卷3-511.黎路主持的云会议

        原本大家以为线上开会、又是直播，为了效果和影响力，肯定是提前演练过。直播就是做做样子而已。
没想到直播现场也有签约争吵、有客户要政策。全国各地的方言、加上敏行公司的签约经理们被放大的电脑屏幕上的各种颜色的表格、图形，让直播现场显得生动又真实。
让人啼笑皆非的是还有客户当场生气掐断了网络，显示屏上就出现一个黑屏。后来再开通时，他还满脸通红的说，刚才是网络不好自己断的，不是他掐的。敏行这边倒没人笑他，其它客户都笑了起来。
“小黎总，第一季度我开了十五家店，而且我计划第二季度再开三十家，我应该拿到一级客户的资源，李总凭什么只让我开10家。”客户打开随身麦，直接对黎路喊话。
“李总？”黎路直接看向销售李总，然后伸手示意他将这个客户的资料递给他。
“方总第一季度的十五家店，目前实现盈利的是8家，还有七家需要在货品、陈列、推广上再做些调整，我的计划是三家一个月后实现盈利，同时开两家新店铺、五家两个月后实现盈利，同时开三家新店铺，第三个月开五家新店铺。一共是新增十家，总店铺数25家，第二季度盈利店铺数达到15家。”销售总将边说边将客户的资料递给黎路。
“方总，我看了一下李总的计算，你能在第二季度末达到15家店铺盈利，收益比拿到一级客户的政策、但开店不赚钱要高。”黎路说着，电脑页面已经切到销售部共享的文档里，他直接将分析表拉成图形，示意直播技术人员给他的电脑屏幕一个镜头。
“这是我们当地的租房信息，黎总你看这几个铺位，价格、面积、地址都很适合给我们敏行开化妆品专卖店。”方总也拿出一张标了各种颜色的地图，证明拿地的机会不等人：“这种铺面现在不拿，我想拿的时候就没有了。”
“方总可以拿着转租，不一定非要开店呀。”黎路笑着说道：“我们做生意不能被条件推着走，要有战略定力。您租下这些铺子，看似抢了好地段，但你同时投入的进货、货流、人员、装修，这些成本和机会的博弈，您也是要考虑的。”
“这是我的事情，我能多开店，公司就给我好政策，反正公司的货是卖给我了，我又不退。”方总大声说道。
“但是在同样的扶持政策之下，敏行更愿意将投入放到赚钱的店铺上。就算最终公司卖的货并不增多，但敏行整体赚钱的铺子多了，敏行也赚口碑。”黎路笑笑说道：“方总，我们在这里争执这个没有意义，昨天会议的时候我们已经说了，给政策、确定级别、开店计划，都是围绕店铺盈利周期、盈利数量来做预算的。如果您对这个政策还有不认同，我们可以暂不签约，等我们有共识之后再说。”
“……小黎总这就是你不对了，你这是赶客。我要和张董谈。”这位方总聊着聊着脾气又上来了。
“可以，只是董事长不参会，您可以先下线，给她打电话。”黎路仍然是一副好脾气的样子，将这位客户的资料还给销售总监后，直接接过郭佳递给他的另一个问题。
沉稳冷静的样子，没有黎英棋的儒雅稳重、也没有张敏儿的强势凛厉，身上散发出来的这股沉静与淡然，带着年轻人的傲气与笃定，甚至是明显的、却又让人无话可说的嚣张－－你要什么随你说去，我的规则就是这样，你遵守最好，不遵守就请走。
而且，在全程真实的直播过程中，有剪辑博主将其中特别吸引眼球的、或者能带来流量和讨论的画面单独剪辑出来，快速投放到某音、某手，引来业内人士和普通消费者的围观。之所以大家愿意讨论，纠其原因就是真实。真实到还有经销商在签约时骂娘，说黎路/乳臭未干，他们陪着董事长打天下的时候，他还在娘肚子里呆着，这会儿拿些新规矩来制约他们这些老客户，敏行迟早被他玩跨。
还有商场经理在与经销客户互怼的时候，直接用英文狸语调笑，让客户恼羞成怒又不知反驳，反而是黎路用流利的英文将商场经理批评了一番，表示经销客户对敏行来说非常重要，敏行不欢迎有身份歧视的合作伙伴。
经销客户骂人的、商场客户秀英文的、黎路操着纯正的伦敦腔调解的、郭佳像个陀螺一样满会场转的短视频，在敏行云会议的这三天，火爆得比美妆博主的点击量还高。
当然，业内的同行们对此都颇为感触，在没有直播、在现场开会的时候，争吵骂人闹腾的场面，一点儿也不比这个少。因此大家虽然更习惯张敏儿的风格，但至少认为黎路算是个合格的接班人。
而在消费快餐时代的消费者们，自然而然的将黎路的年轻、洋气、亲和中带着霸气的形象与敏行产品关联起来，因而对敏行的产品有了新的、极大的兴趣。
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会议进行到第三天，第一季度的业绩统计、第二季度的签约便全部完成。业内都等着敏行公布数字－－当然，也怀疑他们会不会公布，毕竟，这在从前属于企业机密。
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“大家都辛苦了，敏行第一季度的销售前三甲将参与敏行当地市场的定制产品开发。”在总结阶段，黎路宣布的奖励让人大跌眼镜－－不是现金、不是拿货政策、也不是推广开店之类的扶持政策，而是做定制的机会......
就在旁观者觉得经销客户没有这个眼界与觉悟时，人家得奖的三个客户已经愉快的与产品开发部签了共同开发的合同。
这算是敏行产品开发的一个重大决策，按原来的惯例属于企业高级机密了。但现在面对全国平台公开发布，同行们却觉得：自己知道了又怎样，又学不来！
倒是三个区域的消费者格外的兴奋，认为专属定制，让身为这一区的消费者特别有牌面。
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