第1094章：征战（2）

        林风望着张佟笑了笑道：“如果我们让TELFORT公司直接应对爱丽信，所有的矛盾不就转化给他们了吗？哪还有咱们的事呢？”
张佟一听，明白了林风的意思。
是他的思维模式太过禁锢了，制约了解决困难的想像空间。
只有打破一些禁锢，很多的困难才能迎刃而解。
张佟心服口服，点了点头。
他很期待明天和TELFORT公司面谈的情况。
也想跟在林风的身边，看看他如何解决这一系列棘手的问题。
身为销售副总监，他曾经在别的企业身经百战，可是征战海外市场的经验仍然欠缺，入职这么长时间，仍然没有任何业绩。
“张总，不要有顾虑，咱们都是在摸着石头过河，以后遇到了这类大难题，你可以向我提交报告，请求公司上层派人来解决，因为有些条款，可能只有上层才有办法解决。”
林风理解张佟的难处。
他只是打工仔。
打工仔受到了制约太多了。
首先他不能违反公司制订的一些制度和条款。
只能在公司制定的条条框框中发挥，遇到了一些棘手的问题，才会束手无策。
2亿的订单，还是有很丰厚的回报。
最为关键的是，目前何兰还没有4G网络。
随着华风拿下了TELFORT公司的合作，相信其他四家运营商也会纷纷前来找华风采购设备，到时候不就会拿下二十亿，乃至更多的订单吗？
“好的，以后我遇到了困难，不能再自己埋着头一个劲的去闯，想靠自己的力量去解决。”
张佟点了点头。
他是那种勇于承担，遇到了事情不会依赖上面来帮助的人。
正是这样的性格，这才陷入了困局之中。
“接下来咱们不聊公事了，聊一聊你们吧，来到了这里大半年，还没有回过深城吧？”
林风讨论完公事，转换了一下话题，不希望大家交流的氛围这么尴尬。
前来何兰之后，林风发现这支销售团队没有申请过年假，也没有回国汇报过工作，如同流放海外的失联人员，这让他觉得有些费解。
张佟一听，脸微微一红，显得很不好意思。
“实在是惭愧，别的销售团队都拿下了一个又一个大单，甚至去非洲的都拿下了上十亿的单子，只有我们屁也没有捞到一个，哪还有脸浪费机票，甚至连外派补贴都不好意思申请。”
张佟说到这里的时候，显得无地自容。
“每个人遇到的困难不同，你们能够打开突破口，和TELFORT公司积极接洽，已经取得了很大的成绩，接下来你们可不能灰心，未来何兰还有更大的市场等着你们去开发呢。”
林风举着茶杯，敬了大家一杯。
今晚大家不喝酒，只喝茶。
聊一聊深城，聊一聊跑市场的一些趣事。
有什么想吐槽的，都可以冲着他来。
销售人员发现林风远比他们想像的有亲和力，并不是高不可攀，也没有大家想像的那么神秘，如同自己的学长，一个个显得没有那么拘谨了。
交流的话题也越来越多，氛围愉快了不少。
林风看得出来，大家都没有掏心窝子说话，可是他仍然能在这种略显讨好的交流中，看得出来这个团队还是很有实力的，每一个团队成员都尽心尽力在跑市场。
只是，他们面临的市场有些复杂而已。
林风陪着大家畅谈到了十二点左右，终于显露出了倦意。
“你们也回去休息吧，明天张佟早上九点来酒店陪我一起吃早餐，咱们再去TELFORT公司。”
“那我们先告辞了，林董晚安。”
张佟示意大家起身告辞。
目送大家离开之后，林风泡了个热水澡，闭目养神之际，在思考明天会谈的一些事情。
这次，他前来海芽，绝对不能空手而归。
如果拿不下TELFORT公司，那就即刻拿下得国电信和珐国电信的下属公司。
既然不远万里来到了这里，那他一定要带着大家，打开何兰市场的突破口。
有了明天洽谈的备选方案之后，林风终于放心的休息。
翌日。
TELFORT公司总裁早早来到了公司，做好了迎接林风到来的准备。
华风和思柯的讼诉过程中，TELFORT公司也关注了这位来自东方的年轻企业家，对林风有一定的认识和了解。
可是，当林风带着张佟出现在他的办公室门口的时候，安德斯·戴格先生仍然有些惊讶。
林风本人看起来真的太年轻了。
他不像是一个商人，更像是一个年轻的技术人员。
看起来有些儒雅，又有些冷傲，还有一些桀骜不驯，和他接触的东方人有很大的不同。
可是林风的眼神，显得睿智又深邃，让他一眼看不到底，直觉这个年轻人卓尔不凡。
林风伸手和安德斯·戴格先生一握，递上了他的名片。
“欢迎林风先生莅临公司。”
安德斯·戴格先生伸手和林风握了握，热情地将他迎到沙发上落座。
简单的寒暄之后，林风开始切入了正题。
首先他提出了如果想用最低的成本，解决环保问题和报价问题，安德斯·戴格先生只有同意4G基站必须90%以上覆盖原有的旧基站，也就是在旧基站的原址上兴建新基站，华风才能签约，否则他直接通过珐国电信，逐步吞噬何兰的市场。
安德斯·戴格先生听完之后，心神不由得暗凛。
他怎么就没有想过这个问题呢？
这样的确是解决环保问题最好的办法。
“可是，咱们如果原址覆盖旧基站，会不会影响现有用户的使用，这在咱们国家，客户是有权索赔的？”他想了想，又提出了新的质疑。
林风笑了笑道：“这个问题我早就想好了，咱们可以用临时的基站保持信号稳定信，并且全部选择在半夜施工，这样就能万无一失了。”
安德斯·戴格先生摇了摇头道：“咱们国家和你们国家不同，工人是不会同意半夜施工的，你确定晚上施工真的可行？”
“我们公司所有的安装人员全部来自本地，大家可以半夜施工，确保一个基站一个基站的替换，需要拓展的新区域，再另外安装新基站，这样可以降低90%的工作量，也解决了环保问题，加快了替换的速度，年内就有希望完工。”
林风介绍到这里，拿出一本新产品说明书，递给了安德斯·戴格先生。
这是一款移动小型基站。
信号的稳定性和覆盖能力，远远超出何兰任何一家2G网络的基站。
安德斯·戴格先生看完了说明书，一脸的惊艳。
华风的点子还真是多。
这种移动小型基站，如同一辆移动的工程车。
只需要停在原有的旧基站，就能够确保新基站安装的时候，原有2G用户的使用不会受到任何的影响，更不用担心基站安装影响了某些区域的环保问题。
“林风先生，这种设备实在是太好了，可是我只看到了说明书，并没有看到样品，心里仍然不踏实啊。”
安德斯·戴格先生实话实说。
“移动基站设备已经存放在机场的物流公司，如果安德斯·戴格先生感兴趣，稍后我通知物流公司运送过来，咱们随时进行现场测试。”
林风可是有备而来，绝对不可能打没有准备的仗。
他前来海芽之前，就安排了陈沐春设计了一款移动机站设备，就想攻下这个订单。
今天的洽谈，相信能够一举拿下安德斯·戴格。
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