第164章 要不,你们再去其他地方找找
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有市场,便利用市场,没市场,便创造市场。
周辰所说的话,对于黄赫和徐冰洁来讲,宛如是当头一棒。
他们从来没有想到,销售还能这么玩,市场还能这么做?
周辰所用的办法,已经打破了他们对于销售对于市场的固有认知。
对于如今的新源市来讲,并非是没有饮料的市场,而是没有冰红茶的市场。
新源的饮料市场,几乎全部被高橙占据,类似于健力宝、北冰洋这种级别的饮料在这里都节节败退,更别说是在新源毫无知名度的良品冰红茶了。
若是周辰用最原始的办法,在新源市布局冰红茶的市场,恐怕用不了两天便会被高橙那里打压。
但,现在周辰所用的办法,将会打高橙一个措手不及。
或许,在高橙还没有意识到事情的严重性之前,良品冰红茶便以非一般的速度,占领了新源市场。
此刻,新源市高橙饮料的高橙,还没有意识到事情的严重性。
倒是有几个高层,听说了一些关于有人在足球场组建歌会活动的事情。
只不过,对于这些他们自然是不放在心上。
翌日,不知何时,在新源市的大街小巷乃至各个路口,都出现在了一种名为冰红茶的饮料。
这种饮料是由透明的瓶子做包装,里面是透明的液体,甚至,有些瓶子里还有一些看起来好像是破碎的茶叶。
瓶外包装的正面,除了写了大大的冰红茶三个字外,还印着一个帅气的男明星。
这个时代,国内对于小摊小贩的管控不是很严,甚至很多地方,都在大力发展这些地摊经济。
对于相对于贫穷落后的时代,路上多一些摊位,可以让整个城市看上去更加繁荣。
“小姑娘,我想问一下你们这是干什么的?怎么今天一起床,满大街都有人摆着这些饮料?”有人忍不住心里的好奇问道,“看你们其中有不少都还是学生吧?不像缺钱的样子,也不像是摆摊做生意的啊。”
“大叔,我们不是做生意的,但这些饮料确确实实是要卖的。”在一条大路的十字路口,几个周峰的歌迷组团摆着摊,他们的身边放着五六箱饮料,“前些日子不是歌手周峰要来新源举办演唱会吗?后来因为事情耽搁了,演唱会就没有办成。”
“这些饮料呢,算是来安抚我们这些歌迷的,也算是来补偿新源市的广大群众的。”
“这玩意咋卖的?”有人问道。
“定价是五毛钱一瓶的,但是现在因为是回馈活动,您随便给点就行,三毛五毛不嫌多,六分七分不嫌少。”
其中一个中年男子,从口袋里掏出一毛钱递过去,“那我就不客气了啊,平常那些饮料都卖五毛呢,既然你们说回馈广大群众,那我就不矫情了。虽然,咱也不认识你们说的周峰是谁。”
“没事,多看看包装上的人,就认识了。”
“嘶,这饮料咋和我喝过的其他饮料不一样,这真是茶叶弄出来的?”
“那可不?这可是上好的红茶调配出来的。”这时候,周辰几人刚好路过这里,徐冰洁走了上来解释道。
“你们这个瓶盖上写的再来一瓶是啥意思?是让我再买一瓶?”更多的人买了冰红茶后问道。
“您看看这包装上写着呢,再来一瓶的意思就是说,拿着瓶盖可以再换一瓶。”徐冰洁道,“只不过呢,这个现在还不能换,咱们现在的冰红茶还不够卖的。这两天啊,咱们这些拿到再来一瓶的消费者,可以到新源的各大小商城、供销社、小卖部这些地方时不时的询问一下。”
“最短一两天,最长三五天,冰红茶就会上架新源市所有卖饮料的地方。到那时候,就可以换了。”
“对了,还有个消息要告诉大家,咱们这个冰红茶的中奖几率是非常高的。之前在邯山市的时候,有好几个人曾经花了五毛钱买了一瓶冰红茶,直接中了两三箱,最后一个人搬不走,还是叫了两三个朋友才弄走。”
虽然,有了这些歌迷帮忙推广。
但,冰红茶的本职,还是再来一瓶。
歌迷们只是帮忙做一个宣传,但想要让这些普通人把冰红茶记到心里,更多的还是靠着再来一瓶这个模式。
周辰和徐冰洁等人,走遍了新源的十几条街。
这些街道上,几乎每隔几百米就有三三两两甚至更多人组团在推销冰红茶的。
在这些冰红茶的箱子里,周辰都留下了纸条。
上面写了要他们如何操作,最主要的一条就是,他们这里不支持拿瓶盖兑换饮料。
想要兑换,必须要去新源市一些卖饮料的地方询问。
周辰在街上逛的时间还没有两个小时,很多地方便已经收摊。
而新源市放出去的冰红茶数量,在这短短两个小时之内,便已经达到了将近五万瓶。
甚至一些人,在打开瓶盖看到上面的‘再来一瓶’后,就立刻跑到了一些小卖部。
“老板,这个冰红茶在你们这能换不?人家说这上面写了再来一瓶,就可以拿着瓶盖换一瓶新的,你这有不?”
老板拿过瓶子看了一眼,“这是啥饮料,以前没见过。拿着瓶盖就能换一瓶?听都没听过,你去别的地方问问吧。”
这还是比较平和的回答,甚至一些脾气不好的老板,直接开口问对方是不是被骗了,天下哪有拿着瓶盖就可以换一瓶新饮料的道理。
当然,这些回答也只是刚开始。
当一个两个人去拿着瓶盖问他们的时候,他们还有些不以为然,但当十几个乃至几十个人都拿着瓶盖问他们的时候,一些老板心里已经暗暗发痒。
先知先觉开拓者,后知后觉跟随着,不知不觉消费者。
“小张,这咋回事,我这就吃一顿饭的功夫,咋那个叫什么冰红茶的饮料就火起来了?”小卖部里,老板朝着一个来送货的年轻人问道。
“许老板您这是没出门呢?”被叫做小张的年轻人指了指外面,“我也不知道咋回事,这一晚上醒过来,整个新源市就都是这个叫冰红茶的饮料了。”
“现在,街上走几步还能看到有人卖这饮料呢。”
“这不,我也买了一瓶,还挺好喝。”
许老板伸过手,“来?我尝尝?”
小张直接把喝了一半的冰红茶递给了许老板,对方也没有客气,拧开瓶盖直接吨吨吨灌进了嗓子里。
“你还别说,这玩意比那些带气的汽水还解渴,还有茶味!”张老板有些稀奇,“小张,你说你这整天送货的,也联系一下看看这个冰红茶是怎么进货的吧?到时候给我卸两箱,我卖卖试试?”
“许老板,我只是个跑腿送货的,又不是老板,这事您得跟我们老板说去。”
“对了,您要是真想进货也可以问问外面那些人,他们买这个的,兴许知道咋进货。”
许老板眼睛一亮,“得,你帮我看一会儿店啊,我出去问问这就回来。”
类似于这一幕,在新源市不少小卖部上演着。
在昨天歌会的时候,周辰便已经把他所住的地址告诉了那些歌迷。
当有人前去这些歌迷面前问进货渠道的时候,自然是第一时间就被告知。
周辰在新源市转了半圈跟徐冰洁两人吃过午饭后,便起身朝他们落脚的酒店赶去。
只不过,还未曾到酒店,便看到了酒店门口零零散散站着上百号人。
其中,还有几个人围在酒店前台。
“各位老板,我真不知道哪个是冰红茶的老板,整不好是你们打听错地方了,他根本不住在这儿。”前台努力解释着,“要不,你们再去其他地方找找?”
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