第994章：他要掌控议价权

        csal看完这份资料后，一脸惊艳。
开通视频语音通话功能，这可是全世界绝无仅有的新功能。
真没有想到，一家名不见经传的华夏小企业，居然开发了如此具有潜力的手机通讯新功能。
高傲了一辈子的Pcsal，全身傲气荡然无存。
他不得不重新审视眼前这个东方青年。
欧洲人虽然不及美洲人那么的开放，但是他们的思想并不守旧，开始重新定位华风在全球通讯业的地位。
Pcsal一脸谦恭地询问林风：“林风先生，我有一个全新的构想，准备在华投资，与华风合资兴建大型工厂，帮助你们迅速扩大产能，这样就能在三年内，完成珐国3G骨干光纤改造工程，你觉得这个建议可行吗？”
林风抬眼看了一眼Pcsal，明白他现在急着完成珐国电信网络的改造。
如果没有NEUF公司率先开通了里昂的3G骨干光纤网络，华风智能手机提前上架，Pcsal可能会接受他提出的五年完成全珐国4G网络工程建设。
如今兵临城下，Pcsal岂能不慌？
一旦NEUF率先制霸了珐国3G用户，珐国电信想要逆转颓势恐怕比登天还难。
客户都是喜新厌旧的。
哪家公司提供的服务好，大家就会涌向哪家通讯公司。
Pcsal应该已经感受到了前所未有的威胁。
林风不置可否，而是端起咖啡喝了两口，扭头询问陈沐春统计完了没有。
“我粗略做了评估，具体的数据还得勘探之后才能确定，你看看这些数据吧。”
陈沐春抬头回了一句。
拿起手里的A4纸，递给了林风，请他自己过目。
浏览完珐国电信需要铺设光纤的长度，还有机站数量之后，林风内心做了一个大致评估。
如果公司今年完成厂区的扩建，大量校招技术人员和高级测试、安装工程人员，应该可以拿下这个项目。
但是，林风不可能这么爽快的回复他。
现在求他的人是Pcsal，而不是华风。
他要掌控议价权。
“Pcsal先生，我得回到酒店，和公司的股东和高层开会议论之后再回复你，毕竟这是一个百亿欧元的巨大订单，请给我三天时间做出评估，做好报价，你看行吗？”
林风放下咖啡杯，故作一脸真诚地询问Pcsal。
Pcsal一听，暗舒了一口气。
林风的态度转变给了Pcsal希望。
已经到了午饭时间，Pcsal盛情邀请林风挪驾附近的一家星级餐厅共享午餐。
他想请林风和陈沐春享用真正的法式大餐。
“谢谢！”
林风没有拒绝。
他感受到了Pcsal的情绪变化，知道他对这项合作的重视。
走出珐国电信的大楼，一行人乘坐公司的房车来到了座落在河边的一栋星级餐厅。
Pcsal显然是这里的常客。
大堂经理将他们三位安排在非常安静的区域。
Pcsal作主点了一餐丰盛的午餐，起身为林风和陈沐春倒了半杯红酒。
“很荣幸能与林风先生和陈沐春先生共进午餐，今天的交流让我非常的开心，希望咱们的合作会顺利推进。”
Pcsal说到这里，举杯轻碰了一下林风和陈沐春的杯沿。
“谢谢，我也很希望咱们能够成为合作伙伴，Pcsal先生是一位非常有魄力的企业家，这个项目获得成功，相信咱们未来会有更多领域的合作。”
林风举杯轻呡了一口红酒，放在了一旁。
他开始介绍华夏电信的成功运营模式。
华夏的电信集团在移运通讯领域一直落后于移动和联通。
正是今年和华风合作，引进了独立于移动和联通的手机信号接入端口，进行了部份城市光纤改造之后，今年新增用户大增46%，后来居上成为了全国第一。
林风询问Pcsal先生，如果珐国电信和华风合作，顺利完成了法国光纤网络工程建设之后，是否延用华风与华夏电信的合作模式，由华风提供独属于电信信号接口的手机，进行开户绑定促销活动，这样不仅能留住老用户，还能吸引更多的新用户？
林风的这番提议，听得Pcsal眼前一亮。
他觉得这是一个垄断客源的绝佳办法。
林风提出的这个新建议，一下子打开了Pcsal扭转颓势的新思路。
他觉得完全可行！
“林风先生，你的这个提议确实很独特，也切实可行，我非常兴趣。”
Pcsal的眼睛里有了光泽，他看到了逆转的希望。
起身再为林风续了一点红酒，示意他好好介绍一下华夏电信的成功模式，并且有意向亲自前往华夏考察取经。
午餐的氛围特别的愉快。
林风侃侃而谈，提供了不少促销新理念给Pcsal。
他的这番建议，不仅能够留住旧用户，还能吸引新用户。
前提是珐国电信必须尽快置换旧的2G设备，并且推出一系列大力度的利促销活动。
多管其下，才能扭转颓势。
否则用不了半年，珐国电信的用户将会锐减。
“言之有理，你的这些建议让我如获至宝，太感谢了。”
Pcsal一脸膜拜地望着林风。
服务员开始上菜了，这才终止业务上的交流。
Pcsal听说林风和陈沐春准备从明天开始自驾游欧洲之后，提出由珐国电信安排房车送他们出游。
“谢谢，我们准备租越野车，然后在郊外越野释放压力，忙碌了一整年，是时候放松两天。”
林风婉拒了Pcsal的美意。
他准备自驾游之后，再亲自来珐国电信商议后续合作的细节。
“我期待林风先生的合作，开动吧。”
Pcsal脸上的皱纹舒展开来，露出了满意的微笑，他预感未来和林风的合作肯定会很愉快。
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