第零三三七章 又一次惊艳 东方帅观点

        当天下午，理想集团，清宁公司提案。
清宁公司，自然是东方帅亲自带队，而副总胡友俨然在座，六名团队成员不多不少，公司员工西装领带，非常的严谨，但是作为主讲人的东方帅，则穿了一身唐装，配合着他帅气的有些过分的样子，显得更是卓尔不群。
而柳董事长，上午参与了会议之后，对这个谢天锋代言总是觉得不妥，结果问了一下自己的秘术和几个年轻人，都表示了极大的认可，索性直接不再参与这个项目，找个理由去市里开会去了。
东方帅作为公司的演讲者，上来就是开宗明义：
“我知道，在座的各位都关心数据，其实数据有的是，但是无非也就是年轻人，喜欢时尚、音乐、体育的年轻人而已，所以数据也并不是全部，而我们除了年轻人，实际上媒体、行业和专业公司，也都是我们的前期目标群体，也是我们品牌发酵的重要工具。
我相信大家在十几年前，都听过一个传奇的故事，说的是一个年轻人卖石头、种柳树卖梨筐、把铁路旁边的果园广告卖给可酷可乐的故事，大家请看这张图片，这就是可酷可乐目前在国内投放过的最大面积广告，策划者就是我，我就是那个传说中的年轻人。
为品牌缔造传说，这是我一贯的风格，因此，我们准备为M365缔造一个新的传说。
这个新的传说，就是让m365做到家喻户晓，而不仅仅是年轻人，不仅仅是网民，即使今天不上网的人群，我们也要让他知道我们的M365，就像是前几年的手机一样，尽管大部分买不起，但是还是有着一个手机的梦想。
所以，我们给M365的定位就是，上M365,发现一个新世界。因为万维网对于大部分来说，是一个全新的世界，这个全新的世界是什么样子？所有的人其实都很好奇，而2000也是预示着一个新世界的开始，所以我们一语双关，通过M365的上线，以及对于新世界的理解与渴望，塑造出M365的网络新世界观念。
口号和定位是基础，但是关键还是如何来形成轰动效应。这是大家最关心。
大家请看：我们会在网站上线的前期，十天左右，在龙都、沪城、岭州的一些大型广场，布置几个小型的黑屋子，黑屋子外面只有理想M365的字样，然后没有任何其他说明，也不对外开放。
在网站上线的前一周，除了M365,发现一个新世界的字样也一一出现，至于发现什么新世界，屋子里面的情况，也都不做说明。
网站上线的前三天，黑屋子变成透明的屋子，从外面看屋子里有一台电脑，以及一个美女，然后美女在屋子里上网。
美女会在我们的网站留下一些线索，像是谜语一样，谁能破解一一这些线索，谁就是我们M365的幸运顾客，获得我们的终极大奖。
发现一个新世界的主题活动也同期展开，而网民会通过这365个线索，实现自己的新世界目标，就是上M365，送你一百万活动。
线索是每天公布的，时间是网站上线前的三天到上线后一个月左右，这些线索要极其隐蔽、复杂，甚至还有一些线下小黑屋的配合，也就是说，必须要上网，同时要动员很多人的力量，才能破解这365个线索，然后持续一个月左右，我们就会送出我们的百万大奖。
而一个活动持续一个月，又照顾到了各大城市的年轻人群体，以及送你一百万的社会效应，让更多人在线下了解这次活动，然后成为网民。
至于发现一个新世界，除了送你一百万这个噱头和悬念之外，还会配合着电脑的促销，最新款的万维网电脑销售，甚至也隐藏着一些线索，至于我们的线索设置，最好是能形成争议，分成各种不同的派系，然后各执己见，当然了，配合着国家电视台，做一期特别节目是必须的，然后把我们网站上线前后的网民反映，也要做成一个专题。
网站上线之后，我们的小黑屋则变成了一个霓虹闪烁的屋子，尤其是晚上，除了凭借线索获得大奖之外，每天可以在网站上报名，然后由美女教你上网，每个城市每个广场每天二十名，一名幸运网友的时间为二十分钟左右。然后让美女带你发现一个新世界。
如果网站报名人数不足，也可以在线下举行活动，比如说购买电脑的幸运用户，获得和美女共处一室学习电脑的机会。”
全场沉默了几分钟，杨副总说道：
“和另外一家公司的悬念营销类似，不过你的方案，既有线上，又有线下，创意是不错的，不过我一直在想，如果没有了这个送网友一百万的活动，是不是就少了很多噱头？或者说也就是形式大于内容呢？”
“如果不送一百万，其实也可以有其他的内容，比如说赠送一百台万维网电脑，十个城市的话，每个城市赠送十台左右。不过就没有赠送一百万更有噱头，更能吸引人”。
理想的一名高管，实际上也是M365的总经理，叫做杨杰，还是提出了一个很有意思的问题：
“那小黑屋和新世界究竟有什么关系，应该如何解释这个小黑屋？”
“对于我们目前的大多数人来说，万维网就是一个小黑屋，不知道里面有多少的秘密，以及每个人都有着无数种好奇，而当我们终于能看明白这个小黑屋的时候，自然是透明的，然后五彩斑斓的，其实也是每个人认识万维网的一个过程，这也是小黑屋的一个象征。
这种比喻和象征都可以讲一些故事，不过一定要把小黑屋的故事做的更有意思，就可以在一些小黑屋里放一些礼物，这个都是小问题，不影响整体的策略，主要是我们把万维网这个小黑屋打开，实际上也是打开了理想的新世界，进入一个新领域，代表着一个新的开始。
365个线索，M365网站，让人们不仅仅记住这个网站的名字，而且还会在一个月的上线期达到一个理想的访问量，这就是我们的M365，发现一个新世界。
大家都知道9月份的72小时网络生存，就是8848的一次活动，那也是我策划的，引起了很大的轰动。
不过那仅仅是72小时，我们这次小黑屋的发现一个新世界将会持续一个多月，我相信一定比72小时网络生存更加的有轰动效应，我们理想M365的影响力也一定会超过8848”。
杨副总点点头“你的很多想法和比喻都很有意思，以前的案例也很有说服力。
发现一个新世界，这句话真的很有意思，而你的互联网新世界观点，也让我耳目一新，而且我感觉成本可控，我们来看看报价吧”。
东方帅团队离开之后，杨副总和龙一、龙大等人，开始投票。
“前面的四家公司，基本上就是卖广告资源的，基本可以忽略了，其实今天的两家，还是给我们了很多惊喜，无论是崔宁的公司，还是清宁公司，都有自己的亮点，而报价也基本差不多，一个侧重于明星、广告、代言和悬念，一个则提出了新世界的观点，用小黑屋代表着目前人民对万维网的认识，我觉得是很贴切的一种说法，所以大家投票，觉得谢天锋方案好的，举手吧”。
参会的加上龙一和龙大有十八人，九个人举手，包括龙一和龙大。
“那觉得小黑屋方案好的举手”包括杨副总在内，有八个人举手。
“杨杰杨总，你为什么不举手？”杨副总裁问他的本家，网站的总经理杨杰。
“杨总，我一直在想，这两家公司的方案和一些方**，以及他们服务的客户，以前的经验，等等，甚至让我难以取舍，我就在想，能不能把他们两家的方案合二为一，既有明星和广告，又有小黑屋，这样的话，影响力会更大一些。
不过要是从执行的角度，我觉得谢天锋的方案更容易执行，然后毕竟我们在网站上线前后很忙，小黑屋的方案很经验，我相信在各个城市也一定会形成强大的关注，但是我就担心我们忙不过来，顾此失彼”。
“执行的事情，可以找第三方公司，这个报价里面都有，我不担心”杨副总裁说道：
“我一直在重复着这两句广告语，真情互动M365和发现一个新世界，总是后面一句更顺一些，大家觉得呢？”
“杨大哥，你这样说是因为后面一句没有加M365，这对于真情互动M365是不公平的，你加上M365再念一遍，真情互动M365，M365发现一个新世界，其实都顺口。
关键是前面的一句，M365也可以放在前面，就是M365真情互动，而后面一句，发现一个新世界M365，就好像我们的品牌名称是多余的一样，也就是说最好是不加品牌名称，这样对于品牌的记忆来说，就没有真情互动更好，大家可以试着多念几遍”。
说话的是龙一，也唯有他和龙大能在任何场合直接叫杨大哥，所以在员工心目中，这两个少年的发言也是很有分量的。
杨副总又在心里念了几遍，点点头，说道：
“龙一说的也有道理，还是应该加上M365对我们的意义更重要一些。现阶段，我们应该强化这个品牌，而不是仅仅强化广告语境”。
“杨总，其实我还有一句话想说”很少发言的龙大说道：
“无论是什么广告语，或者是品牌名称，都是为了我们的网站服务，而谢天锋的形象在天上，小黑屋的形象在地上，虽然我和崔宁大哥也是很好的朋友，刚刚我也支持崔宁大哥的方案，但是我觉得品牌的落地很重要，这个落地，小黑屋的故事讲得很好。
不过我记得崔宁大哥给我们反复讲过一个事实，就是我们真正的网民很有可能不去关注这个活动，在落地的时候吸引过来的不是真正的网民，只是一些民工或者不会上网的人群。
这些人群未来三年有可能家里也不会买电脑，或者也不会去网吧，纯粹就是看热闹，这个我是很担心的，毕竟我们的网站先要生存，考虑不到三年之后。
所以从这个角度，我认为先把品牌做到天上，然后配合着一系列的举措，把网民聚集过来，然后更新内容的速度要快，也就是网站不仅仅是内容多，快是一个更重要的核心。”
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