第956章：达成谅解

        看见巴赫先生对这个项目产生了兴趣，林风这才深度解读了一下。
一旦骨干光传输网络系统搭建成功，用户每个月只需要支付30欧元，就能享受到电视节目，互联网接入和传统的电话语音“三位一体”的超值服务。
华风二代智能手机，不但能够语音通话，还能上网。
只不过智能手机对网络速度的要求极高。
为了让所有的智能手机能够畅玩，华风研究所耗资一亿投入研究，现在能够提供光纤网络的基础批发业务。
为了能够提供面向企业和个人用户的服务，则需要在欧洲寻找强有力的合作者。
比如欧洲电信，NEFU等大型的电信集团公司。
华风会提供完善的配套服务。
如果柏林想要全城搭建超高速的光纤网络，华风只需要三个月就能完成。
现阶段，华风和NEUF公司和阿尔斯通多次沟通，达成了多项共识。
如果巴赫先生对这项合作感兴趣，可以饶道阿尔斯通，采购华风的光纤网络相关设备，这样就不会违反当地的电信改革法案。
巴赫先生听完，沉默了。
他没有这个权力。
做不了这么大的主。
这次他找林风前来柏林谈判，完全是受压于国会。
这是上面的意思。
他们宁愿毁约，支付一定的赔偿金，也不能违背上面的指示，更不敢私底下和华风继续合作。
看见巴赫把话说到这个份上了，林风没有勉强。
“巴赫先生，既然如此，咱们就终止合作，至于违约赔偿，请问你是准备继续谈判来解决，还是走法律途径来解决呢？”
林风目光犀利地望着巴赫先生。
他能够理解这个老头的为难，也希望他能够履行赔偿责任。
“我希望通过谈判来解决，这样不至于弄到两败俱伤，你看如何？”
巴赫先生说出了他的底牌。
他愿意按照合同赔偿金一半来支付，因为华风延后供货是导致合同没有正常履行的重要因素，具有不可推卸的责任。
当初他同意签订谅解备忘书，正是想维持良好的合作关系。
现在很遗憾的终止合作，希望林风能够体谅他的难处。
如果林风不接受谈判解决，他也会安排律师团队积极应诉。
听完巴赫先生交出的底牌之后，林风淡然一笑。
“我很欣赏巴赫先生的人格魅力，既然你提出谈判和解，我愿意送你这个人情，咱们生意人，山不转水转，水不转人转，一辈子很漫长，未来说不定又有合作的地方。这次很遗憾没能达成共识，也希望欧洲电信在下个年度的采购时仍然会将华风纳入供应商。”
林风说了一番客套话，起身和巴赫伸手一握。
他愿意接受合解。
能够获得一半的赔偿金，对华风电子并没有任何损失，反而显得有点儿占便宜。
倒是欧洲电信，他们会为今天的决定后悔好几年时间。
等他们再次求着和自己合作的时候，华风的报价可能远不像现在这么便宜。
一个华夏民营企业，要想在国际上获得大家的认可和信任，还需要时间来铺垫。
林风决定前往罗曼之乡。
他要亲自拜访阿尔斯通和NEUF公司。
只要攻下了罗曼之乡的光纤网络设备订单，将华风二代智能手机卖向这个欧洲仅次于柏国的国度，欧洲电信将会落后临国好几年。
现在美洲的网络通讯设备，还有手机更迭换代，远远落后了华风。
等他们追上来，起码要三年的时间。
三年，对于日新月异的电子通讯市场而言，无异于一个时代。
巴赫先生看见林风如此爽快地答应和解，并没有提出过份的要求，显得很开心，他们重新回到了会议室。
欧洲电信的法律顾问，将终止合作的协议拿了出来。
“岳律师，你们先帮我审核协议，我陪巴赫先生出去吸杆烟。”
林风提出去吸杆烟，会议室是无烟区。
巴赫先生陪着林风来到了公司的休息区。
林风询问巴赫先生，明天是周末，不知道今晚是否愿意以私人的身份，陪他前往阿尔斯通。
前几天，他和阿尔斯通的总裁通电话时候，他们还提起过巴赫先生。
“不好意思，我的行程现在受制，希望你能理解。正如你所说，世界在变，以后欧洲电信说不定和华风还有深度合作，来日方长吧。”
巴赫先生摊了摊手，显得很遗憾。
他现在已经和美洲方面达成了共识，准备采购一批美洲的设备和手机，不能和林风有过多的接触。
“这一趟柏林之行，因为巴赫先生显得很顺畅。买卖不成，仁义在，咱们哪怕成不了生意上的合作伙伴，未来一定会是好朋友，希望下次再见的时候能够和巴赫先生一起吃猪肘子，喝一喝你们的乡村啤酒。”
林风笑了起来，没有勉强。
掐掉了烟头，陪着巴赫先生重返会议室。
“林董，协议没有问题，一旦达成谅解，可以获得三百六十万欧元的赔偿，您如果觉得没有异议，请在这里签名盖章确认，欧洲电信将会在十天之内将赔偿款打到公司的指定账户上面。”
岳律师解读了一下终止合作的赔偿协议，将协议递给了林风。
林风没有犹豫，签字确认。
巴赫先生签约之后，告诉林风，他将在一周之内打款。
离开欧洲电信，林风没有在柏林逗留，办理退房手续之后，乘坐从柏林直达里昂的火车，他想尽快和阿尔斯通达成合作。
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