卷1-110.放弃也未偿不可

        显然Mike对黎路和姜竹西的态度也感到意外，原本以为会有一番拉距、各执已见，没想到虽然没有就方案达成共识，三方的意见却很一致。
看来......
Mike觉得自己高看这两个人了。他们的地位或许不低、话语权也是有一些的，但还是太年轻了，以为做事就是做事，不懂人情世故、不懂商业人际。
态度看似强硬，却又容易妥协；方案看似完备，说放弃就放弃完全不据理力争。这让Mike有种不知道如何出手的无奈。
“要不今天先到这里，黎总和我一起去柜台看看，我们再商量一下看有没有更好的方案。”Mike看着黎路说道。
“我昨天看过柜台后，让公司市场部的同事又做了一套方案，您稍等，我催一下。”黎路说着便当着黎路和姜竹西的面给公司打电话：
“陶总，新方案出来了吗？”
“不用修了，做到什么程度就什么程度，现在发给我。”
“是的，你继续完善，有新想法随时发给我，我在这边与S&P的麦总和姜小姐一起讨论，有新的思路也会同步给你。”
“OK，我等你邮件。”
“……”
黎路放下电话，电脑里便有新邮件提示，他连看都没看，就直接转发给了Mike和姜竹西：“两位先看。”
“黎总也没看过？”Mike收了邮件，边打开边问道。
“没有，以为用不上的，也没给他们时间要求。”黎路笑着说道。
Mike听后，便不再话，打开文件后，几乎是一目十行的扫过邮件内容。在快速看完第一遍后才又细看几处关键信息，用笔将几组数字抄在手边的稿纸上。
黎路也是先看全文再看细节，他主要看的不是数字，而是推广裁体和形式。
姜竹西则是边看边将关键事项、行动要点、以及疑问点，用流程的形式画在稿纸上，读完一遍后，一个完整的、带着问题的流程图便也画好了。
*
“这套方案的方向还是敏行品牌形象在S&P现场的推广。”姜竹西起身将手绘的流程图钉在会议室的软板上。
“与前一套方案的不同点在于，只是提及，并不对敏行的品牌做提升定位、也不出现敏行的产品。”黎路解释说道。
“与S&P放在一起，就意味着提升，其实是心照不宣的。”Mike说道：“这套方案其和我和做的那套联合销售是异曲同工。敏行的品牌定位没有明显拉升、S&P还会失去一部分中间客户。”
黎路想了想后说道：“或者我们换个思路，合作是品牌的本意，但在外在表现上，不一定非要用合作、联合的模式，用竞争的模式，允许竞争，也是另一种合作。”
“用合作的心态去竞争，用竞争的姿态达到合作的目的？”姜竹西问黎路。
“是这个意思。”黎路点头，看着Mike说道：“如果麦总同意这个思路，这套方案也作废，我们重新再设计。”
“同意，重新再设计。”Mike点头，利落的合上电脑、收起稿纸，边起身边说道：“我先去看店，Janie帮我安排市场部做方案，我们和黎总晚上再碰。”
说完后语气停顿了一下，扭头看着姜竹西说道：“Janie，你下午的安排是？”
“拜访商场的楼面经理。”姜竹西从笔记本里抽出一张纸条推到Mike面前：“我下午的行程。”
“一起吧，我先送你。”Mike看过姜竹西的行程后，也不说是否与自己重合，只是很绅士的表示先送她。
“希望不会耽误你的时间。”姜竹西也不拒绝，收了电脑和资料后，对黎路说道：“黎总，再见。”
“如果需要用车，随时给我电话。”黎路温声说道。
“应该用不着。”姜竹西在说话的时候，眼睛是看着Mike的。
“当然。”Mike伸手与黎路握过后，便与姜竹西一起离开了会议室。
黎路从会议室的窗子往外看去，看见东华国际的另一个股东姜闻将Mike和姜竹西送了出去......嗯，应该不只是送出去。
她将两人带到停车场，直接请两人上了她开的商务车。
所以她应该会将两人送到市内去，只是不知道是只送到市内、还是会陪着Mike一起走店。而Mike不知道是会重新安排走店线路，以与姜竹西拜访商场买手的路线吻合，还是到了市内便会与姜竹西分开......
“计划是自己去拜访买手，还是让Mike介绍？或者这位姜总从前与各商场买手是最熟。”
黎路低下头给姜竹西发了一条消息，手机还没放下，姜竹西就已经回了过来：“自己。”
“嗯，有事随时给我电话，我一小时后回市内。”黎路快速回了信息后，便转身回到桌边，边整理资料，脑子边快速的转动着－－看来S&P在阻止敏行拉高品牌定位。
这位Mike宁愿损失开业的销售，也不同意敏行只做品牌推广、不参与S&P开业推广的所有销售环节。
但敏行与东华国际的加工合作，就是看中了蒋微是FC和唯尔代工生产线的设计者、要的就是敏行能从生产的角度，慢慢往一级品牌靠拢。
他当时反对张敏儿与一级经销商合作，并不是反对公司的品牌升级，而是希望品牌升级是从产品升级开始。
“陶总，S&P这边宁愿我们蹭销售、也不愿意我们蹭品牌定位，所以你考虑一下如果我们这次没有与S&P合作，仅从敏行生产线外迁、与国际代工厂商合作、S&P抢了我们的一级经销商这几个线索为背景，现在我们要在江城做一次品牌升级的推广，要怎么做？”
在Mike与姜竹西离开后，黎路顺着刚才以竞争行为代替合作想法的思路，让市场总监陶佳凌继续考虑新方案。
如果合作的弊大于利，那么就放弃合作。
黎路如是想着，收起笔记本电脑和资料后，起身离开了会议室。
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