第二千一百五十四章 一个不可忽略的因素
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况且,电动牙刷和电动手持风扇,市场饱和之后销售量下降是很正常的。
别看是两样小电器,它们的品质还是有相当保障的。
虽然使用非常频繁,但短时间之内损坏程度也没有想象的那么高。
陈江海早就针对这些问题想好了应对之策。
不过,他没有立马打断史密斯。
他知道,对方肯定还有其他的事情要说。
稍稍停顿,史密斯继续说道:“除此之外,我们的大电器销售数量相对来说稳定不变,虽然也一直在盈利,可是和小电器的利润相比起来就要差的很多。”
“这些大件电器,大家买回家之后,基本上三五年不会再买同样的产品。甚至保养的比较好的话,有人能够十年不买新产品。”
“恰好咱们的质量非常不错,售后服务也很好,这个购买周期就拖得更长了。”
“所以,每卖一件大电器,我们的利润基本上是固定死了,没有办法再在这些顾客身上获取到更多的利润。”
“而我们扩张的步伐又比较大,这么下去,我怕在不久的将来,会陷入一个危机之中。”
“如果操作不当,我们赚的钱也可能全部再赔进去。”
陈江海依旧没有急着将自己的解决之法告诉史密斯,而是微微点了点头,然后反问道:“这确实是不小的问题!那么史密斯,你想过解决的办法吗?”
史密斯赶紧说道:“当然有想过,陈,我觉得最合适的一种方法就是,不断的生产出新的产品,来保持市场的活力和热度。”
说到这里,史密斯眼巴巴的看着陈江海,想看一看他对这个提议的反应。
陈江海仍然没有立即开口,点了点头示意他继续说下去。
史密斯端起茶喝了一口,然后才又继续说道:“陈,你看能不能让秋海集团那边再搞一些新品电器出来。”
“类似这种小电器越多越好,要是能有新颖的大型新电器,那就再好不过了。”
“到时候我敢说咱们能够凭借各种新产品的优势,只需要一两年时间的沉淀,直接就能称霸米国市场。”
史密斯踌躇满志地说道。
但陈江海听到史密斯的这个思路之后,并没有丝毫的激动。
倒不是针对史密斯,而是史密斯的这个计划本身就有很大的问题。
陈江海摇了摇头,表情极为严肃的说道:“史密斯,我必须得提醒你一句,你的这个想法算不上多高明。”
“当然,我这不算是批评你,只是告诉你,你想的太天真了。”
“按照你的这种方法,确实可以解决一时的燃眉之急,但是却不是长效方法。”
史密斯眨了眨双眼,似乎有些不解。
陈江海则淡淡说道:“首先,你要明白,任何一件电器的发明和创新都不是一蹴而就,需要经过长期的研发和创新,耗费大量的精力和金钱。”
“即便如此,也未必能够真正有所收获,得到咱们理想的产品。”
“所以,在时间上它是不确定的,不能做到精准的控制。”
“当你最需要新产品面世的时候,却没有生产出来,这时候你所有的计划一下子都会崩塌,后果也是不言而喻。”
史密斯听得是连连点头,额头不知不觉都有了冷汗。
这确实是一个不可忽略的因素。
可是恰好就被他给忽略掉了。
或者说一直以来陈江海所带领的秋海集团创造了太多的奇迹,总能时不时的就能给人带来惊喜。
以至于史密斯因此就忽略了这个事实。
没有任何一个研发团队敢说创新是没有瓶颈的,可以一直进行下去。
相反的,很多技术人员研究了一辈子,能够创新出一件受到市场欢迎的产品就已经谢天谢地了。
甚至有很多辛辛苦苦折腾了一辈子,结果一无所获,郁郁而终。
陈江海没有理会额头冒汗的史密斯,继续说道:“其次,就算研发创新部门能够跟得上,一直有新产品问世,那么普罗大众也未必就像你想的那样,会一直进行购买。”
“通常一个新产品的火爆周期,顶多也就那么八个月左右。”
“每八个月就生产一个新款电器出来销售,刚开始大家可能会觉得非常新奇时尚。”
“可是时间长了之后,你觉得大家还会买账吗?”
史密斯听到陈江海这么问,还真回答不上来。
因为这个问题是他从来没有想过的。
他只是见证了两款新的小电器上市引起的火爆,所以下意识的认为,只要有新电器上市就一定能够大卖。
可目前看来并非如此,不然陈江海也不会这么问。
史密斯略显尴尬地摇了摇头回答道:“我不知道。”
陈江海对于他这个回答,并不意外,于是进一步的给他说明道:
“OK,咱们换一个角度想想。如果你是一个消费者,市场上在不停的出新的电器产品,在买了几次之后,你还会一直买下去吗?”
“刚开始,你可能是图时尚,而且电器确实有用,所以会狂热的去购买,避免落伍。”
“但是当你发现这些电器不停的在更新换代,不停的有其他新产品问世,你会不会审美疲劳?”
“你确定自己会每样都买一个,然后自以为是的跟上时代潮流吗?”
不等陈江海再说下去,史密斯就干脆的摇了摇头说:“NONONO,不会,绝对不会!那是傻子才会干的事。”
陈江海点点头:“没错,只要之前的还能用,功能方面不要太落后,很多人往往是不会打算更换的。”
“这些电器功能方面如果不重叠的话,还好一些。如果重叠的话,那就更不好卖了。”
“大家都不是傻子,不可能一直买同一类产品,也不可能把家里全部用电器堆满。”
“而且从心理角度来说,如果不停的有新产品问世,人们就会觉得没那么稀奇了,甚至还会产生一种抵触心理。”
“上一件电器还没弄明白呢,又出来一款新产品,当我是取款机啊?!”
“同时也会觉得总有新产品问世,那索性就等等吧,反正最后面都能买到更新跟先进甚至质量更好的产品。提前出手反倒是容易吃亏。”
“于是,最后的结果会是什么?当然是他们会一直观望,根本不愿意掏钱出来购买任何的产品。”
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