核算代工费。
这些都需要花费一点时间，叶开需要找个酒店住下来等待。
这一等待，就是一个星期。
在这一个星期，叶开并没有因为无所事事，而懈怠到处游玩。
他先是在鹏城注册了一家被命名为芒果的公司，其商标已经交给代工厂帮忙设计了。
然后老老实实的呆在酒店里，继续努力的自学。
两个月过去了，经过叶开勤缀不懈的努力学习，已经把课程完成了一半，想要全部学完，恐怕还得两个多月。
毕竟叶开选择的两个专业，不仅仅有专业课程，还有通用课程，比如数学、物理和化学！
尤其是软件专业，数学的科目是最多的！
毕竟软件专业涉及到的算法，必须以数学为基础，数学学的越好、越深入，对编程的帮助也就越大！
一个星期之后，叶开再一次来到了晶联电子。
这一次来，是来领取商标和签订代工合同的。
经双方商定、律师见证，这一笔共计2.4亿华夏币的订单就这么签订了，等叶开将第一笔预付款打入晶联电子的账户，代工就正式启动了。
叶开暗自核算了一下，每台随身听的成本，分摊下来，合计240块。
由此可见，现在市面上销售的几百上千的小日本随身听，买的是多么的丧心病狂啊！
不过他们在国内的销量不大，毕竟工资水平摆在那里。
他们的基本盘在国外，有一个品牌的某个系列，甚至达到了惊人的一千万台的销量！
可见，只要产品惊艳，市场就会给你一个惊艳的结果！
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