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第零一四六章 不同的方向 不同的路线

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        同样在万星龙的会客室,送走了科佳手机的郝运总裁,喝着茶的崔宁、万星龙和博达手机的徐立董事长见了面。
“崔老师,你好”徐立董事长大概了解崔宁的一些背景,以及以前的一些工作经历,显得很是谦逊,很是有礼貌。
“客气了,徐总,叫我崔宁就好了”崔宁喝茶润润嗓子“我想问一个问题,你们和科佳到底谁的销量大一些?我看太多报道,都没找到准确的答案”
“这个问题可不好回答啊”徐立想了想:
“很多市场的数据也不准确,因为渠道压着很多货,但是去年我们的博达818上市到现在,现在这一款机器销售就60多万台了,是标准的国产手机销售冠军,这个数字是相对准确的,也是科佳不能比的。
但是科佳有他的优势,就是比我们早了几个月,所以一直以第一款国产手机自居,加上代言人、广告也比我们凶一些,所以两家企业算是各有优势吧”
崔宁说道:“哦,这样子,那你有没有想过明星代言,加大广告的一些举措啊”
“这些都是必须的”徐立握握拳头:
“但是目前我们的销量和拳头产品818的趋势非常好,从市场和利润的角度已经完成了企业的完美第一步。
所以暂时就把代言人的策略放在新产品上市上了,今年或者明年肯定要用代言人的,崔老师你也给点意见。
然后呢广告和代言人是一体的,但是要根据利润和实际情况投放,未必是越多的广告越多,实际上很多企业的广告费是浪费的。
我不是这个专业,但是毕竟做企业嘛,道理还是明白一些的,所以呢,时段、策略以及广告语,都要很好的雕琢。我们也希望和崔老师合作,毕竟你负责海蓝的品牌这么多年,肯定会给我们一些启发”
“海蓝也准备做手机,不过还没有上市”崔宁笑笑“品牌和销售肯定有关系,但是也不能空谈品牌,如果品牌是个人的话,他的行为举止、修养、智慧、气场和人脉朋友都是品牌的一部分,所以说品牌还是很具体的。”
比如手机这个行业,首先要时尚,质感上绝对不能比摩托罗腊和诺奇亚差,就和人的穿着气质是一个道理的。然后呢,内在的功能、技术研发都很重要,我不知道徐总在技术上投入了多少,我们不能和国际巨头比资金,所以要有自己的一些特点啊。
我是做品牌,研究品牌的,虽然做了文化咨询公司,算是服务方,但是无论如何必须客观的分析问题,然后给企业做好顾问和医生。
就目前的国产手机市场而言,我觉得机会非常大,但是风险也非常大,一旦某款明星产品失误或者市场不买账,企业就很有可能面临巨大的风险,这是其一,所以明星产品的悖论也是存在的。
其二,国产手机的春天来临,就意味着更多企业进入这一领域,而国内企业最习惯的做法就是价格战,包括很多企业被称为价格屠夫,他们会一定会拉低行业的平均利润,但是也会极大地破坏国产手机的品牌声誉。
因为价格背后意味着质量、服务的降低,手机市场和家电还是不太一样,家电一百多年了,标准化程度更高,基础质量水准也相对高一点。但是手机属于精密元件,无论是技术、配件还是服务,以及和邮电部门的合作,都是一个系统大工程,必须有充足的资金和风险抵抗能力。
其三,手机目前对渠道的要求很高,而渠道建设非一日之功,最可怕的是一个手机**店就有几十个品牌,属于可替代性品牌。
而自己建立品牌**店对于博达来说条件不成熟,所以一定要考虑到中间商足够的利润,以及品牌的影响力足够强大,包括手机的外观设计,一定要抓眼球”
崔宁停顿一下“我就不多总结了,呵呵算是交流吧,不过手机市场未来几年是朝阳市场,这是肯定的。”
“是的,很多家电企业也想做手机,一看韩国的研发费用和数据,以及摩托罗腊的专利数量,本身就把自己吓住了。
我们博达本身做传呼起家,做到了国产品牌的绝对第一,每年的销量达到了几千万台。
但是传呼市场很快就会过去,无论是专家和言论还是实际情况,手机的功能将全面替代传呼,所以我们转型做手机,我们最大的优势在于对质量的把控,大家都知道手机就害怕坏,维修费用目前在国内是很高的,而我们博达除了做传呼之外,还给战斗机的一些关键部件做研发和零件加工,这是我们的优势”
“战斗机???”崔宁很是认真的重复了这句话“这很有可能是个卖点,不过转换为品牌语言,需要下一番功夫”
“崔老师,那是你的专业,我只负责传递客观事实的信息”徐立也是笑“另外,我们还看好了另外一个市场”
“哪个市场?”
“按照伟大领*袖关于三个世界的理论,我们龙国已经从第三世界成为了第二世界,而且未来肯定会成为第一世界的领头者。
但是目前作为第二世界的中坚力量,话语权也越来越重,所以说现在龙国更要帮助第三世界。
我们就想着做出口市场,手机通讯是世界趋势,像欧洲和魅洲不是我们的方向,但是非洲市场,以及亚洲的其他国家,我们博达已经在洽谈,目前看他们的市场处于空白期,非常有机会,所以我们准备在国际市场上做些试水”
“包括国外建厂?”万星龙问道。
“那是下一步,应该也是必须的”徐立沉思片刻:
“目前是要做拳头产品,每年一款过百万部的产品至少两款,然后积累资金,扩大生产,然后明年就把出口做起来,电视广告、代言人这一块的工作我就想直接交给你了,崔老师”
“徐总,你可真是快人快语,我们这是第二次见面吧”崔宁也有些意外。
“正式见面算是第二次。企业家论坛结束之后,交流的也不多”徐立笑了笑:
“其实,在岭南的时候我见过你,只是你没注意,而且你的一个员工是我的外甥,所以对你我算是有些了解,然后见你之前除了万总,也已经有人向我透露了你的一些信息。
当然了,我最近也见过几个在龙都的大师,他们用一个小时给我讲以前的案例,讲的是天花乱坠,然后答案就是在龙国国家电视台做广告,最好是黄金时间,然后明星代言人,以及投放力度要大,我觉得大师的水平很高,但是实际的内容很空洞,可以说非常空洞。
任何一个月薪2000块钱的员工都知道的道理,然后包装出来卖给企业,这是龙国企业的悲哀。当然,我也看了下大师的案例,他们的客户基本都是日化或者重复消费的产品,或者是高利润的产品。
广告轰炸的效果比较明显,而除了广告之外的整体解决方案,可以说完全没有,我怎么可能和他们合作???简直就是笑话”
万星龙笑“那徐总,你觉得什么样的公司,是值得合作的呢?”
“企业想要解决的,肯定有销售问题,这是肯定的”徐立说道:
“但是除了销售之外,是要求合作公司必须要有思想和深度,不能只是拿案例忽悠企业,一定有对行业的深刻理解。
这个深刻理解,未必一定是从手机行业的角度,也有可能是来自于消费者,来自于市场调研,以及来自于某一类人群,或者是来自于对媒体的理解,这都是企业迫切需求的。
另外,作为一家合作公司,我要求合作公司必须体验产品,不仅仅体验我们的产品,更要体验摩托罗腊、诺奇亚的产品,要真正从体验的角度来分析问题,包括了解我们的产品不足,而不是纸上谈兵。
另外,我们更希望合作公司用数据说话,而不是拿以前的案例,数据是最直观,最有生命力的,很多时候决策的依据就是数据加经验。
还有一点,我们其实还是一家小公司,很小,而且刚起步,所以刚开始的合作,大家的目的是把企业做大,而不是一锤子买卖”
崔宁点头“其实,很多时候,规律是相通的,要说数据与经验,最简单的就是,我们在一线城市的机会很小,但是一旦到了县城和农村,配合着电视台的广告,我们也是一线品牌,或者具备一线品牌模样,而农村手机的市场占有率还不到1%,农村包围城市,哪怕未来几年,只有十分之一的人用上手机,那我们的市场机会还有90%呢”
徐立想了想“其实,现阶段,我们知道,我们不是国际品牌的对手,一线城市的机会也不多,但是对于走农村路线,我们担心未来,使自己的品牌低端化了,以后就再也不能成为高端品牌了”
崔宁摇头“低端高端不是一时之功,企业先要发展,先要占领市场,手机市场的变化,超出我们每个人的想象,三年、五年、十年之后,也许一切都变了,技术的迭代,包括用户的需求,都在日新月异的变化,所以我建议,先规划好一年的战役,至于未来,只要有好的产品,产品就是最好的品牌”。

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