第零一六三章 掌上商务王 科技的前沿

        凤凰可乐的广告片，基本已定，拍摄地点也定在了离龙都不远的秦戴河。
只等着巨星陈龙的档期时间，因为费用的问题，无论是万星龙还是崔宁，都不觉得是问题，加上有着中间人的沟通，号称上亿代言费，实际上陈龙只象征的收取了一部分而已。
而崔宁，则要参加另外一个重要的会议，正是年初参加企业家秘密会议，认识的创业者，张正宇，他带头发明的掌上电脑PDA，就要上市了。
张正宇有三位主要的合作伙伴，也都是多年的朋友，分别是常务副总裁孙涛，副总裁范坤和合伙人赵明。
常委副总裁孙涛是东北人，毕业于龙都大学经济管理系。，在校期间，历任系、院、校学生会及团委干部。1991年毕业，获经济学学士学位。
1991年－1998年，在龙国民政部下属四达集团工作，历任广告部副经理，四达广告公司总经理，四达集团副总裁等职。 那时候就和张正宇开始合作。
1995年，与《龙都青年报》联合创办《龙都青年报电脑时代周刊》获得巨大成功。
1997年，创办生活速递直效营销公司，创办《生活速递》高尚社区直投杂志，这是龙国最早的DM杂志之一。
孙涛有着超级敏锐的商业触角，以及一流的演说能力。
副总裁范坤是一个上世纪80年代后期毕业的青年学生，由最初希望通过仕途寻求解决社会不公现实的办法，到受不了体制内的气氛而下海经商。
1987年范坤从龙都航空航天大学飞机制造系的机械制造专业研究生毕业后，选择进入老家东山省济城汽车厂工作。
当时东山省和济城的很多大官都是从这个工厂走出去的，范坤一度也希望自己能在这个东山政坛的“黄埔军校”里开始个人仕途。
1989年初，范坤选择离开这家国营大厂，放弃从政梦想，开始了新的征途。
正好那时民营企业雨后春笋般涌现，北航的师兄张正宇和孙涛创办了一家名叫四达的公司。
于是范坤加盟了四达，作为四达济城分公司的负责人，开辟济城市场。然后一直合作到现在。
范坤是营销高手，也是一个眼里揉不得沙子的人。
合伙人赵明也是营销出身，主要负责管理代理商和渠道。
介绍完彼此，张正宇也就开宗明义，提出了他的想法和问题：
“我们的产品实现了连笔输入，联想输入，具有其他掌上电脑完全不具备的一些独特功能，所以现在第一步，是给产品起个名字，然后做好准确的定位。”
孙涛、范坤和赵明三位，毕竟对崔宁不是很了解，看到崔宁不过是一个其貌不扬的年轻人，所以也就存着试探的意思。
“崔总，我们知道脑贝金是你的策划，作为礼品非常的成功，现在很多人看丈母娘都送脑贝金，你觉得主打礼品市场，我们的产品适合吗？有出路吗？”孙涛问道。
崔宁默默感受了一下四个人的磁场，感觉到四个人之间共生的磁场和巨大的能量，不由得暗中点头，然后说道：
“礼品市场只能作为企业动能之后的补充，或者说产品打开市场之后的自然反应，否则，这样一款产品，一上来做礼品，策略、气势和理念，都存在着天然的短板，是很不明智的”
孙涛继续追问“那你的意思，不能以礼品市场作为主要策略，那就必须走个人消费品市场，是吗？”
崔宁点头：
“产品的价格不在于生产成本，而是在于消费者的购买力，或者行业特征。作为一款电子类产品，我们的价格2000左右，对标的是手机和呼机，这个价格不是问题，所以个人消费品市场，也是绝对没有问题的”
范坤接话：“但是呼机和手机市场，是一个很成熟的市场，很容易进行消费者沟通，而我们的PDA掌上电脑，在个人消费品和电子市场领域，都是一款新产品，市场教育的费用就是很可怕的，一旦失败，就会成为先烈”
崔宁说道“是的，所以定位才重要，一个好的定位会节约大量的教育成本，以及沟通成本”
“那你觉得产品应该怎么定位，毕竟经销商也希望我们的产品有独特的卖点，否则一个新品类，也不好招商的”
崔宁轻轻点头：
“定位就是掌上电脑，现在电脑的价格动辄上万，我们随身小电脑，2000多的价格不是问题啊”
“随身电脑听起来不错，但是实际上我们的功能比起真正的电脑来，差得太远，消费者心理会有巨大落差”孙涛说道“而且电脑现在都是办公工具，我们的产品是个人消费品，其实不是一个行业”
张正宇摸摸下巴，插话道：
“崔总是真正的品牌营销高高手，你就别藏拙了，直接说你的一些想法就好，我们几位洗耳恭听”
崔宁长出一口气，呵呵一笑：
“其实刚才我就说了，我们要把自己和呼机、手机当做同一类产品，真的不是电脑，但是也不能说自己不是电脑，毕竟是随身小电脑，所以……”略一停顿，继续说道：
“所以，我们的定位和广告都要先理清楚目标人群，就是哪些人是我们的用户，一般来说，就是企业家和商务人士，只要他们使用我们的产品，我们的个人消费市场就激活了。
所以，我们的产品定位就是商务人士，使用的场景也是商务与高端场合。所以我建议产品定位为商务王，意思就是商务行业的王者。甚至高于使用呼机、手机的人群，意思就是普通人用呼机，少数人有手机，而成功人士用商务王。
商务王的功能肯定是一大卖点，所以首先就是功能教育，比如说的手写、连笔输入、点击查询、大容量名片、最近使用等，先把功能讲清楚，不要害怕成为先烈，因为这个市场还没有领导者，我们恒极伟业成为领导者的可能性很大”
“商务王，这个定位我认可，孙总、范总、赵总，你们三位呢？”张正宇问道。
“定位商务，我也认可”孙涛说道“不过定位于比手机还要高端的商务产品，这值得商榷”
“物以稀为贵，定位高一点也没为题”范坤说道“关键是这个定位如何表达？”
“商务市场顶级的个人电子产品，我觉得不错，但是不要太小众了，一定要大众化”赵明说道。
“营销策略，你的想法呢，崔总？”张正宇继续问道。
“功能，用户体验至上”崔宁说道“所以我建议投放长广告，一分钟以上的，不好做十几秒三十秒的品牌广告，要敢为天下先，还有就是找商务人士喜欢的角色，清秀可爱的小姑娘作为电视广告的主角，然后可以搭配企业家形象”
“我们的产品利润很高，所以广告我不担心成本，主要是产品升级换代很快，所以要考虑到不同版本的广告，以及代言人”张正宇说道。
“恩，这个好说”崔宁想了想“那未来几年，我们的竞争对手，是不是国际品牌？毕竟电子产品，他们的产业链优势和渠道优势，品牌优势，会更加明显一些”
“国际品牌是主要的竞争对手，但是也不排除国内的创业型企业，毕竟要做出一个简单的产品来，也不是不可能，而且比我们做的差，也可以做低端的掌上电脑，利润低一些，但是也有市场”孙涛说道。
“那我建议，学习洁宝，自己和自己竞争，高端产品成功的同时，低端市场也不要放过，一旦市场起来，电子产品的销量和利润，都是极其可观的，为什么把市场拱手让给别人呢？”崔宁问道。
“同时做高端和低端，这对品牌不利，也容易给消费者造成错觉，就是产品的含金量并不高，很容易制造”范坤说道。
崔宁轻轻摇头“谁说要用一个品牌来做高端和低端，这个市场一旦火爆，价格战是不可避免的，而且所谓的创新很多也是伪创新，所为我们要学会自我裂变，自我竞争，到时候要成立两家不同的公司，甚至是三家不同的公司，使用不同的品牌，把高端和低端一网打尽，到时候，市场的前两位和前三位都是我们，竞争对手将没有任何机会”
张正宇四个人你看看我，我看看你，还是张正宇说道：
“崔总，你是认真的？”
崔宁很是自信：
“当然了，这个市场你做起来，然后让竞争对手有利可图，还不如自己和自己玩，到时候，在座的四位甚至可以成立四家公司，都是行家，有什么不可以的。如果我们不这样做，同样也会有低端产品出现，是不是？”
张正宇点头：“这是肯定的，只不过你的思维方式太跳跃，超出了一般的策划创意，这个确实是有运作的可能，但是也要解决一些问题才是”
“你唯一解决的就是，几位的同心协力，这个我是相信的，否则，一旦出现一个其他品牌，血战起来难免伤筋动骨，甚至大好河山毁于一旦。但是我们自己和自己竞争，等于几位兄弟一起演戏给全国人民看，最后的胜利者都是在做的各位。这样的思路，一开始就把竞争壁垒建立的无比厚重，别人轻易进不来”
“那岂不是要开发不同的产品？”范坤有些疑问。
“确切的说，是学习手机，开不同的磨具，做不同的界面优化，其他的都是常识性问题”崔宁说道“如果这个行业真的爆起来，未来五年内都是我们自己玩，每年几十个亿百亿是没问题的。
如果我们只做高端，或者一个公司一个品牌，我们的市场份额最开始可能是90%，但是一两年之后可能只有50%，甚至更低，关键要面临巨大竞争时只能断臂求生，放弃了高端就没有利润，放弃低端就活得很痛苦。
但是一旦有两个甚至三个品牌都是我们，我们的市场份额将永远是90%，关键是市场上最大的声音都是我们，国际品牌也罢，其他品牌也罢，将毫无机会。”
张正宇敲敲桌子“这个我得想想，另外第一版广告的代言人，你赶紧推荐，到时候我们几位要亲眼看看，不能只看照片的”
“张总，这个你放心，我给你推荐龙国戏剧学院的大美女，一定是惊艳符合我们的产品气质的那种”崔宁说道。
“广告脚本，广告语？”孙涛问道。
“这个是行活，即使有脚本，在现场也会有一些突发的灵感，以及根据模特的气质而微调。
但是美女加产品，加功能演示，这是必须的，在座的几位老总可以提出几个特色功能，用在广告上。
至于广告语，前几天我见了著名的导演张义默，他拍了一部电影，叫做《一个都不能少》，明年会上映，我预感这句话会流行，所以我们的广告语，也可以使用这句话，呼机手机商务王，一个都不能少”

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