第零二六八章 要主动出击 创意本无边
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向雨真问的问题是:
“除了销售额,如何衡量创意的好坏?或者说创意有没有数据化的衡量标准?有没有相应的公式和算法,来确定这个创意是好的?”
崔宁和很多做创意的人,都觉得这个问题不是一个问题,但是越是看上去不是问题的问题,有时候越值得去思考,无论是万有引力还是蒸汽机,都是这样被发明出来的。
所以崔宁决定回答这个不是问题的问题:
“我来回答雨真的问题,首先,销售额也不是衡量创意好坏的标准。因为很多亏损的企业也要做策划,甚至很多国际公司进入我们龙国有着十几二十年的战略性亏损计划,目标是布局,是未来,更是从长远上占领龙国这个大市场。
所以不能单纯的从销售额和利润上衡量创意和策划的好与坏,而要考虑到竞争环境、竞争对手和给品牌带来的资产,以及这个创意能不能给消费者带来改变,或者说能不能实现有效的沟通,这个沟通实际上是能够用数字来表现的。
比如说广告语能不能被记住,品牌的形象能不能被快速的认知,以及品牌的独特性能不能被消费者所接受等,可以按照千人进行抽样调查,广告学上也有所谓的千人成本,实际上和我说的类似,就是指有效到达、有效传达,以及有效沟通的概率。
然后呢,一个好的创意,一定是符合于真理和大众内心的情感,或者叫做普世价值,如果那个创意能做到民心所向,那就是真正的高手,所以我们看到的国外很多品牌,都在这条路上进行了有益的探索。
车到山前必有路,有路必有风田车。
挡不住的感觉,可酷可乐。
串起每一刻,别让它溜走,柯达。
实在是太多了,我就不一一列举了。
但是我再次告诉大家,不是说创意好、广告好,企业发展的就一定好,而企业发展的不好,未必就是广告和创意的原因。
我们熟知的,喝孔府宴酒,做天下文章;永远的绿色,永远的琴池;孔府家酒,教人想家;长城永不倒,国货当自强……哪个不是好广告,但是上述的几个产品,基本上都已经成为市场上的著名失败案例了,这就是残酷的现实。
至于雨真所问的,创意标准的问题,其实和企业管理一样,一定是有相应的理论方法和数据,以及企业老板的喜好,但是真正操作起来,无非是了解营销、品牌、管理等这些基本概念下的智慧结晶,因此,创意的结果是不可控的,这是一个谁也不能否认的事实”
向雨真点点头,继续问:
“那我们怎么学习创意,才能成为一个创意高手呢?”
崔宁笑了:
“这个问题好实际啊,不过问得好,因为不想当将军的士兵不是好士兵,在座的都想成为高手,那如何成为高手,我个人有几点建议。
第一是多阅读,一定要有海量的阅读,这个阅读不是指读专业书,而是广泛地阅读,历史、地理、政治、娱乐、军事、时尚、情感、悬疑、惊悚、科幻、人文、戏剧、诗词歌赋……一定要读万卷书,然后做读书笔记,把和策划、创意、管理相关的整理出来,作为自己的营养素材。
这个阅读量和数据库一定要足够庞大,否则任何天才也不能成为专业高手,我们既尊重天赋,更要知道我们是一家专业公司,需要非常科学严格的管理和服务系统。
第二是要多想,就是想着这个产品应该如何做创意,那个广告语好还是不好,就是说脑子里时刻有根弦,不断地思考,不断地模拟创意,然后不断地为一些知名品牌做一些自己的创意工作,这在我们专业公司是可以实现的。
比如说你为某个企业,比如说风华洗发露,这款产品,是低价优质的国民品牌,你为他想了一个好创意,一个好广告,都可以告诉我,我甚至能帮你联系企业,一旦企业认可你的创意,我会给予相应的奖励的。
还有就是要多和同行同事交流,要不断地听取正反意见,要不断地自我否定,以及博采众家之长。绝对不能闭门造车,不能走进死胡同,创意是一个开放的职业,而创意的产生则是一个接纳****能量的过程,不是仅仅依靠聪明就能产生的。
阅读和笔记相当于种子,而多思考无时无刻的思考和模拟则相当于悄悄的生长,而相互交流和不断地否定,则是好的环境土壤、阳光雨露和黑夜白天,这样创意的果实才能成长,任何一个环节都不能忽略,否则,就不能真正的成长。
当然,还有一点,任何的成长都会遇到一个问题,就是要承受住冬天,甚至风霜雨雪,也就是说,你的很多策划创意,有可能会遭遇到很多的批评,甚至是打击,必须要坦然的面对它。
这种打击第一是来自客户,第二是来自于市场,海蓝都会犯这种错误,去做***,去做大嫂子面馆,然后一股脑的上了几十个小家电,结果赔的一塌糊涂,所以失误的策略很多时候需要交学费的,而有些失败的代价则更大。”
向雨真点点头,说道:
“我明白了,不过按照你的说法,没有个三五年和海量的阅读、理解,其他的都是拔苗助长,或者灵光闪现,算不得真正的专业化,是吧?”
“灵光闪现也是一种能力,不过这种能力能不能成为一种竞争力不好说”崔宁对向雨真点头微笑,然后继续问其他同事:
“还有什么问题?大家提出来一起探讨”。
会议开得相当成功,尤其是听了郑州亚细亚的案例之后,去搜集资料,然后才发现所谓的清宁公司策划,真的就是几年前的拾人牙慧,而且郑州亚细亚的事实就摆在那里,一个已经倒闭的企业,所谓的策划和一时的招摇,让崔宁公司上下不再觉得了不起。
不过苏若晴却觉得崔宁真的了不起,第二天刚上班,苏若晴就溜进了崔宁的办公室,关上门,然后对着崔宁说道:
“崔总,你真是了不起,昨天一开完会,今天公司的气氛就变了,员工不再议论公司创意能力不行了,而是想着办法给合作企业做方案,然后争取客户的认同。”
崔宁看着苏若晴比四月海棠还要鲜艳的笑容,以及莫名其妙的亲近感,看着想着苏若晴每次进门就先小心翼翼关门的样子,在温暖的六月季节里,真是有着去拥抱苏若晴的冲动。
不过崔宁也知道,这个例是绝对不能破的,没有不透风的墙且不说,一旦养成了在办公室拥抱的习惯,无论是他自己,还是苏若晴,都会上瘾的。
越是冷静的人,一旦做出了抉择,才是越猛烈和坚决,崔宁知道苏若晴对自己的感情,甚至逐渐产生的依赖,自己一向是个没有欲望的人,甚至初吻还保留着,但是一想起在未来寺里面的千百劫,以及用鲜血和生命唤醒自己的那个人,内心的温暖就不可遏制的生长。
看着崔宁微笑着看着自己,苏若晴轻轻的推了崔宁一下,问道:
“你想什么呢?”
“没想什么,就是觉得你真好看”崔宁让苏若晴坐下,说道:
“昨晚你们都走了以后,我把客户梳理了一下,几个客户的创意让各个部门去开会讨论,然后给我一个思路框架,我再给大家一些建议。
所以你的几个客户,不要担心,另外,凤凰可乐最近的销售还不错,非凡可乐更是突飞猛进,这次五月的事情,无意间帮助国产的可乐打了一个翻身仗,所以其他行业的一些客户,只要是愿意打出民族品牌的,我们就沿着这个思路去思考,争取一帮国内企业不断合作,然后有些有前途的国内品牌,我们甚至可以投资。”
“你和我说这个干嘛?这是华夏华总监负责的”苏若晴坐在六月的阳光里,看着这个让自己无限喜悦的男子,与其说是每天来崔宁的办公室汇报工作,不如说趁着汇报工作的时候来看看崔宁,然后有机会说说话,拉拉手什么的。
如果说向雨真和崔宁谈着不像是恋人的恋爱,苏若晴和崔宁更像是精神层面的恋爱,两个人都是绝顶聪明的人,也都是有自制力的人,自然不会做出过分的事情,但是两个人也都贪恋这种感觉。
“哦,也是,不过你要跟紧赵薇薇和亮庄,亮庄的广告马上拍摄了,而且好滴、迪彩、蒂花之秀几个品牌都要跟进,这都是非常有前途的品牌,日化行业的生产没有技术壁垒,唯一的不同就是品牌,如何抓住消费者的心。
还有一个重要客户,就是我昨天培训的时候,举得例子,风华,它们的护发素产品非常优质,而且价格实惠。
没有和小宝合作成功,所以我把目标定在了风华上面,你也想想办法,我也想想办法,联系上对方的重要高管,然后争取和风华合作。”
“我会尽快想办法,也找找朋友,包括于磊工作也很卖力,很有办法,而且最近于磊他们几个旅游回来好像精力无限,经常加班,而且好像他们有几个人是一起去旅游的,回来以后也经常在一起”苏若晴说道:
“对了,总是说工作,昨天向雨真问的问题很专业,她是不是真的想来我们公司上班啊?”
崔宁摇摇头“不是的,她没有来公司的打算,她们集团开始做内刊,向雨真报名了内刊的编辑,有很多工作要做,所以最近加紧学习”
听到这个消息,苏若晴好像松了一口气似的,因为,苏若晴想的是,一旦向雨真来到公司,自己这经常来崔宁办公室的习惯,估计就要改改,毕竟向雨真可是崔宁的女朋友,而且来到公司的话,是很有可能做崔宁的助理的。
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