【爆】第零二二五章龙国糖酒会有一艘龙船
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凤凰可乐的高管对崔宁公司自然不会有意见,因为凤凰可乐本质上是个公益项目,是个巨大的试验品,承担着更为艰巨的任务,而不是所谓的百年品牌规划。
但即使是这样,崔宁对这个品牌还是有很多工作要做,不过肯定不是用加法,去年一个亿广告,今年两个亿,虽然说这笔广告费其实是为了安置数千名的职工,但是也要用度有序,而不能铺张浪费。
而清宁公司的创意,看似高明,但是对于崔宁来说,真的是个笑话,是最典型的不懂装懂,误解了创意的本质是沟通,是有效沟通,而不是简单地资源叠加。
这就和中学生打架一般,你有两个人,我就找五个人来打你,却不知道这两个人都是超级打手,是经过千锤百炼的黑带。
而你即使喊了三十个黑带学生过来,我把班主任和校长两个人一喊,这三十个人也作鸟兽散,这才是策略,才是解决问题的方法。
实际上,在春节期间,崔宁不止一次去超市,去批发市场,去拜访经销商,看可酷可乐和万事可乐的促销,以及凤凰可乐的销售情况,包括促销员的反馈、消费者的反馈。
在凤凰可乐有大量广告的同时,崔宁知道这款产品最大的问题在于渠道数量,以及经销商的热情,要激发经销商的热情,更好的返利政策,以及要针对经销商做一些文章,这才是新的一年凤凰可乐应该思考的事情。
至于让王洪潮等人写的那个方案,比如说市场分析、竞争分析什么的,肯定是有用的,至于新广告、龙舟大赛什么的,纯属崔宁锻炼员工的方案驾驭能力,以及给清宁公司埋的一个大坑而已。
崔宁准备直接对经销商下手,刺激经销商进货,然后配合着广告,让凤凰可乐进行了另一轮热销,毕竟这款产品1998年一亮相,已经完成了几个亿的销售,当然有几千万成立了相关的基金,为天府可乐等几个被收购的公司职工建公寓,然后按月发放养老金。
不过这远远不够,要想真正实现狙击可酷可乐的目的,凤凰可乐还要更下一城,崔宁把这一城定在了龙国的糖酒会,因为这一届糖酒会正好在川省举办,而凤凰可乐的重要生产工厂也在川省,不仅可以得到当地政府的支持,更可以以天时地利之势制造话题。
全国糖酒商品交易会(简称“糖酒会”)是由龙国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会。
糖酒会于每年春、秋两季举办两次。1955年举办首届交易会。糖酒会因其规模大、效果显著,因而被业界誉为“天下第一会”。
崔宁之所以选择糖酒会,原因众多:
糖酒会堪称全国第一大会,参展企业多,营销人员多,成交量大;
时间利用率高,糖酒会号称10天,但实际订货交易的时间只有5天,谁能在这么短的时间里独占鳌头,一枝独秀,谁就能争到客户,提高订货成交量;
各企业的广告宣传投入都很大,要取得良好的宣传推广效果,必须在策划创意上别具一格,不同凡响。
而糖酒会恰恰不是针对普通消费者的盛会,针对的是全国几百万家经销商,尤其是酒水饮料的经销商,都把糖酒会当成一个“圣会”,在这里可以找到最好的产品,发现最大的商机,结交到全国各地的同行和朋友。
糖酒会规模大、人流量大、企业多,所以要做就做大动作,这是春节期间,崔宁和万星龙已经计划好了的。
但是如何去做,崔宁还是召开了一次小型的会议,万星龙、华夏、艾伦、王若兰、苏若晴等人参加了会议。
“凤凰可乐为什么一直强调龙,而不是凤凰呢?”其实苏若晴和王若兰都有这个疑问。
“这个问题,华夏来回答一下吧”崔宁说道。
“我说的不一定对,不过我还真想过这个问题”华夏说道:
“我觉得凤凰可乐这个名字,最初的意思是凤凰涅槃,代表着龙国的可乐品牌不会消失,而注定会崛起,所以崔总取这个名字,不仅仅是一个品牌名字,而是一个大计划的一部分。
而为什么处处是龙文化,这就是因为我们东方龙国,用龙来代表着民族品牌,用龙的精神来映射品牌精神,尤其是代言人,也选择了陈龙,陈龙既是功夫巨星,也代表了龙国最传统的武术和功夫,这种功夫实际上也是我们民族独有的,所以以龙为媒介,实际上处处传递的是龙国的精神、龙国的文化、龙国的品牌。
还有一个原因,我不知道对不对,我觉得龙的精神,和凤凰的名称,本身也是一种阴阳的结合,代表了品牌的大道自然,必将会取得非凡的营销成就。”
万星龙也笑着说道:
“我的名字里面就有龙,我觉得龙和饮料结合,从寓意上就有龙归大海的感觉,注定会有一番不凡的业绩表现。
不过我也喜欢假设,假设用凤凰元素的话,西方人未必明白是什么意思,而崔总的目的很明显,就是要让可酷可乐和万事可乐明白,这是龙国的品牌,就是针对它们而来的,不希望理解起来那么复杂”。
“照这么说,其实这款产品承担着使命特别重大,我也觉得用龙比凤凰更适合一点”苏若晴说道:
“不过既然是东方文化,其实也可以适当增加一点其他的东方文化元素,除了龙、龙舟之外,狮子、锣鼓、龙国红等,既然必须要面对两乐,就要做出气势来”。
崔宁点点头:
“可酷可乐是成熟的品牌,经销商体系非常成熟,所以招商对于他们来说是不可能的,而县级的经销商又不是糖酒会的重点,所以我们这次机会来了。
当然了,还有一个好消息,就是川省给我们地皮,可以扩建厂房,这次我们是真的主场,借着主场的优势,大家可以尽情的发挥。
原则就是震撼力、影响力、传播力,声音、视觉、话题,一个都不能少,我们这次就要做糖酒会的最佳主角。”
“那我们直接把陈龙老师请到糖酒会上去呗”王若兰说道。
“没有那个费用,而且陈龙代言的企业太多,容易被别人借势”崔宁说道“还是要从理念出发,然后落实到行动。”
“那就造一艘龙船,开到糖酒会,毕竟我们在那里有资源、有工厂,一个龙船的费用,没有多少”华夏说道。
“这个主意好,不过要做就做大的,最好是创纪录的那种”万星龙说道“就像神庙和大会堂的感觉一样,到了跟前唯一的感觉就是神圣,就是需要仰望,就是感觉到震撼”。
“那没问题,尺寸到时候找最好的工匠师傅,听听他们的意见就好”崔宁说道“有了龙船,那就把龙舟和一些传统的喜庆表演项目都请到糖酒会,包括苏经理说的锣鼓,要请就请最好的安塞腰鼓,舞狮就请最好的岭南舞狮,主要是声音、视觉都要震撼人心。
除了经销商,也要给当地的群众来一场真正的国家级表演,要聚人,来到现场以后,有时间看我们的资料和产品,品尝我们的产品。”
“对了,崔总,我记得你给我们说过一个双盲的实验,是关于啤酒的,其实可乐的也可以做”苏若晴说道:
“把可酷可乐、万事可乐和我们的凤凰可乐放在透明的杯子里,让大家品尝,其实根本没有谁更好喝,都是可乐而已,很多时候是品牌带来的心理因素”。
“这个主意好”崔宁说道“本身糖酒会就鼓励试饮,赠饮,我们直接来个群英会,三种可乐擂台赛,其实味道都差不多,我相信百分之九十的人尝不出分别,甚至也有顾客认为凤凰可乐更好喝,这个数据拿真实的那一部分来讲故事就好,也不是骗人,春秋笔法而已”
“既然是扩建厂房,那就把川省和蓉市的领导邀请过来,一起剪彩,把招商会的开幕式搞得大一点”万星龙说道“毕竟经销商是要看企业实力的,我们这次就努力的秀秀肌肉”
“把龙的元素做到无处不在,包括太阳伞做成龙伞,旗帜设计成龙旗,龙船上挂着龙帆”艾伦说道“然后把喜庆和吉祥的元素做足,也是一个好兆头”
“恩,基本元素就齐了,万众一心抬大船,万人促销创名牌,要把现场的气氛做足,龙船的材质、做工、现场音响、灯光的效果,都要提前一一落实,我是总指挥,万总负责监督和当地的政府关系,然后华夏负责整体方案,设计由艾伦完成,苏经理负责一些外联工作,王若兰负责媒体邀请和接待,我们分头行动,确保万无一失”。
3月的川省蓉市,万商云集的1999年春季,全国糖酒商品交易会会场前的天府广场,“停泊”着一艘长达35米、高20米、重7.5吨的巨型龙船——“凤凰号”。
这艘即将列入《世界吉尼斯纪录大全》的“亚洲第一龙船”,吸引了数十万的当地男女老少和参加交易会的万千客商的注意力,掀起一股强烈的“凤凰旋风”。
策划此次以龙船、龙帆、龙旗、龙伞为特征,以“万众一心抬大船,万人促销创名牌”为主题的品牌宣传推广活动,让崔宁和凤凰可乐再次出尽了风头。创造了糖酒会订货量第一的传奇成绩。
而经销商也再次把凤凰可乐当做了199九年的热门产品,毕竟是龙国电视台每天播放广告、巨星代言的产品,此时不下手,更待何时?
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