第87章 批发

        杜迁是个对人生没甚么要求的人，每天能赚个几百文，他觉得这样就挺好。
但是王伦不满足于这种小打小闹。这样熬着，什么时候能够发迹？这几晚他一直梦到阎婆惜，一想起那如莺啼般的声音就像猫抓一样。
再者，见一见李师师、赵元奴等大家是他的夙愿，妻妾成群是他的理想。
美丽的茂德帝姬肯定看不上他现在的状态，潘小娘子如果现在过来他也要自惭形秽的。
在这个笑贫不笑倡的时代，如何多赚点钱才是正经。尽管眼见得肥皂是门极赚钱的生意，却苦恼于不能规模化量产，而且销售也只能靠杜迁走街串巷去卖。
现状需要改变啊！
正宗开卖第一天，杜迁只卖了四块肥皂；第二天，三块；第三天，五块…每天的销售以个位数，算起来实在可怜。但是杜迁每天倒是乐此不疲，因为只要售掉一块肥皂，那就是八十多文的纯收入，这比他此前沿街叫声小玩意赚得多了。
但是王伦慢慢觉得，这样不是办法啊…
虽然解决了温饱之忧，但是和他理想中的生活还是有巨大的差距啊，靠杜迁这样零打零卖，什么时候是个头呢？
“兄弟，销售情况怎么样？”晚间，王伦动问今天的收获。
“不太好，今天半天只卖出去五块，其中有两块还是街坊给的面子！”杜迁有点沮丧地说。
“这很正常，因为大家都还不知道这东西么。即使只卖了五块，我们兄弟也大赚了啊！”王伦安慰他。
其实他也没说错，每块肥皂赚了八十文，甚至比杜迁以前每天的收成都好得多。考虑到五块的销售数量，有理由开心。
理是这个理，但是杜迁不这样想啊：“王兄弟，有没有法子卖多一点？这东西来钱太快了！兄弟我中午饭都没有吃，净吆喝着卖货了。”
看不出他还是个钱迷咧，也许是穷怕了吧。
“兄弟辛苦…你今天是在哪里卖的？”
“贡院、国子监、太学…我估摸着那边人多，也买得起肥皂。”
他的这个考虑到消费群体的消费能力的思路不错，但是有点点小偏差，王伦觉得有必要点他一点。
“所以你计划卖给那些士子、学子？”
“是啊，有不妥么？”杜迁问。国子监和太学的学生都拿着朝廷俸禄，属于带薪攻读，且能在里面读书家底子绝对是丰厚的，卖给他们肯定要比卖给甜水巷的那些勤俭持家的娘子婆子们容易得多。
“可是他们很少自己洗衣服啊！”
杜迁一拍大腿：“哎呀，忘了这茬！”他今天主要精力都放在向读书人推荐产品去了，没想那么远。指望那些四体不勤、五谷不分的太学生去体恤佣人的艰辛，这就有些要求太甚。
他陷入了买的起的人自己不做、真正做事的人又买不起的误区。
“没事！就这样还能卖掉五块，让我的信心大增啊！”王伦一边安慰他一边说：“这样零卖也不是常法，我只是想验证一下它的受欢迎程度。”
“杜兄弟，我跟你说说卖肥皂的事…”晚间，他躺在床上和杜迁讨论。
因为考虑到晚上时间本来就不多，很多大政方针杜迁很难灵活掌握的原因，在初期他已经有几晚就住在这里。因为杂货被清理的原因，有地方腾出一张床，他们于是开始了两男同居一室的生活。
“哦，王兄弟，这五天我一共卖出二十一块肥皂，本来该两千一百文的，昨天云骑桥有位顾客只有九十八文，我也卖给他了…”杜迁一五一十地报钱数，售出肥皂数量和应得收入分毫不差。
“杜兄弟，我说的不是这个。”王伦被他的认真逗笑了，哥是这样的人么？做生意变通点很正常啊，就是杜迁降价十文八文能够多售点也是值得赞扬的商业之道，他不会干涉的。
“哦，关于肥皂收入这个事，我开始也没和兄弟说清楚。这个肥皂是王兄弟搞出来的，兄弟是沾你的光，所以收益方面，你占七成，兄弟我占三成，你看可行？”
误会了！
虽然肥皂是他发明的不假，但是杜迁的帮助是不能抹杀的，而且每天沿街叫卖到很晚，这份辛苦完全抵得上技术的功劳。
从开始搞的时候王伦都没想过大头小头的问题，两兄弟一起创业，不管功劳大小投入多少，平分收益是应该的。王伦认为，只有这样，生意才做得长久。
人家后世凤凰传奇组合，曾毅在很多歌里只有几个字，照样对半分钱不是？
“杜兄弟说甚么话！你我兄弟共同做事业，当然二一添作五是正经，什么沾光这种见外的话就不必再说了！”止住了杜迁要继续让利的好意，王伦摇摇头笑着说：“我跟兄弟要讲的不是这个。”
“俗话说酒香也怕巷子深。肥皂这个东西，市面上从来没有，我们一直在这里打转，杜兄弟辛苦几天了，名声却不见得打了出去！我的意思是，想个什么法子一炮而红，把肥皂的名头宣传出来。说实话，每天几块肥皂不是兄弟的心愿----杜兄弟，你想过每天销售成百上千块肥皂、过手几十上百两银子的场景么？”
能这样敢情好，可是这莫非是在做梦么？
可是王伦接下来的话说明这种场景不是做梦：“兄弟一个人叫卖不但辛苦而且效果不显，毕竟沿街叫卖和正宗商铺里出售对人们的感觉有极大不同。据我所知，这一带有几家经营日用品的商铺，我们不妨考虑把肥皂兑给他们卖，此之谓批发。”
杜迁眼睛一亮，这个主意怎么没想到？
其实这也不是什么了不得的想法，只是他小打小卖惯了，本能地便想靠一身力气赚辛苦钱而已。王伦一提醒，他就明白了。
“可是商铺不一定会要我们的东西，毕竟我们的这个价格…再说肥皂好是好，让他们一下子吃进这么多货，恐怕也缺乏说服力。”
杜迁的谨小慎微在这里得到充分体现。通共才几百块的肥皂哎，还这么多货----你看过后世从流水线上生产产品的情景吗？东京百万人家，哪怕每户人家每月只用一块，那就是20万的大单子，就怕你造不出来！
“事在人为。多找几家店铺去卖，总比兄弟你一个人的路子要宽许多，不试试怎么知道？”
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