第198章 这小子行

        王笑天对曹兴旺欠了欠身，恭敬小心地说道：“姨夫，那两个人上午去门市部了，不过不是我出面接待的，当时------”
他把侯明华主任上午去门市部的过程、以及马主任对赵新生表露出来的洽谈意向、附加条件和要求对曹兴旺描述了一番，端起茶杯喝了口水等曹兴旺表态。
曹兴旺听完微微点了点头，眉头一挑说道：“侯明华也算是我们厂的老客户了，以前他是柳城县供销总社的业务员，现在是负责联系货源的分管副主任了，之前我们打过几回交道。
咱们机械厂的产品质量过硬，比他们当地的同类产品受欢迎，在他们那里销路很好，可以说是供不应求，像这样的的外地客户，我们手里有不少家。
上午他往家里给我打过电话，说是他们又过来订货了，想要约我去坐坐，不过被我给婉拒了。”
王笑天连忙说道：“他提到您了，姨夫这是想提携提携我们，给我们往过拉几个客源吧，谢谢姨夫了。”
曹兴旺摆手一笑说道：“我是有这个意思的，不过倒也不全是考虑你们呦。”
不紧不慢的点了只烟，曹兴旺瞟了王笑天一眼，继续说道：“上午侯明华跟我在电话里说，这次又过来想要进一批零配件，他要的数量不小，原本呢这个单子不会交给你们做，但是他这次来进货的情况和以前有些不太相同，我考虑了一下，就让他去找你们了。
以前嘛，我们和他们不过是公对公的业务关系，因为接触过几次，算是比较熟悉。
公家对公家，咱们厂里的产品质量过硬，市场的需求量很大，熟人好办事，对姓候的这里我没有卡过他。
他也是个明白人，对于他的需求我尽量满足，给谁都一样，当然是先仅熟人来做嘛。
不过这次侯主任跟我在电话里提到，他在他们当地和几个人合伙把供销总社给承包下来了，那他现在就不是给公家干了，是在给自己干。
这样的话我这儿就不能再像以前那样，敞开口子给他拿货了，个人想大批量拿我们厂子里的产品，我们是不太愿意给他们拿到货的。
倒不是我在卡他们，是政策上有些条条框框该遵守得遵守，毕竟有些规定还是要执行的，不能因为是老客户就网开一面。”
王笑天心说，老曹呀老曹，我又不是工业局的纪委书记，你跟我解释这个干什么呀。
不就是看准了侯明华现在是个人承包自负盈亏，零配件的销路好、利润大，这次他是势在必得要跟你做成这单生意，你是想狠狠咬上姓侯的一口叼块肥肉来吃，又碍着些情面不想自己的吃相太难看，另外怕落人口实授人以柄留下隐患，这才把姓侯的推到我这儿来了吗，这套我懂，就别跟我耍这些弯弯绕了。
你有你的盘算，我也有我的计划，咱们都是为了一个共同的目标——把钱赚到手为原则，至于多少咱们讲明白就完事儿了。
心里有了计较，王笑天陪着笑脸儿对曹兴旺说道：“我懂了姨夫，咱们不能随随便便就让侯明华把货拿到，这要看他出的价钱是不是能让我们接受，您是这个意思吧？”
曹兴旺微微点了点头，手指轻弹着沙发扶手说道：“就是这个意思，你们先跟他谈谈去，看看他要的产品种类和数量，以及他所处的价位高低。
你们从厂里拿货出的是出厂价，这个价格与批发价之间就有利润空间，更不要要说零售价了。
而且我们的产品到了广西那里，价格本就要比原有的批发价高一些，这是地区差价，不是把运费之类的费用计算进去的原因。
当然，包括运费在内的一些成本也是要计算进去的呦。”
王笑天听命听明白了，曹兴旺嘴里所说的“成本”可是大有讲究的，正所谓羊毛出在羊身上，到底是老油条了，曹兴旺对这里面的门道门儿清的很。
王笑天想了一下说道：“对了姨夫，侯明华上午还说，如果买卖谈成了，他还要在每件货物中加价三毛左右计入到所采购货物的价格中去，在合同把他加价后的价格写作是成交价，然后在首笔货款到账后，我们需要把他所加的这部分欠款以现金的形式支付给他个人，作为他的提成。”
曹兴旺哑然失笑，看了杨翠兰一眼说道：“这个侯明华，都把供销社跟人承包了，在自家人头上还要摸把油，他是属糖公鸡的呀，呵呵---”
他转过头对王笑天说道：“他还说要用支票付货款、要正规的发票吧？”
王笑天赔付地说道：“姨夫，您真神了，这都猜出来啦？”
曹兴旺摆了摆手，无趣地说道：“都是惯用的手法了，一点都不新鲜，这个你就答应他，账目不用担心，有你杨姨呐，她会给你们把账册都搞利索了，谁都查不出来问题的。”
杨翠兰对王笑天笑了笑说道：“红红，杨姨可不能白拿你的红利不干活儿呀，这个你就放心吧，呵呵---”
王笑天乖巧地说道：“杨姨，那可就让您受累了。
我安排了个女孩儿个门市部管账目，您要是有空就提点她一下，她要是能搭把手，您不是就能少受点儿累了嘛。”
杨翠兰开心地说道：“你这孩子还真有心，杨姨知道了，捎带手的事儿，有空我带带她就行了。
财会这行没什么高深的，熟了就简单的很。”
王笑天又和杨翠兰虚应了几句，转向曹兴旺说道：“姨夫，如果侯明华提出来的需求量很大，我们该怎么回答他呢？”
曹兴旺考虑了片刻说道：“数量在其次，关键是他的所出的价格，这个才是重点。
你们对产品的价格不熟，一会儿我给你拿个价目表，你回去好好看看记一记，上面有我们产品在全国大部分地区的批发零售价格，做到心中有数。
这样和侯明华谈起来才能探清楚他的底，利润空间低了我们就不做了，类似的客户姨夫手里还是有几个的，饿不着你们。”
又和曹兴旺、杨翠兰夫妻商量了可能出现的情况以及应对的方式，王笑天从曹兴旺家里告辞出来，骑着自行车会门市部了。
曹兴旺把王笑天送出门儿返回家里，思忖着对收拾着茶几的杨翠兰说道：“红红这小子行啊，你让钢蛋儿跟红红把关系搞好了，将来钢蛋儿怕是还得要红红拉拽着呀------”
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