第144章：他疯了吗？

        吴唯抵达旧金山不到三个小时，赵飞燕乘坐羊城直飞旧金山的航班，已经来到了硅谷瑞芯科技有限公司。
她这一次硅谷之行，正是想要拿下1999年，复读机芯片华夏总代理权。
“查尔斯先生，我是中芯贸易的赵小姐。”
赵飞燕伸手与责芯科技总经理一握，递上了她的名片。
“久仰赵小姐芳名，原来这么漂亮，欢迎，欢迎。”
查尔斯先生请赵飞燕落座之后，吩咐秘书为她端来一杯咖啡，一双幽蓝色的大眼睛，由始至终盯着赵飞燕这张俏美的脸蛋。
她发现这位来自东方的姑娘，身上不但有东方的古典气息，又略带混血的气质，尤其她热情又开朗的性格，深深吸引了查尔斯。
赵飞燕说着一口流利的英语，进行了自我介绍之后，直接说出了此行瑞芯科技的主要目的。
她想拿下瑞芯科技明年华夏地区的总代理权。
以前瑞芯科技和华夏四家代理商合作。
中芯贸易只能称得上其中一家规模不大的小型贸易公司，今年的出货量不足十万片，并没有引起他们的重视。
而李长明的明辉贸易有限公司，今年已经出货一百万片复读机芯片，成为了华夏销量最大的代理商，瑞芯科技有意向和明辉贸易继续签订代理合约。
“请问查尔斯先生，你们今年复读机的库存还有多少？我准备全部把货提走，这样不就超出了明辉的出货量吗？能不能把华夏的总代理权给我们公司？”
赵飞燕望着查尔斯，说出了她的计划。
今年中芯贸易的出货量不大，那是因为这是一个新兴的市场。
明年则不同，她准备与大财团合资兴建电子厂，设计生产复读机，达到年产五百万片的生产能力，这才决定前往米国，拿下复读机芯片的华夏总代理权。
查尔斯笑了笑，对赵飞燕的承诺表示怀疑。
想要拿到总代理权，不但要支付高昂的代理费，代理合约对年销量有保底要求。
代理商如果不能完成保底销售任务，瑞芯科技将有权剥夺她的代理权，还要追究她的违约责任。
现在，很少有贸易公司，敢签订一个国家的总代理权。
这需要很强大的经济实力和销售能力。
“查尔斯先生，我可是怀着十二万分的诚意前来，资金不是问题，销售同样没有问题，我完全可以在全国分设销售中心，现在我需要的是查尔斯先生的信任和支持，将华夏的总代理权给我。”
赵飞燕望着查尔斯，表现得特别诚恳。
她愿意支付高昂的代理费，还有保底销售承诺书。
查尔斯笑了笑，告诉赵飞燕，两天前李长明已经和他开了长达一个小时的电话会议，同样想拿下华夏的总代理权。
而且，李长明已经将今年的库存全部提走了。
瑞芯科技究竟会和谁签约，还需要开会讨论之后再决定。
赵飞燕一听，脸上的笑容凝滞了。
她还是出手太慢了一些。
李长明有这份胆量拿下所有的库存，一定是帮林风囤货。
想到这里，赵飞燕心里暗暗叫苦，只能开口求查尔斯。
“查尔斯先生，我愿意明年的每一片芯片加价一块钱，希望你能够优先考虑我们公司好吗？”
查尔斯摇了摇头。
公司的出货价，全球统一，这是公司的营销策略。
选择由哪家公司代理芯片的销售业务，需要综合评估代理商以往的销售业绩，回款速度，公司的实力，还有经营者的能力。
显然，李长明占据了绝对的优势。
他今年的销售量，已经是中芯贸易的十倍，而且回款速度非常快，最近提货甚至是全款。
而且，李长明和瑞芯科技合作了长达五年时间，代理多款芯片。
相信最后的评估结果，仍然会优先考虑李长明成为华夏的总代理商。
因为他给出了复读机年总销量，保底八百万片的承诺。
“年销售八百万片？他疯了吧？”
赵飞燕失声惊呼起来。
不可能！
年销售八百万片，她最少得动用超过五千万的流动资金。
万一复读机的销量不达预期，这些芯片将会砸在自己的手里，不但公司完了，还将拖累地产公司的资金周转。
中芯贸易不仅仅代理复读机的芯片，她还要支付别的芯片公司的代理费。
赵家没有这么多的钱周转，她更不能冒险。
赵飞燕犹豫了，她不敢太激进，担心会令公司陷于万劫不复之地。
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