第277章 海捞市场

        虽然在参观货品存储间、清理室、声波清理房、入货大屯仓、展厅、办公室等地方时，卢灿全程保持微笑，甚至对他们的成绩，不吝赞赏，但是，他心底还是有些疙瘩的，那就是公司上下，普遍都对海捞器的价值，认识浅薄……包括负责鉴定的李正中副总经理。
黄元和李正中，可能也察觉到一点。
回到办公区，黄元安排人上茶，自己坐在卢灿对面，主动笑着解释，“卢先生……”
没等他说完，卢灿摆摆手，“黄哥，你还是叫我阿灿吧，听着顺耳。”
这是当初卢灿与黄元、马新爱夫妇交往时的称呼。
“好的好的。”黄元笑着点点头，继续说道，“阿灿，这海上的营生，和陆地上有许多不同。就像我之前跟船出海打渔，走远海的船，都不会关注小鱼小虾。”
“这些小鱼小虾，能不能卖钱？”
“能！”
“那为什么远洋作业渔船，宁愿空仓回来，都不会带小鱼小虾？”
“原因很简单，因为带小鱼小虾这些东西，不仅要耗费人力成本、油钱，还要处理、运输，非常麻烦，甚至可以说，带的多，赔得多。”
黄元的一番自问自答，卢灿大概明白他的意思——在类比呢。
果然，黄元又说道，“再说说咱打捞的这些瓷盘碗碟盏，坛坛罐罐的。具体值不值钱，我不清楚，不过，那些破损的海捞瓷，那是真不值钱，搁中支路市场，送人人都嫌，没人要。”
他摆摆手笑笑，“真的，一点没骗你，真心没人要。”
“我给您算笔账，我们船队从海里捞出一件有破损的海捞瓷，能不能卖出去两说，即便卖出去，最多最多也就一两块钱（新币）。可是，这一两块钱根本就包不住……”
他开始弯曲手指，“打捞成本、人工成本、运输成本、清理成本、仓储成本，还有售卖成本。真的是，捞一件赔一件，老的多赔的多！”
他的话有道理吗？
有道理！
捞一件赔一件，在现阶段确实如此，不过……卢灿还想听听负责文保、分级、鉴定的李正中的意见。他朝黄元笑笑点头，又扭头看看李正中，“李师傅，你的意思呢？”
李正中是香江古董铺门店学徒出身，最会察言观色。
他同样看出卢灿神情有些不太对，也猜到卢灿为啥不对。刚才的路上，他就在琢磨这件事，寻摸着既能不得罪同僚，又能减免一些自己的责任，还能讨好老板的回答。
听到卢灿点明，他双手撑在膝盖上，朝卢灿点点头，“这个……东家，那我说两句？”
卢灿笑着抬抬手。
“这个事吧，首先要说黄总，那是真为咱海捞公司考虑。”
“三月份我们的海龙下海，他忙前忙后，怕公司干亏了，四处张罗接单子，新马海峡、槟城州、柔佛州的单子，都是他亲自谈下来的，虽然不够开支，可总算见着回头钱，我们海捞公司，未来肯定会越来越好。”
这是实话，卢灿不可能否认这一事实，微笑着朝黄元点点头。
“再说说扔海捞瓷的事。”
“原因也不复杂，刚才黄总说的成本因素是其一，我觉得还有一个原因，黄总没好意思说。”
“那就是公司草创，人手严重不足。”
“咱海龙号，上万吨的打捞船，拢共只有二十人，加上辅助船队成员和安保，整支船队也就六十来人。六十来人撒在几艘船上，能干啥？”
“您可能要问，为啥不招人？”
“常规的海船水手，都是靠出海日计费和航海补贴提成模式，咱这船队，捞的不是鱼而是瓷器，不是当下就能给海员结算提成的，这与传统的海员工资结算不一样，因此很多海员不看好我们公司。因此，我们招海员特别难。就连现在这六十来出海客，都是拿高工资养着呢。”
一行有一行的规矩，卢灿不懂远洋渔业的作业法则，还真不了解这一情况。不过，他倒是知道新世纪航运海员薪资结算方法，与他说的有些雷同。
“海员不好招？”卢灿插话，问的是黄元。
黄元扶着额头，面露苦笑，“不好招。远洋渔船的平均日薪大概在60新币，我们的平均日薪已经超过70，都没什么人来，关键原因是他们不会操作船上的器械，还要培训，怕耽误时间……”
打捞船上的船员，属于技术工种，渔民还真来不了。
听卢灿说话的语气还有说话时的神色，李正中猜测卢灿心中的疙瘩应该已经化解，笑着说道，“何止船队海员难招，我负责的清理技术工，也不好找。这些人没我们当年那么吃苦，闻着味，就不愿来，有的来了几天就跑，连工资都不要。”
“人手少，导致十三万件送来的海捞器，到现在才清理出两万三千多件……我这也头疼呢。”
一家公司蹒跚起步，确实很难，规章条例不全，管理粗疏，也可以理解，卢灿没打算追责，他只是希望提醒大家，注意点工作方法。
因而，在黄元和李正中说完之后，他想了会才笑着开口，“海捞公司的工作，我很满意，短时间就找到资金回流业务，还有十三万件海捞货品，已经很出乎我的预料。”
“所以，在我看来，即便有疏漏的地方，也可以理解，逐渐完善就是了，没有一蹴而就的百强公司，我也相信，维德海捞公司未来会越来越好。”
“至于你们提及的工作中遇到的用工荒，我也能理解。”他对站在门口的阿海招招手，“阿海，工人难找，你就没找过田坤田哥吗？他们不是和国内的劳务输出公司很熟吗？要不，你给他去个电话，让他帮忙联系一下，赶紧找个一二百的劳务过来，挑勤劳肯干的。”
八十年代的海外劳务输出，是国内各类出口项目中的大项。中国工人吃苦勤劳老实肯干还聪明，啥都一学就会，非常受欢迎，因此，香江有一批这样“喝血”的中介企业。
纳德轩安保与这些企业常年有合作，完成了包括米米卡铜矿，以及加拿大太子岛钻石矿开采这样的大型劳务合作。至于维德海捞公司这点缺口，都是小菜。
阿海一拍脑门，忙不迭点头，“诶，好的，我这就给田队打电话！”
瞅着他那模样，卢灿笑着摆摆手，“别着急，稍后你找黄哥商量一下，都要什么条件的。”
“大概需要什么条件，我知道的。”阿海跟了船队七八个月，情况还是了解的，解释道。
懒得理他，这可不是真心问需要什么条件，而是对一家公司执掌大权者的尊重。见阿海没领会自己的意思，卢灿便扭头对黄元笑笑，“他们这帮夯货，各个都是个直肠子，没什么坏心思。黄哥，还有李师傅，你们在工作中，忍着点。”
这句话就透着点亲疏之别，不过，卢灿说这话也没问题，毕竟阿海以前是他的私人保镖。
两人连忙表示，阿海很能干什么的。
“人的问题，能帮我会尽量帮。”卢灿抬抬手，阻止了两人，继续说道，“现在说另一个话题，那就是公司要不要盈利？”
他将目光投在黄元身上，“我理解黄哥你的心情……一看我们在船队组建和公司上面投了好几个亿，然后每天公司都要花海量的资金，钱跟流水似的……你很着急，这种心情我非常理解且感谢。”
“不过，你也可以反过来想想，我们投入这么大，肯定不仅仅是为了眼目前的利益，一定是为了长远发展。那么长远的目标是什么呢？”
卢灿把握一下话语的节奏，停顿了会，扬扬手，又捏成拳头“说我们的目标是星辰大海，这有点扯。维德海捞的长远目标，是尽可能控制更多的海捞器物……”
“假如不理解……我也举个例子吧。”
“你把海底打捞上来的瓷器，看成一种总量恒定的矿产，譬如黄金和白银都行。尽管我知道东南亚海域的海底存在大量的淤泥瓷，但是，它的总量是恒定的，随着清淤工作和沉船的打捞，它的数量只会越来越少，可是，我们手中囤积的海捞瓷却会越多。”
“这样一来，我们在海捞瓷市场，就会变得越来越有话语权，因为我们掌握了资源！”
卢灿目光从黄元脸上扫过，又落在李正中的脸上，笑笑道，“李师傅应该很清楚我的意思。”
“当我们掌握话语权的时候，海捞瓷这东西，我们说它值钱，它就值钱，我们说它一文不值，它就一文不值！李师傅，我说的对吗？”
从未有人跟李正中说过公司的未来发展规划，所以，他来新加坡之后，一度非常迷茫——捞这些破瓷器有什么用？又不值钱。
今天，卢灿算是彻底给他交底。
他是古董店学徒出身，当然明白“捂货”的道理，只是，卢灿所说的……
盘子太大了吧，一家能捂住？
他虽然没明说，可表情什么都说了。
卢灿一笑，抬手说道，“李师傅，你可能担心……海捞瓷数量未知，可能几千万上亿的货都有，哪一家能全部捂住？”
“没错，一定捂不住。”
“但是，你应该也明白，当我们开始抬市的时候，有利可图，一定会有其他资本下场。本着‘热市’原则，海捞瓷大热之后，整体市场就起来了，那么，海捞瓷的行情还会差吗？”
所谓“热市”原则，就是有一家企业做某种产品发财了，几乎可以肯定有大量的同类企业和资本介入，哄抢着去做同样的业务，随着资本介入，这种原本偏冷门的产品，忽然间在市场上就热门起来，市场热起来，产品的行情就会被哄抬……
玩资本的基本上都知道这套玩法。
黄元还有点迷糊，李正中双掌一拍，冲着卢灿竖起大拇指，“东家，高！”
那是真心佩服！
卢灿笑笑摆手，“所以，维德海捞公司眼目前赔钱，不要紧，计划之内的，我们赔得起。当务之急，还是囤货！大批量囤货！”
“至于长远目标，当然是抬海捞瓷市场！目标长远，但启动工作需要提前准备，我和两位许总聊过，准备从明年开建新加坡海捞精品展厅，作为热市的起点。”
“到时候，黄哥，李师傅，您二位可要给我备足货哦！”
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