第708章 这是要搞死我们啊

        8月底的时候，钱治亚找到马东。
“马总，好消息啊，来一桶的融资谈下来了！”
“哦？终于谈成了？”
马东随手关掉电脑小说页面，开始专心工作。
来一桶连锁一直是马东的一块心病，当初他可是野心勃勃的像要拳打肯德基，脚踩麦当劳的。
现在一年多过去了，因为速成鸡丑闻，再加上不断的爆发禽流感疫情，肯德基麦当劳倒了血霉，来一桶也好不到那里去，一直在亏本经营.....
除了几个互联网产业，来一桶现在是鼎东集团旗下唯一亏钱的项目。
要么转型做低端西式快餐连锁，要么继续融资烧钱，马东选择了后者.....
融资不难，可是马东的理想估值和投资人的承受估值差距太大，钱治亚为此进行了长达几个月的.....忽悠.....
“春晖资本答应咱们的要求了？”马东颇为意外。
“嗯，这轮融资的估值是25亿元，融资金额5亿元，春晖资本吃下了14%的股份.....”，钱治亚给马东汇报了具体的融资情况。
“为了让他们下定决心，我承诺了来一桶2年内必须将门店数量扩张到2000家门店，并且赴美上市.....”
马东无语，这个钱治亚还真是敢吹啊。
来一桶开局就是高光时刻，500家门店闪亮登场，现在一年多过去了，还是500家门店。
现在承诺投资人2年新开1500家门店，这可不是懒人果鲜、卡旺卡奶茶这样的小店，来一桶的门店一个几乎能顶的上卡旺卡奶茶十个门店的投资.....
好吧，马东之前已经明确授权给钱治亚全权负责来一桶的融资事宜，现在说啥也没用了。
“客观来说，这个难度很大，你有什么打算？”
钱治亚的能力和手段马东是知道的，所以他也只是在心里吐槽了一下这个女人做事很疯狂，然后就问起钱治亚的计划。
果然，哪怕是背负2年1500家门店和上市的重担，钱治亚依旧显得自信满满。
“来一桶现在的运营模式，想要达成这个目标几乎不可能，所以我准备对其进行全面改造.....”
“首先是寻找代言人，我们来一桶的市场定位是年轻化，甚至低龄化，但是我们到现在还没有一个明星代言，这很不符合年轻客户群体的市场需求，所以我准备找几个流量明星做代言.....”
马东张了张嘴，他很想说鼎东集团历来讲究实用主义，有请明星的钱不如拿来补贴消费者，但是想了想，他还是忍住了。
来一桶的补贴已经不少了，可是效果依旧不太明显，换换思路真的有效果也说不定。
“那你准备请哪个明星代言呢？”
“TFboys.....”
“谁？什么葆艾斯？”
马东听的一脸懵逼，这什么明星，自己咋没听说过啊？
钱治亚无语的轻抚额头，“马总，你是应该多关注一下现在的娱乐潮流了，这个TFboys现在也算是小有名气，在青少年人群有不少的粉丝.....”
“额，我已经快奔三了啊.....”
马东顿时有些挫败感，“行吧，明星的事情你看着办，还有什么需要改造的呢？”
“有，我准备将来一桶从传统的西式餐饮转型到互联网餐饮，这个月先把来一桶的独立app商家上架，然后开始对新用户大规模做补贴，同时派发低折扣券.....”
马东砸吧砸吧嘴，大概是摸清楚了钱治亚的思路，烧钱，圈客户，讲故事，融资上市.....
“那你准备怎么忽悠，啊不对，是让美帝那边的投资人认可我们呢？”
“很简单啊，肯德基和麦当劳有多少家门店、多少客户，我们有多少家门店多少客户，这样估值就有了参照，再加上我们有十四亿人口，这么大的市场，要是能完全培育起来，那我们就能有几亿的客户.....”
“哎，等等，这个数据不对吧，我们的客户群体主要是小孩子和年轻人，按照比例折算后没有这么多客户吧？”
马东对华夏的人口结构和消费分层可是烂熟于心，一听就发现了钱治亚计算中的漏洞。
“马总，在美帝，不管是小孩子，年轻人和老年人，都是肯德基麦当劳的潜在客户，所以我这样预测，他们不会觉得有问题啊.....”，钱治亚轻笑一声，眼中促狭的神色却怎么也掩饰不住。
“在国内，我只需要投资机构不断追加融资，大家心知肚明，肯德基在华夏这么多年，用户也就那么点，我再讲故事也没人信。
但是在国外就不一样了，我们国家地大物博人口众多，我讲的故事只要他们套用在自己国家是合理的就行.....”
钱治亚讲的好有道理，马东居然无法反驳。
也是啊，反正来一桶是奔着美帝上市的，只要美帝的人相信就行，国内的老百姓信不信，有什么关系呢？
来一桶的事情就这么愉快的决定了，马东在领教到钱治亚独特的能力后，彻底放权给钱治亚。
9月1日，来一桶对外宣布四大事项。
第一是完成了A轮融资，融资金额5亿元，估值高达25亿元！约合4亿美元！
第二，来一桶花费600万签约了TFBOYS组合3年的代言合同，并在学校市场开展了大规模营销活动。
第三，来一桶正式宣布2年3000家门店计划，号称5年内超越肯德基，打造国内西式快餐第一品牌！
第四，来一桶app正式上线，里面除了来一桶的点餐，还卖一些儿童玩具、鞋等周边产品。
第五，来一桶启动大规模补贴，通过app，客户可以领取各种跳楼价优惠券，比如4.8折、3.8折、2.8折，不过来一桶的折扣券和其他商家的折扣券不一样，它秉承了懒人-免费app的模式，客户先全额付款，后期分期领取返额。
如此一来，钱治亚就可以在愉快的烧钱的同时，还能拥有可怕的现金流，只要信誉不倒，就能一路烧到天荒地老.....
这还不算，来一桶还做了提前造势宣传：在今年双十一，将会投放海量“一折券”.....
来一桶沉浸了大半年，不动则以，一动就是山呼海啸般猛烈。
随着来一桶正式启动自杀式烧钱运动，肯德基和麦当劳顿时如临大敌。
尼玛，禽流感疫情刚结束不到一个月，你们就这么玩，想要同归于尽还是干啥呢？
马东很快就接到了苏敬轼的电话.....
这一次是肯德基华夏的掌舵人亲自打电话，不再是他的儿子来找马东，因为双方的地位已经完全不对等了。
简单客套了两句，苏敬轼直接道明意图：
“马总，国内的市场应该还是没有饱和的，咱们没有必要自相残杀，白白让外人捡了便宜啊.....”
苏敬轼虽然祖上是华人，但他自小在国外长大，接受的是西式教育，所以他说话的方式也和西方人趋同，比较直接。
苏敬轼年纪大了，也不懂互联网，在他看来快餐就是快餐，传统的零售餐饮业就应该卖一笔赚一笔，像马东这样卖一笔亏两笔的做法，简直是闻所未闻.....
“哈哈哈哈，苏总说笑了，客户是上帝，我们打折促销也是为上帝服务，怎么能叫让外人捡便宜呢？”
苏敬轼沉默了许久，马东看似开玩笑的一句话，已经彻底堵死了苏敬轼的所有台词。
“马总，肯德基在华夏三十年积累，从不惧任何人挑战，你可以烧钱一时，但是想要撼动我们的地位是不可能的。”
想了想，苏敬轼可能也觉得自己威胁可能会起到反效果，于是话风又软了下来，“当然，我还是很愿意交马总这个朋友的，只要马总不打价格战，我可以承诺，以后只要来一桶先开店的地方，我们就不会涉足.....”
苏敬轼服软也是没办法，实在是他现在已经内忧外患了。
在百胜集团内部，他的年龄已经到了退休边缘，再加上近一年来肯德基在华夏业务屡遭重创，集团内部已经集结了大批势力准备将苏敬轼踢出局.....
在外部的挑战就不说了，天灾人祸一个不少。
现在的肯德基，和来一桶一样，已经半年都没有新开门店。
为了自己父子的商业根基，苏敬轼也顾不得自己的面子了.....
但是很可惜啊，来一桶的目标已经明确，就是要烧钱到上市，这和肯德基的稳定战略完全对立，矛盾不可调和。
在马东这里吃了闭门羹，苏敬轼无奈，只能跟着推出折扣券，不过不管是力度还是规模，和来一桶的跳楼价完全不能比。
9月，开学的第一个月，国内西式快餐领域已经打出狗脑子.....
“哈哈哈，马总真是太给力了，我居然抢到了一折券，今晚又可以加餐喏！”
李萍躺在宿舍的床上，兴奋的蹦了起来。
现在的她和一年前已经大不一样，不管是穿着，还是打扮，都和同班那些城里的同学差不多。
鼎东金融每个月都给她，还有所有的在校大学生配置“随便花”额度，一个月1500块钱，只要不瞎买名牌奢侈品，对于一个大学生来说完全是够用了.....
ps：儿童乐园正式营业第二天，累死累活收款500块，太难了！
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