第零一三一章 做企业顾问 布局要长远

        赵天朗，对外和公开职务是龙国某部的部长级官员，实际上也是为了工作方便给的一个虚职，当然，姜老也有类似的职务，属于国家领导人的保健医生，经济顾问等，职务级别都不算很低，但是也不算很高，主要是为了工作方便。
在赵部长讲话结束之后，各个行业的负责人、各主管部门也表态，表示全力支持这次的龙国企业创业行动，开绿灯、提供便利且不说，重要的是不负重托。
会议足足开了三天。
崔宁是作为品牌营销专家参与这次会议，而赵部长和姜老也在企业家小组的会议讨论中介绍了崔宁，希望各位企业和崔宁多多交流。
当然，崔宁也遇见了在南方认识的几个老朋友，包括美顿的方洪，以及总裁，还有来自南方顺城的数位企业家，在私下得知崔宁创业之后，表示要和崔宁进行合作。
在座的企业家也都是人精，意识到崔宁也不是一个简单的年轻人，被部长着重推荐的，那一定有他的道理。所以当场，崔宁就收到了几个企业家的邀请，以企业顾问，或者项目顾问的形式，可以参与企业的创业行动。
参与会议的怎么也想不到这场会议在龙国历史上的重要意义，甚至不亚于当年伟大领*袖在遵城召开的那场会议，后者确定了伟大领*袖在党内的领导地位，而这场会议则诞生了一批影响龙国未来几十年的企业家，以及创业领*袖。
周丰是一个很小的企业家，属于汝南周氏的后人，自然，属于旁系。
他是军人出身，在严寒的东北地区，一待就是十年，然后又做过售货员、做过企业经理，后来开始做代理。
前几年，他从企业辞职，做起了一款减肥产品“美肤乐”的代理，很快成了那个年代为数不多的千万富翁。但是看到三树这样的企业都能一夜之前倒下，就对医药***市场有些灰心，想转行。
周丰在经济比较活跃的温城、杭城等考察了一圈，然后回到龙都，在龙都的高档商场考察了半个月，正好在朋友的推荐下参与了这场会议。
“我准备赚女人的钱”周丰在小组会议上侃侃而谈：
“女人的钱最好赚，90年代一本教人如何化妆的书都能卖到上百万册，还不包括盗版。
而世界知名的女性化妆品动辄一年销售就是十个亿，实际上它们的东西和国内十几块钱根本没有区别，这就是品牌，就是满足了女性对美、对品牌的那种从众心理和影响力效应。
价值300块钱的化妆品，只有10块钱是保湿、美白或者紧致等效果，20块钱是为了保证千万级人群使用不过敏，20块钱做包装，100块钱是广告、营销费用，50%以上的利润，但是只有这样才能卖的好，否则就无人问津。
女性最容易被广告打动，以为自己用了就真的和电视上一样有效果，我又擅长这个，所以，我准备开发一款美体修形、时尚高端、在高档商场销售的品牌内衣，价格肯定比国际品牌低一些，但是如何定位，我还在思考，至于加工厂、生产这块，我都考察好了，交给温城的加工厂，那个都简单”
“不过我希望龙都的平面媒体给我一些优惠，毕竟部长都说了，这次刻意适当走走后门”
“广告投放、审批都没问题，我们会积极配合，价格的话，我们会按照代理价格给你”龙都最有影响力的一份报纸的负责人也表态。
“崔专家，刚才部长说和多交流，你有什么看法？”**湖的周丰也表示了对崔宁的重视。
“女性内衣，和女性化妆品一样，对品牌的要求非常高，第一要求就是一定要美、要时尚，这是做高端品牌的唯一路径”崔宁说道。
“但是，周总也不要忘记，任何人都有自己的长处，你的长处是做代理、做女性***起家的，你的渠道、代理商和优势都在这里，既然你要做女性内衣，我建议不要放弃你的优势。
做一款国外品牌不会做、也不敢做的内衣，就把内衣和保健作用结合起来。这个市场是有小企业才敢做，大企业和国际品牌只能讲舒适、时尚和设计，绝对不会低下头来思考保健功能，也不敢明目张胆的说矫正身姿，这是部长说的，我们要发挥我们的长处，和敌军作战”
“所以我个人建议从理念上就要和国际品牌区分开来，然后再考虑媒体的事情，比如说产品里面加入我们传统医学的概念，以及做加法，把支撑的效果做的更好，比如说加入物理性的钢圈，以及最终的产品看起来工业性更强，也就是在直觉上打败国际品牌。
不过渠道我认可你的观点，就是在最高端的商场设立专柜，然后找最美的促销销售人员，然后给最高的提成，创造单店单日销售记录，然后拿来讲故事，打响战役的第一枪，这样一来，通过龙都来影响全国，同步招商，然后就可以在广告更进一步，比如电视广告、明星或者美女代言”
“至于电视广告，我建议还是走电视购物的思维，就是用卖***的方法卖内衣，然后广告要拍的越性感越好，越美越好，最好是那种清纯中带着妩媚的性感之美，掌握好了这个分寸，这个内衣就有希望”
“说的很有道理，对我很有启发，有机会一定到我办公室坐坐，看看下一步的合作”周丰礼貌中不失客套。
“我可以以企业顾问的身份参与”崔宁也表示了友好“我本身就是一些企业的顾问，这也是部长这次给我的定位，我也听从部长的安排”
“是的，我们都要一起，来把部长的讲话精神落实好”龙都工商部门的负责人也表态“周总，你放心，我们这边会积极配合你的工作”
“我准备做一款高科技产品，掌上电脑”另外一个办公室，企业家张正宇正在和在座的嘉宾分享。
“主要的功能就是根据商务人士日常的需求，比如说储存名片、分类管理自己的商务关系、客户的生日管理等。”
张正宇是来自龙国的高材生，就学于龙国理工大学，**专业，后来又攻读硕士，在龙国航空航天大学，学习多级系统、动力学，后来又攻读博士，学习当时最为前言的人工智能技术，在全世界范围内，都属于高级人才。
正是因为博士出身，所以张正宇有着极其苛刻的产品设计情节和技术情节，刚毕业就帮助某些大企业解决技术难题，但是这不是他的理想所在。
“我已经研发出来国内领先技术的PDA，智能掌上电脑，是全龙国文字的智能掌上电脑，技术上处于国际领先水平，然后目前处于招商阶段，这次参与这次会议，我很兴奋，也希望在座的诸位多多帮忙，尤其是由渠道资源的朋友”
“招商可以使用打造样板市场的方法，只要一个样板市场成功，再去讲故事，就完全没有问题了”崔宁接过话“我刚才试用了一下产品，功能很简单，但是很有成人玩具的感觉，使用起来很轻松，这就是技术的魅力”
“不过我觉得现在的手机真的也够愚蠢的，其实手机完全可以储存更多短信息，或者名片，但是大部分手机只能储存99条短信息，甚至一个人只能储存一个手机号码，这都是注定要被革命的，只是我不懂技术，不知道实现的成本，但是从需求和便利的角度，你的产品不错的”
“产品还在不断改进升级，而且不断会有新产品上市，我们就是从使用者的感受出发，进行的创意开发”张正宇信心满满：
“目前国内我们没有竞争对手，但是国际品牌掌握着核心的技术，如何避免和他们正面作战，这也是部长提出的问题，我现在想着这个问题如何解决”
“产品功能、定位、价格都相差不大，可以说就相当于手机行业的摩托罗腊和诺奇亚，想避开正面战争很难，要是拼广告费，我们也没有优势”
崔宁在一边深有同感：“那就想清楚国际品牌能做什么，哪些是他们不会做，也做不到的。比如说用户体验，国际品牌就是**店，服务人员，我们可以做上门体验。
我刚才就研究这个产品半天，感觉最适合用户深度体验，就像装修一样，基本上逛一逛看一看，要了解房间的结构，以及各个房间的装饰风格，这是和客户交流感情的过程，这个国际公司一般不会做，它们体系太庞大了，所以营销和服务方式是一个突破点”
“还有一个，正如我在另外一个企业家那边讲的，我们既要有高大上的品牌感觉，然后又要敢于在宣传上做一些大胆的突破，比如把产品的功能卖点进行极致化讲述，或者不断重复，国际公司对这个往往不屑一顾，这也是我们的机会之一”
“还有，我们的产品渠道问题，也许不一定是做手机和数码的渠道，因为那个行业竞争很激烈，大家都在卖国际品牌，我们恰恰找另外的代理商，比如说原来卖水果蔬菜的、原来卖化肥的、原来做***的，他们自我感觉离高科技比较远，高科技是有知识有文化的人玩的东西，能代理高科技行业本身是一种社会地位的提升，但是他们在某些城市既不缺少人脉，也不缺钱，所以要避开正面战争，也无非是营销的4P，虽然听起来很俗套”。

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