第一千六百六十一章 个性化营销

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        说了这么多,陈江海也不想再吊着许天和了,他直接竖起三个手指。
“想要做好一个服装品牌,我认为主要是是三个方面。”
这一下,许天和跟白铭城都认真了起来,全都下意识的坐直了身躯,直勾勾的看着他,摆出洗耳恭听的态度。
“第一,那就是这个品牌的定位,一定要清晰。”
为了讲清楚这一点,陈江海简单举了一个例子。
一家服装公司管理层,定位的目标消费者是年龄在十四到二十八岁之间。
学生为主,大中城市,喜爱运动,崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。
但最后真正购买他们服装的核心消费者人群,年龄在十八到四十五岁之间。
他们大部分居住在二级城市,中等收入,并不会太崇拜新潮。
也就是说,这家服装公司对于消费者群体的定位,一开始就是错的。
这种情况下,他们很多的产品,其实是卖不出去的。
想要改变这种情况,就得改变商品,或者重新定位消费者群体。
对于这一点,许天和两人频频点头。
陈江海的这一番话,其实用在任何的企业,都是适用的。
见两人没有什么问题,陈江海继续说了下来。
“第二,一定要注重品牌故事。想要做好一个品牌,一定要有故事,而且一定要会讲故事。”
对于这一点,许天和两人是真的听不太懂了。
讲故事?
讲什么故事?
这在他们看来,好像离他们有点远。
其实品牌故事就是最好的软广告 ,没有故事的品牌是平庸的品牌。
这种品牌,它只能代表一种标识,一种符号。
不难发现,国际知名服装品牌,绝不仅仅是在卖名字,而是讲述其名字背后的传奇。
消费者会慢慢接受他们的文化,了解他们品牌背后的故事。
就这样,消费者会在不知不觉中感觉到穿着的服装,仿佛提升了消费者的地位,增强了消费者的信心。
陈江海等二人笑话了他刚才的说法,这才不疾不徐地说道:“其实很简单,那就是需要得到足够的宣传。”
“这就是名牌带来的奇迹,消费者们才会喜欢买名牌,穿名牌。”
“就是因为鸡生了蛋后会叫,会做宣传,久而久之,在人们的概念中,就只有鸡蛋而遗忘鸭蛋了。”
“咱们国内传统的酒香不怕巷子深观念,在现今这个快节奏的社会已经行不通了。”
“想要做好一个品牌,就必须学会宣传。否则就会造成酒香也怕巷子深的尴尬局面。”
听到这里,许天和两人也彻底反应过来了。
陈江海说了这么多,其实就是在说宣传的事。
一个产品没有足够的宣传,无法被广大消费者所认识和认同,它想要发展是很难的。
陈江海的一番话,可以说让许天和感触良多。
即便是一旁的白铭城也听得频频点头。
陈江海这些观点对他来说,同样有着巨大的借鉴意义,是值得好好学习和思索一番的。
许天和弄清楚了陈江海说的前两点,迫不及待的问道:“陈总,那第三点呢?”
陈江海笑着回答道:“第三点,那就是要做好个性化营销,也可以称做定制营销服务。”
听到这里,许天和又不太明白了,下意识的蹙起眉头。
“这话是什么意思?”他不由得问道。
陈江海微微一笑,耐心地为他解释说:“米国消费者协会的主席说过这么一句话,现在正从过去的大众化消费,进入个性化消费时代。”
“阿特拉姆公司总裁也说过,定制化营销在今天是新鲜事,在明天将成为普遍现象。”
“举个简单的例子,消费者在店里买的衣服,都是同款同色的,这样只能选择跟自己理想中的产品,最为接近的那一件。”
“在个性化消费时代,谁能让消费者满足,谁能生产出消费者最想要的产品,谁就能在这个品牌林立的商场中占有一席之地。”
此时的许天和,眼睛中闪着光芒。
他做了这么多年的服装生意,在这一行摸爬滚打,其实已经见识到许多东西。
而其中的一些事,就好像窗户纸一般没有被捅破,所以他并没有意识到。
眼下听了陈江海这些分析,真的让他茅塞顿开,犹如醍醐灌顶一般。
原来想做一个属于自己的品牌,并不是不可能的事。
他不由得在心里发出感慨,果然是听君一席话胜读十年书!
难怪陈江海能够成功,如此敏锐的洞察力,可谓是触类旁通,这是常人所不能具备的。
陈江海笑着问道:“怎么样?老许,现在觉得有可能吗?”
“有!”许天和重重地点了点头,脸上写满了兴奋。
此时的许天和,可以说是充满了信心,俨然一副摩拳擦掌准备大干一番的劲头。
不说其他,只要有陈江海的支持,那就足够了。
陈江海接着说道:“方法我已经说了,怎么做就看你自己的了。”
“陈总,我回去好好规划一下。”许天和赶紧应道。
想要做出一个属于自己的服装品牌,可不是嘴上说说的事。
许天和想要做到,必须经过认真思考,提前规划好一切。
陈江海点点头,笑着对他说道:“这个事也不着急,资金这一方面你不用担心,我无息借给你了。”
听到这样的条件,许天和高兴的直接站了起来。
“陈总,太感谢您了,实在太感谢你了!”许天和激动地连连道谢。
陈江海这样的承诺可是解决了他的大问题。
这种情况之下如果都不能把服装厂搞好,他许天和完全可以买块豆腐找个没人的地方撞死算了。
陈江海淡然的摆手道:“我们是西江会的成员,互帮互助是应该的。”
许天和知道陈江海这样说,无非就是给他面子。
说是互帮互助,可实际上只有陈江海帮他的份。
他想帮陈江海的话,多少有点不现实。
以秋海现在的规模,许天和还不够资格参与到秋海的运营中去。
甚至就连帮陈江海摇旗呐喊,凭他这一点体量都有些够不上。
“陈总,我顺便给您汇报一下西江会成员的基本情况吧!”许天和压下心底的兴奋,赶紧道。
陈江海直接站了起来,摆了摆手说:“没有这个必要,我们出去看看就行了。”
许天和两人连忙跟着站起来,跟着陈江海就往外走去。
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