卷2-385.与Susie过招

        “唉哟，把我女儿惯坏可是我必生的追求。所以姜竹西，你这是想来成就你妈/吗？”电话那头，林渝大笑。
“你就笑吧。”姜竹西抬头看见Susie进来，便匆匆说了句 ‘我同事来了’便挂了电话。
”Hi，Janie。”Susie敲门进来后，先夸了她一句‘你笑起来真好看’后，便将一直托在手掌上的电脑放到她桌上，边接着刚才的话说道：“我比你先过来半周，这是我的工作成果。”
“工作成果？”姜竹西收起旧上的图纸，边探过头去看了Susie电脑里的内容边说道：“你的工作成果可不用向我展示。”
“是要和你商量。”Susie边滑动屏幕边说道：“你看，往年铺的SKU大半是无效的，可以砍掉65％。而且我将这些SKU与中国其它城市的货品做了对比，你猜结果是什么？”
“是其它城市不要的货。”姜竹西似有所悟，看着Susie向他求证。
“Yes。”Susie直接将屏幕推到图表区，对姜竹西说道：“你看，全国销售最好的是这三款，西区没有货；全国销售最差的这五款，占西区供货的45％，其它的SKU并没有规律的配比，从计算结果来推测，应该是总部给中国Office一个上限总量，Amanda用这个上限总量减去除西区外的销售预测，余量给了西区。”
Susie说完后，抬头看着姜竹西，边摇头边笑：“我没有批评Amanda的意思，她只是在预算内将资源分配给了她认为更有产出的地方，但她也没有因为西区不产出而放弃这部分余量，去讨好其它国家的销售，她还是一心为中国市场的。”
“当然，这是一个带着KPI的销售，必须要做的事。”姜竹西点头，笑眯眯地说道。
“在西区的国际品牌有两个，一个是高端的FC，虽然已经撤柜了，但前几年的数据还是有的。”
“另一个是中低端品牌MB，销量很是红火，但与FC的消费者并不重叠。”
“国内品牌在西区的市场份额高、且没有做岐视销售政策的是唯尔，也是个高端品排。”
“我将这三个品牌在西区的五年销售情况拉了一下，这十个品类在三个品牌中销售都很高，只是根据品牌和价位不同，高低排序略有区别。”
“而这十个品类我们只有3款，也就是中国Office漏给我们，它们还产生了连带销售。”
“这是这几年销售、和商场活动明细，我也拉了个清单出来。”
Suie让姜竹西粗略地看了下表格后，一脸沉着地说道：“所以，吴的订单我还要再调整一次。”
“和吴商量过了吗？”姜竹西将看了Susie一眼后，伸手将她的电脑拖到面前，将她刚才讲的那几组数据仔细看过后，又问了一句：“这几组数据可以给我吗？”
“当然。”Susie点头：“如果订货能成功，新流程是很大的功劳。”
“我想算算按这个数据调换备货产品，销售能有什么样的变化。”姜竹西笑着解释说道：“西区是实验区，我们还是平衡节奏。”
“为什么要平衡节奏？”
“独立的西区，是中国Office一颗闪亮的新星！”
Susie有些夸张地说道。
“你知道Amanda在今年之前，报给总部系统的数据是被处理过的。”姜竹西隐晦地提示说道。
“打散总数再分配......”Susie不禁皱起眉头，想了想说道：“一怕总部看到个别区域业绩过于亮眼，而增加目标总量；二怕被诬资源过于倾斜是有私利。”
“你比Amanda更了解她自己。”姜竹西很诧异Susie对这件事有如此深刻的了解，心里莫名就慌了一下，原本就处理备战的情绪此刻越发提紧了起来。
“当然，我是带着目标来中国Office的，知已知彼才总是赢。”Susie轻挑了下眉梢，一脸地得意。但瞬即便收起了脸上的笑容，对姜竹西说道：“我懂你的意思，在新流程、新产品的推动下，西区需要业绩提升、但是不能因过快提升而带业灾难。”
“灾难倒不致于，我是担心在西区业绩还不稳的情况下，让我们将西区经验推广到别的区、或者别的国，那可是得不偿失。”姜竹西轻敛了下眸子，笑笑说道：“产品策略是否真的有效，至少要在市场上运转一年才能看出来；流程是否适合，不说三年，一年至少也是要的。”
“同意！”Susie当即拍了下桌子，看着姜竹西说道：“数据我稍后发给你，你做完模型后，我们一起讨论这个平衡、这个节奏。”
“好。”姜竹西点头。
“要快哦，我明天要与吴讨论第一期订单调整。”Susie说道。
“我听吴说，Amanda没有给全订单，所以我们要了货也不一定能如期到，所以你还是按原计划去修改订单，我们有了新的货品共识后，一并解决订单有效性问题。”姜竹西解释说道：“建模我可不会，我只知道原理，所以我知道哪些数据有用。我得求总部的同事加班。”
“哦－－Janie，我一直以为你是天才，我法国留在总部的师弟师妹告诉我，你是这几在年在总部升职最快的亚州人，他们以为你会升到Duk的助理的。”Susie夸张地说道。
“怎么可能。”姜竹西不禁失笑，玩笑着说道：“我合理怀疑，因为这些传言，所以我被Duk以支持中国Office为由踢回中国。”
“NONONO，你对中国Office很重要。” Susie大笑着说道。
“虽然我自己也这么认为，但希望Duk也这么认为。”姜竹西与Susie一起笑着。
两人相对大笑，但在姜竹西将Susie送出办公室后，她累瘫了似的，直直地跌进椅子里，长长地吐了口气。
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