第120章 饥饿营销

        王伦先取了一碗水，先浇在此人手上使之充分润湿，然后拿起这块香皂，但见它呈椭圆形、遍身金黄，于肚皮处印了三个阳文大字“水仙子”，这品牌的出处应该便在此了。
为保证效果，王伦着意在那人手心手背上抹了几下，然后那人便按其指点开始搓起来。片刻之后用水一冲，污水尽流，立刻露出极洁净的表面来。他的手心手背白得透明，手腕和手臂处却黑得如炭，这一对比极为鲜明。
效果果然是杠杠滴！
“真是神奇！”
这一洗过，皮肤觉得光滑如打蜡，嗅一嗅，心旷神怡啊。那人很惊奇地抚着自己的手脱口而出，露出很喜悦的神情。
如果不是因为他是个男人，恐怕会有许多男人围上前去闻一闻这个味道吧？
有人现身说法，香皂的效用开始显现，对这个新玩意，开封的市民并不排斥。
“小哥，这一块东西要两百文？太贵了些吧！”有人开始质疑这种非亲民的价格。当然了，从做生意的角度，嫌货才是买卖人，这其实是个好事。
“贵有贵的道理！”碰到耍嘴皮的事，还是王伦出面比较好。杜迁是那种肯死做事的人，在开拓事业上，他远不如王伦灵活和脸厚：“这是从南洋运过来的高档产品，是为了造福天下的女人，李师师和赵元奴大家都说好的东西，两百文还贵吗？”
宋代大大解放了女性，因为经济商业化和社会流动性都很强，女性的财产权也在稳步提升，赋予了女性前所未有的经济独立性。尽管这样，男主外女主内的社会惯性仍然被延续了。洗衣用的肥皂，本来就是贡献给女性的，说是造福并不夸张。
开封府如果说到名人效应，这两个人肯定是数一数二的，甚至比赵官家的名声都要响。皇帝离百姓太远，反倒是这些歌姬比较亲民些。爱美之心，人皆有之，尽管能见到伊人面的非富即贵，但是不影响升斗小民对她们的臆想。
在东京城里，提及矾楼李师师几乎是无男人不知，无男人不晓。每一个男人都在想：倘若是和李师师睡上一夜，死也甘心了。平常的青楼女子只能供人得一夕之欢，而李师师的一颦一笑，一唱一合却可以让人消魂。
可偏偏李师师因为红透了整个东京城，自是常人不能一见的。所以能一睹芳容的，只有那些达官司显贵了。偶有那些知书达礼之人也会受到格外的礼遇，被请进楼中小叙，于是乎东京城内又无端多了无数声无可奈何的长叹！
王伦是否因为求见不可得，才盗用其名为香皂壮行未可知，但他很好地利用了名人效应。反正，李师师有没有用过，谁也不知道，而她又不可能来这种地方和他对质，怕什么！
这个不是诽谤，这个时代也没有名誉权这回事，只要没进行人身攻击就行。
不远处，有一主一仆两个女子打扮的人在旁边闲逛，听到有人一直在叫“李师师、赵元奴”之名，都把眼睛转向这边，露出诧异的神情。
“李师师、赵元奴姑娘都用它，自然是不贵的。不过…”这个人想了半天，也不知道该说什么好。
“这是高档货，当然不是随便谁便能用的。就是因为高档，当礼物送人也才倍有面子！香皂既实用又低调，小可敢断定，今年这‘水仙子’一定会大卖。诸位今日其实有幸，得以先睹为快！”
王伦口口声声把高档货挂在嘴边，自然这价格就不好再降的了，当然伸手的人也没有，都在观望。
然后杜迁适时地喊了一声“今年过节不收礼，收礼只收水仙子！”
“我买一块！”紧接着试验男马上从兜里掏出一串钱，数了两百文。转念一想，又加了两百文：“我买两块！”
有人现身说法，而且众人都看了香皂的神奇，不免围观的人更多了，有人在跃跃欲试。无非两百文而已，真如杜迁所言，把它当作礼物送给自家娘子，也是美事一桩。
不想王伦却拒绝了他第二块的购买：“小可王伦，乃是南洋吕宋国在大宋香皂与肥皂的独家全权代理商。今日躬逢盛典，不为贩卖，只为让我中华人物知晓此等物事的妙处。
因为身上只带了…十块‘水仙子’，有两块小可已经亲自送与了李师师、赵元奴大家，剩下的这八块，就与各位分享。先到先得，每人限购一块，售完为止！”
旁边小贩不住吆喝怕无人光顾，这位竟然限制销售，真是开了大相国寺一干游人的眼----这年头还有惜售的人？
但是王伦言之凿凿有名满京师的两位网红名妓背书，他们又亲眼看到香皂的实际效果，不少人便马上伸手：“我要一块！”
听说只有八块了，片刻之间便有无数人挤进人群。
杜迁这次佩服得五体投地。王兄弟有先见之明，一早就定下了所谓的“饥饿营销”策略，果然凑效。还有，他从来没有经过商，却把奸商的一套学得溜熟。
不用说，试验男就是王伦让他提前找的托，代价是三十文。开始他还觉得太不靠谱，现在发觉值了！
王伦便点查人头，在第七个人的面前停下，这是一位年约五旬的老者：“这位大叔，我们‘水仙子’虽有润肤美肌之功效，但是您这么大岁数，就且不必了吧。老实说，用这香皂虽然能使小娘子更加的水嫩多姿，却从未见哪个男人能有此奇效！小可实话实说，您就不必凑热闹了吧！”
人家挤进来买香皂，大多是年轻的男子，家中多数也是有娇妻可赠的。这个老者都五十了，纵有妻室也该是人老珠黄了，还有什么滋润的必要？
不过道理是如此，王伦的劝解也很有趣，大伙都哈哈大笑，倒把那个老者笑懵了。
“秀才此言差矣！这位孙掌柜虽然年近五十，却仍然老当益壮，家中几房小妾都是妙龄，正是用此物的好时候。”旁边有知道老人底细的人插言说道。
孙掌柜便捋须自得：“难不成没有个老夫聊发少年狂的时候吗？”
“倒是小可失误了！”王伦马上从善如流：“算您一个！”
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