第435章 了解情况（四）

        王笑天借着张志强的话，向他表明了自己会怎样对待兄弟的想法和态度。
对于这点，王笑天觉得点到为止即可，说的再好听，不如做出来让大家看到、感受到来的实际，用不着说的太多。
他把话题又转回到生发水上面，问了张志强一个问题。
王笑天看似不经意地问道：“强子，一瓶生发水是多少毫升呀？”
张志强熟稔地回答：“包装盒上注明每瓶是387毫升，按照陈佳义的介绍，实际的剂量在375—385之间，完全符合国家标准。”
王笑天继续问张志强：“用法和用量说明书上是怎么介绍的？”
张志强倒背如流：“本品每日使用次数不得超过两次，间隔时间不得少于十二小时。
在使用本品期间，忌吃辛辣刺激性食物，少饮或是不饮用高度白酒。
使用本品八小时内，应不对头发和头部进行清洗。
在清洗护理头发时，尽量选取中性洗发液和温水进行洗涤---”
王笑天笑着对张志强摆了摆手：“强子，别往下背了，等着以后咱们培训招收到的销售员工和推销产品时，你再给他们做示范吧，我直接跟你说重点。
生发水的说明书上写的很清楚，每七至十天为一个使用周期，不间断的使用本品三到五个周期之后，会收到显著效果。
也就是说生发水的效果好不好、有没有用，至少要在连续使用二十天至五十天左右，才能看出来它的作用。
一瓶生发水是380毫升左右，通俗点说就是七两多一点儿，一天用两次，就是省着点儿用，顶多七八天就用完了，想要见到效果，至少得用三瓶，还得是不间断的使用。
它在广州地区上架还不到两个月的时间，又只是在部分医疗用品商店销售，上架前也没有打过广告---
哦，广告就是进行产品宣传的意思。
我给你举个例子，就像人民电影院的大喇叭，从白天喊到晚上那样，各位观众，今天下午两点，上映国产故事影片什么什么的，人们听见广播，想看这个电影，就去买上票看电影了
看完了觉得影片不错，回来再告诉其他人，让别人也去看这个电影。
人们听说这个电影好看，就也去买票看这个电影去了，这就叫广告和广告的连锁效应。”
张志强恍然说道：“这不就是吆喝买卖嘛---
噢——，我明白了、我明白了，你的意思是由于生发水的上市时间短，使用者还没有、没有...”
王笑天接过话来说道：“生发水上架销售前，厂家没有就这个产品进行有效的广告宣传，大众对它的功效缺乏了解和认知，也不知道有这么一款产品上市了，购买者也就寥寥无几。
由于上市的时间短，购买使用的人也数量有限，使用者本就不多，使用的周期也不长，还没有见到显著效果，消费者对这款产品缺乏体验感和认同感。
结合以上两方面的原因，它的销售数量低迷，不为大众熟知和接受，就是再正常不过的事情了。
因此我的看法是，不是产品不好，是人们不知道有这么好的产品。
为什么说酒好不怕巷子深，那是因为你的酒品质好、名气大、声名远扬，才会虽处偏僻街巷，也会招来好酒之人踊跃购买品尝，顾客络绎不绝，酒水供不应求。
东西再好，没有大众的认同，哪里会有市场呢？
怎么得到大众的认同？产品的质量好是基本保障。
另外必不可缺的就是打广告，也就是你说的吆喝买卖，把顾客招揽过来，让人们知道有这么个牌子的生发水。
但是光让人知道有这么个品牌，还远远不够。
重要的是要让人们知道，这个品牌的生发水，对于治疗脱发掉发是有显著效果的，目前市场上没有其他同类产品可以替代它，这才是最关键的。
我让你们买了一些生发水回来，昨晚就让你尽快找时间给你姑父拿两瓶过去让他用用看。
另外我还会让其他人也把这个生发水送给身边有脱发掉发的亲戚朋友试着用用，让人们感受一下它的效果。
如果使用后的效果明显，使用者没有不良反应，那么他们自然会认同这个产品，并且会向周围的熟人和问询打听的人宣传这款生发水的功效，成为这款生发水的义务宣传员。
这就是我想要收到的效果，让鹿城的人逐渐知道，有这么一款生发水的生发养发效果是非常好的，在一定范围内，形成对这个品牌的认可度。
当然了，我所说的打广告，就不是送出去一些生发水给人试用这么简单了，这个现在还不到运作的时候，到时候我再跟你细讲。
打广告的最终目的就在于此，让人们知道有这么个产品，把这个产品的使用效果展示给消费者，树立起品牌效应，让他们自己决定会不会掏钱购买这个产品。
这个答案就简单了，爱美之心人皆有之，衣服穿得再漂亮，顶着个秃脑袋出门儿，任谁都会觉得有点儿影响形象羞于见人吧。
如果有一款效果显著的生发养发产品，可以为饱受脱发掉发困扰烦恼的人们带来重新长出头发的希望，而且只要正确使用，效果是切实有效的，人们还会吝啬兜里面的钞票吗？”
张志强对王笑天竖起了大拇指，佩服地说道：“大哥，我只看到了面儿上的东西，你想的看的比我深远多了，我是真服气了。
接下来怎么弄你往出画道儿吧，我带着他们几个听你吆喝，让我怎么干我就怎么干。”
王笑天想了一下说道：“暂时没什么当紧要办的，生发水拿给人们用上，我估计至少得小一个月才能看到效果，我们先等等结果再决定干不干吧。
门市部的买卖还得你多上心，这个门市部是我们事业的起点和目前资金来源的唯一保障，你把门市部这摊子给看住了，不能出大问题。
以后进货出货、对账结算什么的，主要就由你跟曹兴旺两口子对接吧，他们也认可你，有大单子我从中再协调。
把兄弟几个都收留的紧一点儿，做事儿让他们按规定来，鞋大鞋小不能走样。
你们这次带回来的生发水数量有限，拿给人用的时候注意控制人数。
不然用的人不少，可是每个人用的数量和时间都不够，那就失去意义了。
我建议找的人不用太多，保证每个人至少要有使用三到五瓶的量和相对应的时间，这点很重要。
另外有关生发水的来源和价格一定要守口如瓶，可以暗示给使用的人，这玩意儿可是很贵的呦。
人都有一种普遍心理，价钱贵的东西肯定是好东西，不舍得随便丢弃掉，会坚持使用下去，这样才会显出效果来，你懂我的意思吧？”
张志强笑道：“大哥，我可真是服你了，弄个生发水儿，你把心理战都用上了。
我明白你的意思了，下来我也会交代给他们几个的。”
王笑天很有感触的小生对张志强说道：“强子，其实这是娜娜姐启发了我，她跟我说，做买卖的实质是在跟人打交道，我觉得她说的太对了。
既然是跟人打交道，我们就要揣摩人的心理，商业对手、消费者、行业管理者，这不都是人嘛。
老人家说过，知己知彼，方能百战百胜立于不败之地，你我都好好体会体会这里面的深刻含义吧。”
张志强惊讶地问道：“大哥，丽娜姐这么拽吗？
那你们俩是谁把谁给琢磨透了，将对方给拿下了？
照我看，被俘虏的应该是你吧？”
王笑天把脖子一梗，大言不惭地说道：“就哥这玉树临风、英俊潇洒的一表人才，往那儿一站就花见花开人见人爱，哪个美女见了不自己往上扑呀，包---
你给我滚一边儿去吧，再拿哥哥打叉，小心我真让你---让她收拾你啊，嘿嘿---”
“哎呦，你这是拿谁来诈唬强子呀？”丁文婷笑盈盈的从办公室出来，往王笑天和张志强这边儿走了过来。
王笑天连忙对她笑道：“强子问彩彩咋没过来，是不是跟上次来的那个大个子约会去了。
我让他说话小心点儿，看彩彩过来找他的麻烦。”
张志强挠着脑袋说道：“大哥，你还跟婷婷姐往外说，她天天跟彩彩相跟着，这不是把我给卖出去了吗？”
丁文婷莞尔一笑，对张志强说道：“强子，你就这么看我呀？
既然这样，那我就如你所愿，把你的话给彩彩递过去了，让她过来为你答疑解难，满足你的好奇心。”
张志强对着丁文婷拱手作揖央告道：“婷婷姐，你可饶了兄弟吧，我刚才说错了，我对你无比信任，你才不是乱嚼舌头根子的人呢。
你看啊，咱们也小一个月没见了，这天儿也晚了，吃饭的点儿也到了，你又忙活了半天了，于情于理我这门市部的大经理也得对你表示个心意才对。
这么着，我做东你选地方，咱们一块儿吃个饭，权当是我给你赔个不是了，你看能赏我个脸吗？”
丁文婷连忙对张志强摆手：“强子，我是跟你开玩笑呐，你咋还当了真啦。
可别可别，我去后面儿看看，李姨应该给我们弄上饭了吧。”
她说着话就要往后院儿李晓峰家里去，王笑天笑着叫住了丁文婷。
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